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Caterpillar Inc.
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AérospatialeConstructionIndustrie manufacturière
Caterpillar Inc. est une entreprise industrielle mondiale qui développe des équipements lourds et des moteurs pour les secteurs de la construction, de l’exploitation minière, de l’énergie et d’autres industries axées sur les infrastructures. Son portefeuille de produits comprend des excavatrices, des bulldozers, des tombereaux articulés et des systèmes de production d’énergie, soutenus par des technologies avancées et un réseau mondial de concessionnaires. Fondée en 1925, l’entreprise associe une longue expertise industrielle à une volonté d’améliorer la productivité et de faire progresser des équipements et des opérations plus durables.
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Offres de l’entreprise

Représentant commercial en énergie électrique - Irving, TX

Pilotez la croissance du territoire des concessionnaires et les relations clients pour l’activité Énergie électrique de Caterpillar dans un poste en présentiel à Irving. Développez les opportunités commerciales, accroissez l’adoption des produits et soutenez la croissance des concessionnaires grâce à Salesforce et à des stratégies ciblées.

USÉtats-UnisPAPennsylvanieTXTexas
112 710 $ – 169 060 $ / an
Sur siteTemps pleinIntermédiaireSeniorLangue Requise : anglaisVentes

Description

  • Gérer les territoires des concessionnaires Milton et Carter Machinery
  • Collaborer avec les concessionnaires afin de prioriser les actions qui soutiennent les objectifs annuels de croissance des ventes aux utilisateurs
  • Échanger avec les clients sur leurs besoins en énergie électrique, les produits, les services et la proposition de valeur de Cat
  • Coordonner les équipes internes de soutien aux ventes afin de favoriser la croissance régionale de l’énergie électrique au détail
  • Accroître la participation aux opportunités de Balance of Plant dans le domaine des grands systèmes d’énergie électrique
  • Augmenter la couverture des accords de valeur client au point de vente grâce aux cadres CVA et aux offres clients intégrées
  • Créer des opportunités dans le pipeline commercial des concessionnaires dans Salesforce CRM
  • Élaborer et mettre en œuvre des plans de croissance pour les concessionnaires
  • Renforcer les relations avec les concessionnaires, définir les stratégies commerciales, soutenir les lancements de produits et services, améliorer les capacités des concessionnaires, identifier les opportunités de croissance et apporter de la valeur aux clients

Exigences

  • Connaissances pratiques de l’orientation client, de la connaissance du secteur, de la prise de décision, de la pensée critique, de la communication, de la gestion des relations et de la vente fondée sur la valeur
  • Capacité à reconnaître et à prendre en compte les besoins des clients et leurs attentes en matière de satisfaction
  • Capacité à appliquer ses connaissances du secteur dans diverses situations commerciales
  • Capacité à évaluer les situations et à prendre des décisions efficaces en faisant preuve de discernement
  • Capacité à communiquer clairement les idées, les informations et les besoins
  • Capacité à établir et à entretenir des relations professionnelles avec les clients, les fournisseurs et les collègues
  • Capacité à vendre des produits, des technologies et des services au moyen de méthodes de vente fondées sur la valeur
  • Expérience du travail avec des concessionnaires du secteur
  • Connaissances de base des produits et services Caterpillar
  • Expérience de la coordination de projets avec des équipes interfonctionnelles
  • Volonté de voyager jusqu’à 50 % au niveau national et de manière limitée à l’international
  • Disponibilité pour travailler en présentiel cinq jours par semaine
  • Aucun parrainage de visa n’est disponible
  • La réussite d’un dépistage de drogues préalable à l’embauche est requise

Avantages

  • Couverture médicale, dentaire et optique
  • Congés payés, notamment les vacances, les jours fériés et le temps consacré au bénévolat
  • Régimes d’épargne 401(k)
  • Compte d’épargne santé
  • Comptes de dépenses flexibles
  • Programmes de santé et de bien-être
  • Programme d’aide aux employés
  • Avantages volontaires et réductions pour les employés
  • Possibilités de développement professionnel
  • Prime d’intéressement
  • Prestations d’invalidité
  • Assurance vie
  • Congé parental
  • Avantages liés à l’adoption
  • Remboursement des frais de scolarité
  • Aide à la mobilité nationale
  • Possibilité de mobilité

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