Caterpillar Inc. to globalna firma produkcyjna opracowująca ciężki sprzęt i silniki dla budownictwa, górnictwa, energetyki oraz innych branż związanych z infrastrukturą. Jej oferta obejmuje koparki, spycharki, wywrotki przegubowe i systemy zasilania, wspierane przez zaawansowane technologie oraz ogólnoświatową sieć dealerów. Założona w 1925 roku firma łączy wieloletnie doświadczenie przemysłowe z koncentracją na zwiększaniu produktywności i rozwijaniu bardziej zrównoważonego sprzętu oraz działalności operacyjnej.
Przedstawiciel ds. sprzedaży energii elektrycznej — Irving, Teksas
Rozwijaj obszar dealerski i relacje z klientami w ramach działalności Electric Power firmy Caterpillar, pracując stacjonarnie w Irving. Rozwijaj możliwości sprzedażowe, zwiększaj wykorzystanie produktów i wspieraj rozwój dealerów za pomocą Salesforce oraz ukierunkowanych strategii.
Stany Zjednoczone
Pensylwania
Teksas112 710 $ – 169 060 $ / rok
StacjonarniePełny etatPoziom średniSeniorWymagany Język: angielskiSprzedażOpis
- Zarządzanie obszarami dealerskimi Milton i Carter Machinery
- Współpraca z dealerami w celu ustalania priorytetowych działań wspierających roczne cele wzrostu sprzedaży użytkownikom końcowym
- Kontakt z klientami w sprawie potrzeb dotyczących energii elektrycznej, produktów i usług oraz propozycji wartości Cat
- Koordynowanie działań z wewnętrznymi zespołami wsparcia sprzedaży w celu rozwoju regionalnej sprzedaży detalicznej rozwiązań Electric Power
- Rozszerzanie udziału w projektach Large Electric Power Balance of Plant
- Zwiększanie zakresu umów Customer Value Agreement w punktach sprzedaży poprzez struktury CVA i zintegrowane oferty dla klientów
- Budowanie szans w lejku sprzedażowym dealerów w systemie CRM Salesforce
- Opracowywanie i wdrażanie planów rozwoju dealerów
- Wzmacnianie relacji z dealerami, kształtowanie strategii sprzedaży, wspieranie wprowadzania produktów i usług, podnoszenie kompetencji dealerów, identyfikowanie możliwości rozwoju oraz dostarczanie wartości klientom
Wymagania
- Praktyczna znajomość obsługi klienta, wiedzy branżowej, podejmowania decyzji, krytycznego myślenia, komunikacji, zarządzania relacjami i sprzedaży opartej na wartości
- Umiejętność rozpoznawania potrzeb klientów i reagowania na ich oczekiwania dotyczące satysfakcji
- Umiejętność stosowania wiedzy branżowej w różnych sytuacjach biznesowych
- Umiejętność oceny sytuacji i podejmowania skutecznych decyzji na podstawie trafnego osądu
- Umiejętność jasnego przekazywania pomysłów, informacji i potrzeb
- Umiejętność budowania i utrzymywania profesjonalnych relacji z klientami, dostawcami i współpracownikami
- Umiejętność sprzedaży produktów, technologii i usług z wykorzystaniem metod sprzedaży opartej na wartości
- Doświadczenie we współpracy z dealerami branżowymi
- Podstawowa znajomość produktów i usług Caterpillar
- Doświadczenie w koordynowaniu projektów z zespołami interdyscyplinarnymi
- Gotowość do podróży krajowych przez maksymalnie 50% czasu pracy oraz do minimalnych podróży międzynarodowych
- Gotowość do pracy stacjonarnej pięć dni w tygodniu
- Sponsoring wizowy nie jest dostępny
- Wymagane jest pomyślne przejście przed zatrudnieniem testu na obecność narkotyków
Benefity
- Ubezpieczenie medyczne, stomatologiczne i okulistyczne
- Płatny czas wolny, w tym urlop, dni świąteczne i czas na wolontariat
- Plany oszczędnościowe 401(k)
- Konto oszczędnościowe na cele zdrowotne
- Elastyczne konta wydatków
- Programy dotyczące zdrowia i stylu życia
- Program pomocy pracownikom
- Dobrowolne świadczenia i zniżki dla pracowników
- Możliwości rozwoju kariery
- Premia motywacyjna
- Świadczenia z tytułu niepełnosprawności
- Ubezpieczenie na życie
- Urlop rodzicielski
- Świadczenia adopcyjne
- Dofinansowanie nauki
- Pomoc w relokacji krajowej
- Możliwość relokacji