
شركة Caterpillar Inc. هي شركة تصنيع عالمية تطوّر المعدات الثقيلة والمحركات لقطاعات الإنشاء والتعدين والطاقة وغيرها من الصناعات التي تركز على البنية التحتية. تشمل محفظة منتجاتها الحفارات والجرافات والشاحنات المفصلية وأنظمة الطاقة، مدعومة بتقنيات متقدمة وشبكة وكلاء واسعة حول العالم. تأسست الشركة عام 1925، وتجمع بين الخبرة الصناعية العريقة والتركيز على تحسين الإنتاجية وتطوير معدات وعمليات أكثر استدامة.
ممثل مبيعات الطاقة الكهربائية - إيرفينغ، تكساس
قيادة نمو مناطق الوكلاء وعلاقات العملاء لأعمال الطاقة الكهربائية من كاتربيلر في وظيفة حضورية في إيرفينغ. تطوير فرص المبيعات، وتوسيع اعتماد المنتجات، ودعم نمو الوكلاء باستخدام Salesforce واستراتيجيات مستهدفة.
112,710 US$ – 169,060 US$ / سنة
في الموقعدوام كاملمتوسطخبيراللغة المطلوبة: الإنجليزيةالمبيعاتالوصف
- إدارة مناطق وكلاء Milton وCarter Machinery
- التعاون مع الوكلاء لتحديد أولويات الإجراءات التي تدعم أهداف النمو السنوية للمبيعات للمستخدمين
- التواصل مع العملاء بشأن احتياجات الطاقة الكهربائية والمنتجات والخدمات وعرض القيمة من Cat
- التنسيق مع فرق دعم المبيعات الداخلية لتعزيز نمو مبيعات الطاقة الكهربائية بالتجزئة إقليمياً
- توسيع المشاركة في فرص توازن المصنع للطاقة الكهربائية الكبيرة
- زيادة تغطية اتفاقيات قيمة العملاء عند نقطة البيع من خلال أطر CVA وعروض العملاء المتكاملة
- بناء فرص مسار مبيعات الوكلاء في نظام Salesforce CRM
- تطوير خطط نمو الوكلاء وتنفيذها
- تعزيز علاقات الوكلاء، وتشكيل استراتيجيات المبيعات، ودعم إطلاق المنتجات والخدمات، وتحسين قدرات الوكلاء، وتحديد فرص النمو، وتقديم قيمة للعملاء
المتطلبات
- معرفة عملية بتركيز العملاء، ومعرفة القطاع، واتخاذ القرارات، والتفكير النقدي، والتواصل، وإدارة العلاقات، والبيع القائم على القيمة
- القدرة على التعرف على احتياجات العملاء وتوقعات رضاهم ومعالجتها
- القدرة على تطبيق المعرفة بالقطاع في مواقف عمل متنوعة
- القدرة على تقييم المواقف واتخاذ قرارات فعالة باستخدام الحكم السليم
- القدرة على توصيل الأفكار والمعلومات والاحتياجات بوضوح
- القدرة على بناء علاقات مهنية والحفاظ عليها مع العملاء والموردين والزملاء
- القدرة على بيع المنتجات والتقنيات والخدمات من خلال أساليب البيع القائمة على القيمة
- خبرة في العمل مع وكلاء القطاع
- معرفة أساسية بمنتجات وخدمات كاتربيلر
- خبرة في تنسيق المشاريع مع فرق متعددة الوظائف
- الاستعداد للسفر محلياً بنسبة تصل إلى 50% ودولياً بشكل محدود
- التوفر للعمل حضورياً خمسة أيام في الأسبوع
- لا يتوفر رعاية للحصول على تأشيرة
- يشترط اجتياز فحص مخدرات قبل التوظيف بنجاح
المزايا
- تغطية طبية وتغطية للأسنان والبصر
- إجازة مدفوعة تشمل الإجازات السنوية والعطلات ووقت التطوع
- خطط ادخار 401(k)
- حساب توفير صحي
- حسابات إنفاق مرنة
- برامج الصحة ونمط الحياة
- برنامج مساعدة الموظفين
- مزايا اختيارية وخصومات للموظفين
- فرص التطوير المهني
- مكافأة تحفيزية
- مزايا العجز
- تأمين على الحياة
- إجازة والدية
- مزايا التبني
- تعويض الرسوم الدراسية
- مساعدة على الانتقال داخل الولايات المتحدة
- إمكانية الانتقال