Η Caterpillar Inc. είναι μια παγκόσμια κατασκευαστική εταιρεία που αναπτύσσει βαρέως τύπου εξοπλισμό και κινητήρες για τις κατασκευές, τα ορυχεία, την ενέργεια και άλλους κλάδους που επικεντρώνονται στις υποδομές. Το χαρτοφυλάκιο προϊόντων της περιλαμβάνει εκσκαφείς, προωθητές γαιών, αρθρωτά φορτηγά και συστήματα ισχύος, με την υποστήριξη προηγμένης τεχνολογίας και ενός παγκόσμιου δικτύου αντιπροσώπων. Η εταιρεία ιδρύθηκε το 1925 και συνδυάζει μακρόχρονη βιομηχανική τεχνογνωσία με έμφαση στη βελτίωση της παραγωγικότητας και στην προώθηση πιο βιώσιμου εξοπλισμού και λειτουργιών.
Εκπρόσωπος Πωλήσεων Ηλεκτρικής Ενέργειας - Ίρβινγκ, Τέξας
Καθοδήγηση της ανάπτυξης των περιοχών των αντιπροσώπων και των σχέσεων με τους πελάτες για τον τομέα Ηλεκτρικής Ενέργειας της Caterpillar, σε θέση με φυσική παρουσία στο Ίρβινγκ. Ανάπτυξη ευκαιριών πωλήσεων, διεύρυνση της υιοθέτησης προϊόντων και υποστήριξη της ανάπτυξης των αντιπροσώπων μέσω Salesforce και στοχευμένων στρατηγικών.
Περιγραφή
- Διαχείριση των περιοχών των αντιπροσώπων Milton και Carter Machinery
- Συνεργασία με αντιπροσώπους για την ιεράρχηση ενεργειών που υποστηρίζουν τους ετήσιους στόχους ανάπτυξης των Πωλήσεων προς Χρήστες
- Επικοινωνία με πελάτες σχετικά με ανάγκες ηλεκτρικής ενέργειας, προϊόντα, υπηρεσίες και την Πρόταση Αξίας της Cat
- Συντονισμός με εσωτερικές ομάδες υποστήριξης πωλήσεων για την προώθηση της περιφερειακής ανάπτυξης των λιανικών πωλήσεων ηλεκτρικής ενέργειας
- Διεύρυνση της συμμετοχής σε ευκαιρίες Balance of Plant μεγάλης ηλεκτρικής ισχύος
- Αύξηση της κάλυψης των Συμφωνιών Αξίας Πελάτη στο Σημείο Πώλησης μέσω πλαισίων CVA και ολοκληρωμένων προσφορών πελατών
- Δημιουργία ευκαιριών στο χωνί πωλήσεων των αντιπροσώπων στο Salesforce CRM
- Ανάπτυξη και υλοποίηση σχεδίων ανάπτυξης αντιπροσώπων
- Ενίσχυση των σχέσεων με αντιπροσώπους, διαμόρφωση στρατηγικών πωλήσεων, υποστήριξη λανσαρισμάτων προϊόντων και υπηρεσιών, βελτίωση των δυνατοτήτων των αντιπροσώπων, εντοπισμός ευκαιριών ανάπτυξης και παροχή αξίας στους πελάτες
Απαιτήσεις
- Πρακτική γνώση της πελατοκεντρικής προσέγγισης, της γνώσης του κλάδου, της λήψης αποφάσεων, της κριτικής σκέψης, της επικοινωνίας, της διαχείρισης σχέσεων και των πωλήσεων βάσει αξίας
- Ικανότητα αναγνώρισης και αντιμετώπισης των αναγκών των πελατών και των προσδοκιών τους για ικανοποίηση
- Ικανότητα εφαρμογής γνώσεων του κλάδου σε ποικίλες επιχειρηματικές καταστάσεις
- Ικανότητα αξιολόγησης καταστάσεων και λήψης αποτελεσματικών αποφάσεων με ορθή κρίση
- Ικανότητα σαφούς επικοινωνίας ιδεών, πληροφοριών και αναγκών
- Ικανότητα δημιουργίας και διατήρησης επαγγελματικών σχέσεων με πελάτες, προμηθευτές και συναδέλφους
- Ικανότητα πώλησης προϊόντων, τεχνολογίας και υπηρεσιών μέσω μεθόδων πώλησης βάσει αξίας
- Εμπειρία συνεργασίας με αντιπροσώπους του κλάδου
- Βασική γνώση των προϊόντων και υπηρεσιών της Caterpillar
- Εμπειρία στον συντονισμό έργων με διαλειτουργικές ομάδες
- Διάθεση για ταξίδια έως και 50% στο εσωτερικό και σε ελάχιστο βαθμό διεθνώς
- Διαθεσιμότητα για εργασία στις εγκαταστάσεις πέντε ημέρες την εβδομάδα
- Δεν παρέχεται υποστήριξη έκδοσης βίζας
- Απαιτείται επιτυχής ολοκλήρωση ελέγχου χρήσης ουσιών πριν από την πρόσληψη
Παροχές
- Ιατρική, οδοντιατρική και οφθαλμολογική κάλυψη
- Άδεια μετ’ αποδοχών, συμπεριλαμβανομένων διακοπών, αργιών και χρόνου εθελοντισμού
- Προγράμματα αποταμίευσης 401(k)
- Λογαριασμός αποταμίευσης υγείας
- Ευέλικτοι λογαριασμοί δαπανών
- Προγράμματα υγείας και τρόπου ζωής
- Πρόγραμμα υποστήριξης εργαζομένων
- Προαιρετικές παροχές και εκπτώσεις εργαζομένων
- Ευκαιρίες ανάπτυξης καριέρας
- Κίνητρο επίτευξης
- Παροχές αναπηρίας
- Ασφάλιση ζωής
- Γονική άδεια
- Παροχές υιοθεσίας
- Επιστροφή διδάκτρων
- Βοήθεια μετεγκατάστασης εντός της χώρας
- Δυνατότητα μετεγκατάστασης