Caterpillar Inc.
Caterpillar Inc.
Caterpillar Inc. 是一家全球性制造企业,为建筑、采矿、能源及其他以基础设施为重点的行业开发重型设备和发动机。其产品组合包括挖掘机、推土机、铰接式卡车和动力系统,并以先进技术和遍布全球的经销商网络提供支持。公司成立于1925年,将长期积累的工业专业经验与提升生产效率、推动设备和运营更加可持续发展的理念相结合。

电力销售代表——德克萨斯州欧文

在欧文现场办公,负责推动卡特彼勒电力业务的经销商区域增长和客户关系。通过 Salesforce 和有针对性的策略开发销售机会、扩大产品应用,并支持经销商增长。

描述

  • 管理 Milton 和 Carter Machinery 经销商区域
  • 与经销商合作,确定支持年度用户销售增长目标的优先行动
  • 围绕客户的电力需求、产品、服务和 Cat 价值主张与客户开展交流
  • 协调内部销售支持团队,推动区域零售电力业务增长
  • 扩大对大型电力项目配套工程机会的参与
  • 通过 CVA 框架和整合式客户方案,提高销售点客户价值协议的覆盖率
  • 在 Salesforce CRM 中建立经销商销售漏斗机会
  • 制定并实施经销商增长计划
  • 加强经销商关系,制定销售策略,支持产品和服务发布,提升经销商能力,发现增长机会并为客户创造价值

任职要求

  • 具备客户导向、行业知识、决策、批判性思维、沟通、关系管理和价值销售方面的工作知识
  • 能够识别并应对客户需求和满意度期望
  • 能够将行业知识应用于各种业务情境
  • 能够评估情况并运用良好判断力作出有效决策
  • 能够清晰地传达想法、信息和需求
  • 能够与客户、供应商和同事建立并维持专业关系
  • 能够通过基于价值的销售方法销售产品、技术和服务
  • 具有与行业经销商合作的经验
  • 具备卡特彼勒产品和服务的基本知识
  • 具有与跨职能团队协调项目的经验
  • 愿意在美国国内出差最多 50%,并进行少量国际出差
  • 能够每周五天现场办公
  • 不提供签证赞助
  • 必须成功完成入职前药物筛查

福利待遇

  • 医疗、牙科和视力保险
  • 带薪休假,包括年假、节假日和志愿服务假
  • 401(k) 储蓄计划
  • 健康储蓄账户
  • 灵活支出账户
  • 健康与生活方式项目
  • 员工援助计划
  • 自愿福利和员工折扣
  • 职业发展机会
  • 激励奖金
  • 伤残福利
  • 人寿保险
  • 育儿假
  • 收养福利
  • 学费报销
  • 美国国内搬迁援助
  • 可提供搬迁安排

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