
电力销售代表——德克萨斯州欧文
在欧文现场办公,负责推动卡特彼勒电力业务的经销商区域增长和客户关系。通过 Salesforce 和有针对性的策略开发销售机会、扩大产品应用,并支持经销商增长。
描述
- 管理 Milton 和 Carter Machinery 经销商区域
- 与经销商合作,确定支持年度用户销售增长目标的优先行动
- 围绕客户的电力需求、产品、服务和 Cat 价值主张与客户开展交流
- 协调内部销售支持团队,推动区域零售电力业务增长
- 扩大对大型电力项目配套工程机会的参与
- 通过 CVA 框架和整合式客户方案,提高销售点客户价值协议的覆盖率
- 在 Salesforce CRM 中建立经销商销售漏斗机会
- 制定并实施经销商增长计划
- 加强经销商关系,制定销售策略,支持产品和服务发布,提升经销商能力,发现增长机会并为客户创造价值
任职要求
- 具备客户导向、行业知识、决策、批判性思维、沟通、关系管理和价值销售方面的工作知识
- 能够识别并应对客户需求和满意度期望
- 能够将行业知识应用于各种业务情境
- 能够评估情况并运用良好判断力作出有效决策
- 能够清晰地传达想法、信息和需求
- 能够与客户、供应商和同事建立并维持专业关系
- 能够通过基于价值的销售方法销售产品、技术和服务
- 具有与行业经销商合作的经验
- 具备卡特彼勒产品和服务的基本知识
- 具有与跨职能团队协调项目的经验
- 愿意在美国国内出差最多 50%,并进行少量国际出差
- 能够每周五天现场办公
- 不提供签证赞助
- 必须成功完成入职前药物筛查
福利待遇
- 医疗、牙科和视力保险
- 带薪休假,包括年假、节假日和志愿服务假
- 401(k) 储蓄计划
- 健康储蓄账户
- 灵活支出账户
- 健康与生活方式项目
- 员工援助计划
- 自愿福利和员工折扣
- 职业发展机会
- 激励奖金
- 伤残福利
- 人寿保险
- 育儿假
- 收养福利
- 学费报销
- 美国国内搬迁援助
- 可提供搬迁安排
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