電力販売担当者 - テキサス州アービング
アービングでの出社勤務として、キャタピラーの電力事業におけるディーラー地域の成長と顧客関係を推進します。Salesforce と戦略的な施策を活用して販売機会を創出し、製品の採用を拡大し、ディーラーの成長を支援します。
仕事内容
- Milton および Carter Machinery のディーラー地域を管理する
- ディーラーと連携し、年間のユーザー向け売上成長目標を支える取り組みの優先順位を設定する
- 顧客の電力ニーズ、製品、サービス、Cat バリュープロポジションについて顧客と対話する
- 社内の販売支援チームと連携し、地域の小売電力事業の成長を促進する
- 大規模電力案件のバランス・オブ・プラント機会への参加を拡大する
- CVA フレームワークと統合型顧客提案を通じて、販売時点での顧客価値契約の適用範囲を拡大する
- Salesforce CRM でディーラーの販売ファネル機会を構築する
- ディーラー成長計画を策定し、実行する
- ディーラーとの関係を強化し、販売戦略を策定し、製品およびサービスの立ち上げを支援し、ディーラーの能力を向上させ、成長機会を特定し、顧客価値を提供する
応募要件
- 顧客重視、業界知識、意思決定、批判的思考、コミュニケーション、関係管理、価値提案型販売に関する実務知識
- 顧客のニーズと満足度への期待を認識し、対応できること
- さまざまなビジネス状況で業界知識を適用できること
- 状況を評価し、適切な判断に基づいて効果的な意思決定ができること
- 考え、情報、ニーズを明確に伝えられること
- 顧客、ベンダー、同僚と専門的な関係を構築し、維持できること
- 価値に基づく販売手法で製品、テクノロジー、サービスを販売できること
- 業界ディーラーとの業務経験
- キャタピラーの製品およびサービスに関する基本的な知識
- 部門横断型チームとプロジェクトを調整した経験
- 国内出張に最大 50%、国際出張に少程度対応できること
- 週 5 日の出社勤務が可能であること
- ビザのスポンサーシップは利用できません
- 入社前の薬物検査に合格することが必要
福利厚生
- 医療、歯科、視力保険
- 休暇、祝日、ボランティア休暇を含む有給休暇
- 401(k) 貯蓄プラン
- 医療貯蓄口座
- フレキシブル支出口座
- 健康・ライフスタイルプログラム
- 従業員支援プログラム
- 任意福利厚生および従業員割引
- キャリア開発の機会
- インセンティブボーナス
- 障害給付
- 生命保険
- 育児休暇
- 養子縁組給付
- 授業料補助
- 国内転居支援
- 転居対応あり
