Caterpillar Inc. е глобална производствена компания, която разработва тежко оборудване и двигатели за строителството, минната промишленост, енергетиката и други отрасли, свързани с инфраструктурата. Продуктовото ѝ портфолио включва багери, булдозери, съчленени самосвали и енергийни системи, подкрепени от модерни технологии и световна дилърска мрежа. Основана през 1925 г., компанията съчетава дългогодишен индустриален опит с фокус върху повишаването на производителността и развитието на по-устойчиво оборудване и операции.
Търговски представител за електроенергия – Ървинг, Тексас
Ръководете развитието на територията на дилъра и отношенията с клиентите за бизнеса на Caterpillar с електроенергия на място в Ървинг. Развивайте възможности за продажби, разширявайте използването на продуктите и подкрепяйте растежа на дилъра чрез Salesforce и целеви стратегии.
Съединени щати
Пенсилвания
Тексас112 710 $ – 169 060 $ / година
На мястоПълен работен денСредно нивоСтаршиЗадължителен Език: английскиПродажбиОписание
- Управлявайте териториите на дилърите Milton Machinery и Carter Machinery
- Партнирайте си с дилърите, за да определяте приоритети, които подкрепят годишните цели за ръст на продажбите на крайни потребители
- Ангажирайте клиентите по въпроси, свързани с нуждите им от електроенергия, продуктите, услугите и стойностното предложение на Cat
- Координирайте работата с вътрешните екипи за търговска поддръжка за насърчаване на регионалния ръст на продажбите на електроенергия на дребно
- Разширявайте участието във възможности за големи електроенергийни проекти, свързани с баланса на инсталацията
- Увеличавайте покритието на споразуменията за клиентска стойност на мястото на продажба чрез рамки CVA и интегрирани предложения за клиенти
- Изграждайте възможности в търговската фуния на дилърите в CRM системата Salesforce
- Разработвайте и изпълнявайте планове за растеж на дилърите
- Укрепвайте отношенията с дилърите, оформяйте търговски стратегии, подкрепяйте стартирането на продукти и услуги, подобрявайте възможностите на дилърите, откривайте възможности за растеж и осигурявайте стойност за клиентите
Изисквания
- Практически познания за ориентация към клиента, познаване на индустрията, вземане на решения, критично мислене, комуникация, управление на взаимоотношения и продажби, основани на стойност
- Способност за разпознаване и удовлетворяване на нуждите на клиентите и очакванията им за удовлетвореност
- Способност за прилагане на познанията за индустрията в различни бизнес ситуации
- Способност за оценяване на ситуации и вземане на ефективни решения чрез добра преценка
- Способност за ясно предаване на идеи, информация и потребности
- Способност за изграждане и поддържане на професионални отношения с клиенти, доставчици и колеги
- Способност за продажба на продукти, технологии и услуги чрез методи, основани на стойност
- Опит в работата с дилъри в индустрията
- Основни познания за продуктите и услугите на Caterpillar
- Опит в координирането на проекти с междуфункционални екипи
- Готовност за до 50% служебни пътувания в страната и минимални международни пътувания
- Възможност за работа на място пет дни седмично
- Не се предлага визово спонсорство
- Изисква се успешно преминаване на тест за наркотици преди назначаване на работа
Придобивки
- Медицинско, стоматологично и зрително осигуряване
- Платен отпуск, включително почивка, празници и време за доброволческа дейност
- Спестовни планове 401(k)
- Здравна спестовна сметка
- Гъвкави сметки за разходи
- Програми за здраве и начин на живот
- Програма за подпомагане на служителите
- Доброволни придобивки и отстъпки за служители
- Възможности за професионално развитие
- Бонус за стимулиране
- Придобивки при инвалидност
- Животозастраховане
- Родителски отпуск
- Придобивки при осиновяване
- Възстановяване на разходи за обучение
- Помощ при преместване в страната
- Възможност за преместване