전력 영업 담당자 - 텍사스주 어빙
어빙 현장 근무자로서 캐터필러 전력 사업의 딜러 지역 성장과 고객 관계를 이끕니다. Salesforce와 전략적 접근 방식을 활용해 영업 기회를 개발하고 제품 도입을 확대하며 딜러 성장을 지원합니다.
설명
- Milton 및 Carter Machinery 딜러 지역을 관리합니다
- 딜러와 협력하여 연간 사용자 대상 매출 성장 목표를 지원하는 활동의 우선순위를 정합니다
- 고객의 전력 수요, 제품, 서비스 및 Cat 가치 제안에 대해 고객과 소통합니다
- 내부 영업 지원팀과 협력하여 지역 소매 전력 사업의 성장을 추진합니다
- 대규모 전력 프로젝트의 플랜트 부대설비 기회 참여를 확대합니다
- CVA 프레임워크와 통합 고객 제안을 통해 판매 시점 고객 가치 계약 적용 범위를 확대합니다
- Salesforce CRM에서 딜러 영업 퍼널 기회를 구축합니다
- 딜러 성장 계획을 수립하고 실행합니다
- 딜러 관계를 강화하고, 영업 전략을 수립하며, 제품 및 서비스 출시를 지원하고, 딜러 역량을 향상하며, 성장 기회를 발굴하고 고객 가치를 제공합니다
지원 자격
- 고객 중심성, 업계 지식, 의사결정, 비판적 사고, 커뮤니케이션, 관계 관리 및 가치 기반 영업에 대한 실무 지식
- 고객의 요구와 만족도 기대를 파악하고 충족할 수 있는 능력
- 다양한 비즈니스 상황에 업계 지식을 적용할 수 있는 능력
- 상황을 평가하고 건전한 판단을 바탕으로 효과적인 의사결정을 내릴 수 있는 능력
- 아이디어, 정보 및 요구 사항을 명확하게 전달할 수 있는 능력
- 고객, 공급업체 및 동료와 전문적인 관계를 구축하고 유지할 수 있는 능력
- 가치 기반 영업 방식을 통해 제품, 기술 및 서비스를 판매할 수 있는 능력
- 업계 딜러와 협업한 경험
- 캐터필러 제품 및 서비스에 대한 기본 지식
- 다기능 팀과 프로젝트를 조정한 경험
- 미국 내 출장을 최대 50%까지, 국제 출장을 최소한으로 수행할 의향
- 주 5일 현장 근무가 가능한 분
- 비자 후원은 제공되지 않습니다
- 입사 전 약물 검사에 성공적으로 통과해야 합니다
복리후생
- 의료, 치과 및 안과 보험
- 휴가, 공휴일 및 자원봉사 시간을 포함한 유급 휴가
- 401(k) 저축 플랜
- 건강 저축 계좌
- 유연 지출 계좌
- 건강 및 라이프스타일 프로그램
- 직원 지원 프로그램
- 선택적 복리후생 및 직원 할인
- 경력 개발 기회
- 인센티브 보너스
- 장애 복리후생
- 생명보험
- 육아휴직
- 입양 복리후생
- 학비 상환
- 미국 내 이주 지원
- 이주 지원 가능
