Η Luminor Group είναι ένας τραπεζικός και χρηματοοικονομικός οργανισμός της Βαλτικής που εξυπηρετεί ιδιώτες και επιχειρήσεις στην Εσθονία, τη Λετονία και τη Λιθουανία. Η τράπεζα συνδυάζει τις σκανδιναβικές της ρίζες με γνώση των τοπικών αγορών, προσφέροντας προσβάσιμες και προβλέψιμες χρηματοοικονομικές υπηρεσίες, συμπεριλαμβανομένων λύσεων καταθέσεων και δανεισμού. Ως ένας από τους κορυφαίους παρόχους χρηματοοικονομικών υπηρεσιών στην περιοχή, η Luminor υποστηρίζει τους πελάτες της και συμβάλλει στη βιώσιμη οικονομική ανάπτυξη στις χώρες της Βαλτικής. Το έργο της συνδυάζει τεχνογνωσία στον τραπεζικό και χρηματοοικονομικό τομέα, καθώς και στο fintech, για ανθρώπους που εξετάζουν μια σταδιοδρομία στον κλάδο των χρηματοοικονομικών υπηρεσιών της περιοχής.
Ανώτερος Διευθυντής Εταιρικών Σχέσεων στη Luminor
Διαχείριση εταιρικών σχέσεων και χαρτοφυλακίων πιστώσεων για τη Luminor, με υποστήριξη των πωλήσεων, της κερδοφορίας, της ικανοποίησης πελατών και της ανάπτυξης νέων επιχειρηματικών δραστηριοτήτων. Ο ανώτερος αυτός ρόλος συνδυάζει την απόκτηση πελατών, τις τραπεζικές λύσεις, την πιστωτική ανάλυση και την εποπτεία χαρτοφυλακίων.
Περιγραφή
- Διαχείριση σχέσεων με εταιρικούς πελάτες στο πλαίσιο χαρτοφυλακίου, σύμφωνα με τις αξίες, τις πολιτικές και τις λειτουργικές αρχές της Luminor
- Απόκτηση νέων πελατών για τη δημιουργία επιχειρηματικής δραστηριότητας και τη στήριξη της持续ούς ανάπτυξης
- Άμεση πώληση σε πελάτες του τομέα μεσαίων επιχειρήσεων
- Υποστήριξη πελατών με τραπεζικά προϊόντα, εντοπισμός αναδυόμενων αναγκών και σύσταση κατάλληλων λύσεων
- Επίτευξη των στοχευμένων εσόδων και της κερδοφορίας στο ανατεθειμένο χαρτοφυλάκιο πελατών
- Διατήρηση υψηλών επιπέδων ικανοποίησης πελατών
- Ενίσχυση των υφιστάμενων σχέσεων με πελάτες και ανάπτυξη νέων
- Διενέργεια πιστωτικής ανάλυσης, προετοιμασία υποστηρικτικών εγγράφων και παρουσίαση προτάσεων στους υπευθύνους λήψης αποφάσεων
- Παρακολούθηση της ποιότητας του πιστωτικού χαρτοφυλακίου και έγκαιρη αντιμετώπιση προβληματικών περιπτώσεων
- Προληπτικός σχεδιασμός, ολοκλήρωση και παρακολούθηση των προσωπικών ευθυνών, με τήρηση των προτύπων ποιότητας, των δημοσιονομικών προσδοκιών και των αξιών της Luminor
- Υποστήριξη της απόδοσης της ομάδας και της εταιρείας μέσω συνεργασίας και ανταλλαγής γνώσεων
- Επιδίωξη επαγγελματικής ανάπτυξης και συμβολή στη βελτίωση της ατομικής και ομαδικής απόδοσης μέσω εποικοδομητικής ανατροφοδότησης και πρακτικών συστάσεων
Απαιτήσεις
- 1–2 έτη επιτυχημένης εμπειρίας στις πωλήσεις και στις διαπραγματεύσεις, συμπεριλαμβανομένης της αναζήτησης υποψήφιων πελατών και των主动ικών πωλήσεων, ή εμπειρία ως Υπεύθυνος Εταιρικών Τραπεζικών Σχέσεων
- Πτυχίο ανώτατης εκπαίδευσης στα Οικονομικά, στη Διοίκηση Επιχειρήσεων, στα Χρηματοοικονομικά ή στην Τραπεζική
- Άριστη γνώση τραπεζικών προϊόντων, πιστωτικών προϊόντων και χρηματοοικονομικής ανάλυσης
- Ισχυρή κατανόηση του πιστωτικού κινδύνου και της πιστωτικής πολιτικής
- Προηγμένες ικανότητες πωλήσεων, συμπεριλαμβανομένης της αναζήτησης πελατών και των主动ικών πωλήσεων
- Προηγμένες ικανότητες διαπραγμάτευσης και παρουσίασης
- Ισχυρές αναλυτικές δεξιότητες και δέσμευση στην ανάπτυξη
- Προσαρμοστικότητα και ανοιχτή στάση απέναντι στην αλλαγή
- Συνεργατική προσέγγιση, αποτελεσματική επικοινωνία και εστίαση στον πελάτη
- Νοοτροπία ανάληψης ευθύνης και ισχυρός προσανατολισμός στους στόχους
- Δημιουργικότητα σε συνδυασμό με υψηλή ακεραιότητα
- Επάρκεια στη λιθουανική γλώσσα
- Προχωρημένη ή άπταιστη προφορική και γραπτή γνώση αγγλικών, ανάλογα με την προσωπική και επαγγελματική εμπειρία
- Κύρια βάση εργασίας στις χώρες της Βαλτικής
- Υποβολή βιογραφικού στα αγγλικά σε μορφή PDF
Παροχές
- Ευέλικτο ωράριο εργασίας
- Εργασία εξ αποστάσεως, συμπεριλαμβανομένων έως 90 ημερών τον χρόνο από οπουδήποτε στην Ευρωπαϊκή Ένωση, την Ισλανδία, την Ελβετία ή το Ηνωμένο Βασίλειο
- Μία επιπλέον εβδομάδα άδειας μετά τη συμπλήρωση ενός έτους στην εταιρεία
- Επιπλέον ημέρες άδειας για εθελοντισμό
- Έως 30 πλήρως αμειβόμενες ημερολογιακές ημέρες ετησίως για στρατιωτική εκπαίδευση
- Ασφάλιση υγείας μετά τους πρώτους τρεις μήνες και στις τρεις χώρες της Βαλτικής
- Ημέρες υγείας που επιτρέπουν απουσία λόγω ασθένειας χωρίς ιατρική βεβαίωση
- Εργαλεία ευεξίας και πόροι υποστήριξης
- Εσωτερική και εξωτερική μάθηση μέσω εκπαιδεύσεων, εργαστηρίων, συνεδρίων και διαδικτυακών μαθημάτων
- Ετήσια μπόνους που καθορίζονται από την απόδοση του Ομίλου Luminor και την ατομική απόδοση