Luminor Group — балтійська банківська та фінансова установа, що обслуговує приватних клієнтів і компанії в Естонії, Латвії та Литві. Банк поєднує північні європейські корені з глибоким знанням місцевих ринків, щоб надавати доступні й передбачувані фінансові послуги, зокрема рішення для депозитів і кредитування. Як один із провідних постачальників фінансових послуг у регіоні, Luminor підтримує клієнтів і сприяє сталому економічному зростанню в країнах Балтії. Його діяльність об’єднує експертизу в банківській справі, фінансах і фінтеху для людей, які розглядають кар’єру у фінансовому секторі регіону.
Старший менеджер із роботи з корпоративними клієнтами в Luminor
Керуйте відносинами з корпоративними клієнтами та кредитними портфелями Luminor, підтримуючи продажі, прибутковість, задоволеність клієнтів і зростання нового бізнесу. Ця керівна роль поєднує залучення клієнтів, банківські рішення, кредитний аналіз і контроль портфеля.
Опис
- Керувати відносинами з корпоративними клієнтами відповідно до цінностей, політик і операційних принципів Luminor
- Залучати нових клієнтів для розвитку бізнесу та підтримки сталого зростання
- Безпосередньо продавати продукти клієнтам середнього бізнес-сегмента
- Підтримувати клієнтів за допомогою банківських продуктів, виявляти нові потреби та рекомендувати відповідні рішення
- Забезпечувати досягнення цільових показників доходу та прибутковості закріпленого клієнтського портфеля
- Підтримувати високий рівень задоволеності клієнтів
- Зміцнювати відносини з наявними клієнтами та розвивати нові
- Проводити кредитний аналіз, готувати супровідну документацію та представляти пропозиції особам, які ухвалюють рішення
- Контролювати якість кредитного портфеля та своєчасно вживати заходів у проблемних випадках
- Проактивно планувати, виконувати й відстежувати особисті завдання, дотримуючись стандартів якості, бюджетних очікувань і цінностей Luminor
- Підтримувати результати команди та компанії завдяки співпраці й обміну знаннями
- Розвиватися професійно та допомагати покращувати індивідуальні й командні результати завдяки конструктивному зворотному зв’язку та практичним рекомендаціям
Вимоги
- 1–2 роки успішного досвіду в продажах і переговорах, включно з пошуком потенційних клієнтів і проактивними продажами, або досвід роботи менеджером із корпоративних клієнтів у банківській сфері
- Вища освіта в галузі економіки, управління бізнесом, фінансів або банківської справи
- Відмінне знання банківських і кредитних продуктів, а також фінансового аналізу
- Глибоке розуміння кредитного ризику та кредитної політики
- Розвинені навички продажів, включно з пошуком клієнтів і проактивними продажами
- Розвинені навички ведення переговорів і презентацій
- Сильні аналітичні навички та прагнення до розвитку
- Адаптивність і відкритість до змін
- Орієнтація на співпрацю, ефективна комунікація та фокус на клієнті
- Відповідальність і сильна орієнтація на досягнення цілей
- Креативність у поєднанні з високою доброчесністю
- Знання литовської мови
- Розмовна та письмова англійська на просунутому або вільному рівні відповідно до особистого й професійного досвіду
- Переважно робота в країнах Балтії
- Резюме англійською мовою у форматі PDF
Переваги
- Гнучкий графік роботи
- Віддалена робота, зокрема до 90 днів на рік із будь-якої точки ЄС, Ісландії, Швейцарії або Великої Британії
- Додатковий тиждень відпустки після одного року роботи в компанії
- Додаткові дні відпустки за волонтерство
- До 30 повністю оплачуваних календарних днів на рік для військової підготовки
- Медичне страхування після перших трьох місяців у всіх трьох країнах Балтії
- Дні здоров’я, що дають змогу бути відсутнім через хворобу без довідки від лікаря
- Інструменти та ресурси для підтримки добробуту
- Внутрішнє та зовнішнє навчання: тренінги, семінари, конференції й онлайн-курси
- Щорічні бонуси, що визначаються результатами Luminor Group та індивідуальними результатами