Luminor Group — балтийская банковская и финансовая организация, обслуживающая частных лиц и компании в Эстонии, Латвии и Литве. Банк сочетает североевропейские корни с глубоким знанием местных рынков, предлагая доступные и предсказуемые финансовые услуги, включая решения для размещения вкладов и кредитования. Будучи одним из ведущих поставщиков финансовых услуг в регионе, Luminor поддерживает клиентов и способствует устойчивому экономическому росту в странах Балтии. Компания объединяет опыт в банковской сфере, финансах и финтехе для специалистов, которые рассматривают карьеру в секторе финансовых услуг региона.
Старший менеджер по работе с корпоративными клиентами в Luminor
Управляйте отношениями с корпоративными клиентами и кредитными портфелями Luminor, поддерживая продажи, прибыльность, удовлетворённость клиентов и рост нового бизнеса. Эта руководящая роль объединяет привлечение клиентов, банковские решения, кредитный анализ и контроль портфеля.
Описание
- Управлять отношениями с корпоративными клиентами в рамках ценностей, политик и операционных принципов Luminor
- Привлекать новых клиентов для развития бизнеса и поддержания устойчивого роста
- Напрямую продавать продукты клиентам среднего бизнес-сегмента
- Поддерживать клиентов с помощью банковских продуктов, выявлять возникающие потребности и рекомендовать подходящие решения
- Обеспечивать достижение целевых показателей дохода и прибыльности по закреплённому портфелю клиентов
- Поддерживать высокий уровень удовлетворённости клиентов
- Укреплять отношения с существующими клиентами и развивать новые
- Проводить кредитный анализ, готовить сопроводительную документацию и представлять предложения лицам, принимающим решения
- Контролировать качество кредитного портфеля и своевременно принимать меры по проблемным случаям
- Самостоятельно планировать, выполнять и отслеживать личные задачи, соблюдая стандарты качества, бюджетные ожидания и ценности Luminor
- Поддерживать результаты команды и компании благодаря сотрудничеству и обмену знаниями
- Развиваться профессионально и помогать улучшать индивидуальные и командные результаты посредством конструктивной обратной связи и практических рекомендаций
Требования
- 1–2 года успешного опыта в продажах и переговорах, включая поиск потенциальных клиентов и активные продажи, либо опыт работы менеджером по отношениям с корпоративными клиентами в банковской сфере
- Высшее образование в области экономики, управления бизнесом, финансов или банковского дела
- Отличное знание банковских и кредитных продуктов, а также финансового анализа
- Глубокое понимание кредитного риска и кредитной политики
- Продвинутые навыки продаж, включая поиск клиентов и активные продажи
- Продвинутые навыки ведения переговоров и презентаций
- Сильные аналитические навыки и стремление к развитию
- Адаптивность и открытость к изменениям
- Ориентация на сотрудничество, эффективная коммуникация и фокус на клиентах
- Ответственный подход и сильная ориентация на достижение целей
- Креативность в сочетании с высокой добросовестностью
- Знание литовского языка
- Продвинутый или свободный устный и письменный английский в соответствии с личным и профессиональным опытом
- Преимущественно работа в странах Балтии
- Резюме на английском языке в формате PDF
Преимущества
- Гибкий график работы
- Удалённая работа, включая до 90 дней в году из любой точки ЕС, Исландии, Швейцарии или Великобритании
- Дополнительная неделя отпуска после одного года работы в компании
- Дополнительные дни отпуска за волонтёрство
- До 30 полностью оплачиваемых календарных дней в год для военной подготовки
- Медицинская страховка после первых трёх месяцев во всех трёх странах Балтии
- Дни здоровья, позволяющие отсутствовать по болезни без справки от врача
- Инструменты и ресурсы для поддержки благополучия
- Внутреннее и внешнее обучение: тренинги, семинары, конференции и онлайн-курсы
- Ежегодные бонусы, определяемые результатами Luminor Group и индивидуальными результатами