Luminor Group ist ein baltisches Bank- und Finanzdienstleistungsinstitut, das Privatpersonen und Unternehmen in Estland, Lettland und Litauen betreut. Die Bank verbindet nordische Wurzeln mit lokaler Marktkenntnis, um zugängliche und verlässliche Finanzdienstleistungen anzubieten, darunter Einlagen- und Kreditlösungen. Als einer der führenden Finanzdienstleister der Region unterstützt Luminor seine Kundinnen und Kunden und trägt zugleich zu einem nachhaltigen Wirtschaftswachstum im Baltikum bei. Die Arbeit vereint Fachwissen aus den Bereichen Banking, Finanzen und Fintech und richtet sich an Menschen, die sich für eine Karriere im Finanzdienstleistungssektor der Region interessieren.
Senior Manager für Firmenkundenbeziehungen bei Luminor
Verantwortung für Firmenkundenbeziehungen und Kreditportfolios bei Luminor mit Fokus auf Vertrieb, Rentabilität, Kundenzufriedenheit und das Wachstum des Neugeschäfts. Diese seniorige Position verbindet Kundenakquise, Banklösungen, Kreditanalyse und die Überwachung von Portfolios.
Beschreibung
- Betreuung eines Portfolios von Firmenkunden im Einklang mit den Werten, Richtlinien und Betriebskonzepten von Luminor
- Gewinnung neuer Kunden zur Generierung von Geschäft und Unterstützung eines nachhaltigen Wachstums
- Direkter Vertrieb an Kunden im Segment der mittelständischen Unternehmen
- Unterstützung der Kunden mit Bankprodukten, Ermittlung neuer Bedürfnisse und Empfehlung geeigneter Lösungen
- Steigerung der angestrebten Erträge und Rentabilität im zugewiesenen Kundenportfolio
- Sicherstellung einer hohen Kundenzufriedenheit
- Stärkung bestehender Kundenbeziehungen und Aufbau neuer Beziehungen
- Durchführung von Kreditanalysen, Erstellung unterstützender Unterlagen und Präsentation von Vorschlägen gegenüber Entscheidungsträgern
- Überwachung der Qualität des Kreditportfolios und rechtzeitiges Ergreifen von Maßnahmen bei problematischen Fällen
- Proaktive Planung, Erledigung und Nachverfolgung persönlicher Aufgaben unter Einhaltung von Qualitätsstandards, Budgetvorgaben und den Werten von Luminor
- Unterstützung der Team- und Unternehmensleistung durch Zusammenarbeit und Wissensaustausch
- Förderung der beruflichen Weiterentwicklung sowie Verbesserung der individuellen und Teamleistung durch konstruktives Feedback und praxisnahe Empfehlungen
Anforderungen
- 1–2 Jahre erfolgreiche Erfahrung im Vertrieb und in Verhandlungen, einschließlich Kundenakquise und proaktivem Verkauf, oder Erfahrung als Relationship Manager im Firmenkundengeschäft
- Hochschulabschluss in Volkswirtschaft, Betriebswirtschaft, Finanzen oder Bankwesen
- Ausgezeichnete Kenntnisse von Bankprodukten, Kreditprodukten und Finanzanalyse
- Ausgeprägtes Verständnis von Kreditrisiken und Kreditrichtlinien
- Fortgeschrittene Vertriebskompetenz einschließlich Kundenakquise und proaktivem Verkauf
- Fortgeschrittene Verhandlungs- und Präsentationsfähigkeiten
- Ausgeprägte analytische Fähigkeiten und Bereitschaft zur Weiterentwicklung
- Anpassungsfähigkeit und Offenheit für Veränderungen
- Kollaborative Arbeitsweise, effektive Kommunikation und Kundenorientierung
- Unternehmerisches Verantwortungsbewusstsein und starke Zielorientierung
- Kreativität verbunden mit hoher Integrität
- Beherrschung der litauischen Sprache
- Fortgeschrittene oder fließende mündliche und schriftliche Englischkenntnisse, passend zur persönlichen und beruflichen Erfahrung
- Überwiegender Einsatz in den baltischen Staaten
- Lebenslauf auf Englisch als PDF eingereicht
Zusatzleistungen
- Flexibles Arbeitszeitmodell
- Mobiles Arbeiten, einschließlich bis zu 90 Tagen pro Jahr von jedem Ort in der EU, Island, der Schweiz oder dem Vereinigten Königreich
- Eine zusätzliche Urlaubswoche nach einem Jahr Betriebszugehörigkeit
- Zusätzliche Urlaubstage für ehrenamtliches Engagement
- Bis zu 30 vollständig bezahlte Kalendertage pro Jahr für militärische Ausbildung
- Krankenversicherung nach den ersten drei Monaten in allen drei baltischen Staaten
- Gesundheitstage, an denen eine krankheitsbedingte Abwesenheit ohne ärztliche Bescheinigung möglich ist
- Angebote und Unterstützungsressourcen für das Wohlbefinden
- Interne und externe Weiterbildung durch Schulungen, Workshops, Konferenzen und Onlinekurse
- Jährliche Boni, die von der Leistung der Luminor Group und der individuellen Leistung abhängen