Luminor Group ialah institusi perbankan dan perkhidmatan kewangan Baltik yang menyediakan perkhidmatan kepada individu dan perniagaan di Estonia, Latvia dan Lithuania. Bank ini menggabungkan akar umbi Nordic dengan kepakaran pasaran tempatan untuk menawarkan perkhidmatan kewangan yang mudah diakses dan boleh dijangka, termasuk penyelesaian deposit serta pinjaman. Sebagai salah satu penyedia perkhidmatan kewangan terkemuka di rantau ini, Luminor menyokong pelanggan sambil menyumbang kepada pertumbuhan ekonomi yang mampan di seluruh negara Baltik. Operasinya menghimpunkan kepakaran dalam perbankan, kewangan dan teknologi kewangan untuk mereka yang meneroka kerjaya dalam sektor perkhidmatan kewangan di rantau ini.
Manajer Hubungan Korporasi Senior di Luminor
Mengelola hubungan perbankan korporasi dan portofolio kredit untuk Luminor, dengan mendukung penjualan, profitabilitas, kepuasan nasabah, dan pertumbuhan bisnis baru. Peran senior ini mencakup akuisisi nasabah, solusi perbankan, analisis kredit, dan pengawasan portofolio.
Deskripsi
- Mengelola hubungan dalam portofolio nasabah korporasi sesuai dengan nilai, kebijakan, dan konsep operasional Luminor
- Mendapatkan nasabah baru untuk menghasilkan bisnis dan mendukung pertumbuhan berkelanjutan
- Menjual secara langsung kepada nasabah di segmen bisnis menengah
- Mendukung nasabah dengan produk perbankan, mengidentifikasi kebutuhan yang muncul, dan merekomendasikan solusi yang sesuai
- Mendorong pendapatan dan profitabilitas sesuai target di seluruh portofolio nasabah yang ditugaskan
- Mempertahankan tingkat kepuasan nasabah yang tinggi
- Memperkuat hubungan dengan nasabah yang ada sekaligus mengembangkan hubungan baru
- Melakukan analisis kredit, menyiapkan dokumentasi pendukung, dan mempresentasikan proposal kepada pengambil keputusan
- Memantau kualitas portofolio kredit dan mengambil tindakan tepat waktu terhadap kasus bermasalah
- Merencanakan, menyelesaikan, dan melacak tanggung jawab pribadi secara proaktif dengan memenuhi standar kualitas, ekspektasi anggaran, dan nilai-nilai Luminor
- Mendukung kinerja tim dan perusahaan melalui kolaborasi serta berbagi pengetahuan
- Mengembangkan diri secara profesional dan membantu meningkatkan kinerja individu serta tim melalui umpan balik konstruktif dan rekomendasi praktis
Persyaratan
- Pengalaman sukses 1–2 tahun dalam penjualan dan negosiasi, termasuk mencari prospek dan penjualan proaktif, atau pengalaman sebagai Manajer Hubungan Perbankan Korporasi
- Gelar pendidikan tinggi di bidang Ekonomi, Manajemen Bisnis, Keuangan, atau Perbankan
- Pengetahuan yang sangat baik tentang produk perbankan, produk kredit, dan analisis keuangan
- Pemahaman yang kuat tentang risiko kredit dan Kebijakan Kredit
- Kemampuan penjualan tingkat lanjut, termasuk mencari prospek nasabah dan penjualan proaktif
- Kemampuan negosiasi dan presentasi tingkat lanjut
- Keterampilan analitis yang kuat dan komitmen untuk berkembang
- Adaptif dan terbuka terhadap perubahan
- Pendekatan kolaboratif, komunikasi efektif, dan berorientasi pada nasabah
- Memiliki rasa tanggung jawab dan orientasi yang kuat terhadap target
- Kreatif dengan integritas yang tinggi
- Kemampuan berbahasa Lituania
- Kemampuan berbicara dan menulis bahasa Inggris tingkat lanjut atau fasih, sesuai dengan pengalaman pribadi dan profesional
- Terutama berbasis di negara-negara Baltik
- CV dikirim dalam bahasa Inggris sebagai PDF
Tunjangan
- Jadwal kerja fleksibel
- Kerja jarak jauh, termasuk hingga 90 hari per tahun dari mana saja di Uni Eropa, Islandia, Swiss, atau Inggris Raya
- Satu minggu cuti tambahan setelah menyelesaikan satu tahun kerja di perusahaan
- Hari cuti tambahan untuk kegiatan sukarela
- Hingga 30 hari kalender penuh berbayar setiap tahun untuk pelatihan militer
- Asuransi kesehatan setelah tiga bulan pertama di ketiga negara Baltik
- Hari kesehatan yang memungkinkan ketidakhadiran karena sakit tanpa surat dokter
- Perangkat dan sumber daya pendukung kesejahteraan
- Pembelajaran internal dan eksternal melalui pelatihan, lokakarya, konferensi, dan kursus daring
- Bonus tahunan yang ditentukan berdasarkan kinerja Luminor Group dan kinerja individu