Luminor Group es una institución bancaria y de servicios financieros del Báltico que atiende a particulares y empresas en Estonia, Letonia y Lituania. El banco combina sus raíces nórdicas con un profundo conocimiento de los mercados locales para ofrecer servicios financieros accesibles y previsibles, incluidas soluciones de depósitos y préstamos. Como uno de los principales proveedores financieros de la región, Luminor apoya a sus clientes y contribuye al crecimiento económico sostenible en los países bálticos. Su actividad reúne conocimientos especializados en banca, finanzas y tecnología financiera para quienes exploran oportunidades profesionales en el sector de los servicios financieros de la región.
Gerente sénior de relaciones corporativas en Luminor
Gestiona relaciones de banca corporativa y carteras de crédito para Luminor, apoyando las ventas, la rentabilidad, la satisfacción de los clientes y el crecimiento de nuevos negocios. Este puesto sénior combina la captación de clientes, las soluciones bancarias, el análisis crediticio y la supervisión de carteras.
Descripción
- Gestiona las relaciones con una cartera de clientes corporativos de acuerdo con los valores, las políticas y los conceptos operativos de Luminor
- Capta nuevos clientes para generar negocio y apoyar un crecimiento sostenido
- Vende directamente a clientes del segmento de empresas medianas
- Apoya a los clientes con productos bancarios, identifica necesidades emergentes y recomienda soluciones adecuadas
- Impulsa los ingresos objetivo y la rentabilidad de la cartera de clientes asignada
- Mantiene altos niveles de satisfacción del cliente
- Fortalece las relaciones existentes con los clientes y desarrolla otras nuevas
- Realiza análisis crediticios, prepara la documentación de respaldo y presenta propuestas a los responsables de la toma de decisiones
- Supervisa la calidad de la cartera de crédito y actúa oportunamente en los casos problemáticos
- Planifica, completa y hace seguimiento proactivo de sus responsabilidades, cumpliendo los estándares de calidad, las expectativas presupuestarias y los valores de Luminor
- Apoya el rendimiento del equipo y de la empresa mediante la colaboración y el intercambio de conocimientos
- Promueve su desarrollo profesional y contribuye a mejorar el rendimiento individual y del equipo mediante comentarios constructivos y recomendaciones prácticas
Requisitos
- 1–2 años de experiencia exitosa en ventas y negociación, incluida la prospección y la venta proactiva, o experiencia como gerente de relaciones de banca corporativa
- Título de educación superior en Economía, Gestión Empresarial, Finanzas o Banca
- Excelente conocimiento de productos bancarios, productos de crédito y análisis financiero
- Sólida comprensión del riesgo crediticio y de la política de crédito
- Capacidad avanzada de ventas, incluida la prospección de clientes y la venta proactiva
- Capacidades avanzadas de negociación y presentación
- Sólidas habilidades analíticas y compromiso con el desarrollo
- Adaptabilidad y apertura al cambio
- Enfoque colaborativo, comunicación eficaz y orientación al cliente
- Mentalidad de responsabilidad y fuerte orientación a los objetivos
- Creatividad combinada con un alto nivel de integridad
- Dominio del lituano
- Inglés hablado y escrito avanzado o fluido, acorde con la experiencia personal y profesional
- Principalmente con base en los Estados bálticos
- CV enviado en inglés en formato PDF
Beneficios
- Horario de trabajo flexible
- Trabajo remoto, incluidos hasta 90 días al año desde cualquier lugar de la UE, Islandia, Suiza o el Reino Unido
- Una semana adicional de vacaciones después de completar un año en la empresa
- Días adicionales de permiso por voluntariado
- Hasta 30 días naturales totalmente remunerados al año para formación militar
- Seguro médico después de los primeros tres meses en los tres Estados bálticos
- Días de bienestar que permiten ausentarse por enfermedad sin justificante médico
- Herramientas y recursos de apoyo para el bienestar
- Aprendizaje interno y externo mediante formaciones, talleres, conferencias y cursos en línea
- Bonificaciones anuales determinadas por el rendimiento de Luminor Group y el rendimiento individual