Caterpillar Inc.
Caterpillar Inc.
Caterpillar Inc. ist ein global tätiges Industrieunternehmen, das schwere Maschinen und Motoren für das Baugewerbe, den Bergbau, die Energiebranche und andere infrastrukturell ausgerichtete Wirtschaftszweige entwickelt. Das Produktportfolio umfasst unter anderem Bagger, Planierraupen, knickgelenkte Muldenkipper und Energiesysteme. Unterstützt werden diese Produkte durch moderne Technologie und ein weltweites Händlernetz. Das 1925 gegründete Unternehmen verbindet langjährige industrielle Erfahrung mit dem Anspruch, die Produktivität zu steigern und nachhaltigere Maschinen und Betriebsabläufe voranzutreiben.

Vertriebsmitarbeiter Caterpillar – Chennai

Stärken Sie die Vertriebskompetenz der Caterpillar-Händler und unterstützen Sie Produkteinführungen, Planung und Leistungsüberprüfungen. Gehen Sie auf Kundenbedürfnisse und Feedback ein und verfolgen Sie Korrekturmaßnahmen konsequent nach.

Beschreibung

  • Pflegen Sie die Beziehungen zu Händlern, um Caterpillar-Produkte und -Dienstleistungen zu fördern.
  • Unterstützen Sie den Ausbau der Vertriebskompetenz der Händler.
  • Prüfen und genehmigen Sie Abweichungsprogramme und kommerzielle Maßnahmen im Rahmen der Geschäftsprozessvorgaben.
  • Unterstützen Sie Händler bei der Entwicklung von Prognosen, Verkaufs-, Miet- und Gebrauchtmaschinenplänen sowie Verkaufstechniken.
  • Unterstützen Sie die Einführung neuer Produkte.
  • Führen Sie regelmäßig mit den Händlern Überprüfungen der Vertriebsleistung durch.
  • Stellen Sie sicher, dass bei Bedarf Korrekturmaßnahmen umgesetzt werden.
  • Präsentieren Sie Produkte oder Dienstleistungen vor relevanten Beteiligten.
  • Beantworten Sie Kundenfragen und gehen Sie auf Kundenbedürfnisse ein.
  • Ermitteln und überprüfen Sie Kundenbedürfnisse und Erwartungen.
  • Holen Sie Feedback zur Kundenzufriedenheit ein und nutzen Sie Verbesserungsmöglichkeiten.

Anforderungen

  • Verständnis für Kundenbedürfnisse, Branchentrends, regulatorische Aspekte, Entscheidungsprozesse, Kommunikation, Verhandlung, Beziehungsmanagement und wertorientierten Verkauf.
  • Situationen analysieren und mit fundiertem Urteilsvermögen zielführende Entscheidungen treffen.
  • Wirksam mit Kunden, Händlern, Beteiligten, Lieferanten und Auftraggebern kommunizieren.
  • Konstruktiv und partnerschaftlich verhandeln.
  • Arbeitsbeziehungen zu Kunden, Lieferanten und Kollegen aufbauen und pflegen.
  • Kosten und Nutzen von Produkten, Technologien oder Dienstleistungen präsentieren.
  • An Branchenverbänden und Fachpublikationen mitwirken oder mit ihnen vertraut sein.

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