销售代表，卡特彼勒 — 金奈
提升卡特彼勒经销商的销售能力，并支持产品发布、规划和业绩评审。 回应客户需求与反馈，并跟进纠正措施。
描述
- 管理经销商关系，推广卡特彼勒产品和服务。
- 协助提升经销商的销售能力。
- 依据业务流程指引，审核并批准差异化计划和商业行动。
- 协助经销商制定预测、销售、租赁和二手机设备计划，并提升销售技巧。
- 支持新产品发布。
- 定期与经销商开展销售业绩评审。
- 在需要时确保落实纠正措施。
- 向利益相关方介绍产品或服务。
- 回应客户的问题和需求。
- 调研并确认客户的需求与期望。
- 收集客户满意度反馈，并采取行动把握改进机会。
任职要求
- 了解客户需求、行业趋势、监管因素、决策流程、沟通、谈判、关系管理和价值销售。
- 分析情况，并运用充分的信息和判断力作出有效决策。
- 能够与客户、经销商、利益相关方、供应商及业务伙伴有效沟通。
- 以建设性和协作的方式开展谈判。
- 与客户、供应商和同事建立并维护工作关系。
- 介绍产品、技术或服务的成本与收益。
- 参与行业专业协会，或熟悉相关协会及行业出版物。