Caterpillar Inc.
Caterpillar Inc.
A Caterpillar Inc. é uma empresa global de manufatura que desenvolve equipamentos pesados e motores para os setores de construção, mineração, energia e outras indústrias voltadas para infraestrutura. Seu portfólio de produtos inclui escavadeiras, tratores de esteiras, caminhões articulados e sistemas de geração de energia, apoiados por tecnologia avançada e uma rede mundial de concessionárias. Fundada em 1925, a empresa combina longa experiência industrial com o foco em melhorar a produtividade e promover equipamentos e operações mais sustentáveis.

Representante de vendas, Caterpillar — Chennai

Desenvolva a capacidade de vendas das concessionárias Caterpillar e apoie lançamentos de produtos, planejamento e análises de desempenho. Atenda às necessidades e aos comentários dos clientes e acompanhe as ações corretivas.

Descrição

  • Gerencie o relacionamento com as concessionárias para promover os produtos e serviços da Caterpillar.
  • Ajude a fortalecer a capacidade de vendas das concessionárias.
  • Analise e aprove programas de variação e ações comerciais conforme as orientações dos processos de negócios.
  • Ajude as concessionárias a elaborar previsões e planos de vendas, aluguel e equipamentos usados, além de técnicas de vendas.
  • Apoie lançamentos de novos produtos.
  • Realize análises regulares de desempenho de vendas com as concessionárias.
  • Garanta a implementação de ações corretivas quando necessário.
  • Apresente produtos ou serviços às partes interessadas.
  • Responda às dúvidas e necessidades dos clientes.
  • Pesquise e valide as necessidades e expectativas dos clientes.
  • Colete feedback sobre a satisfação dos clientes e aproveite oportunidades de melhoria.

Requisitos

  • Compreender as necessidades dos clientes, as tendências do setor, as exigências regulatórias, os processos de tomada de decisão, comunicação, negociação, gestão de relacionamentos e vendas baseadas em valor.
  • Analisar situações e tomar decisões produtivas com discernimento fundamentado.
  • Comunicar-se com eficiência com clientes, concessionárias, partes interessadas e fornecedores.
  • Negociar de forma construtiva e colaborativa.
  • Construir e manter relações de trabalho com clientes, fornecedores e colegas.
  • Apresentar os custos e benefícios de produtos, tecnologia ou serviços.
  • Participar de associações profissionais do setor ou ter familiaridade com elas e com suas publicações.

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