Caterpillar Inc.
Caterpillar Inc.
Caterpillar Inc. — глобальная производственная компания, которая разрабатывает тяжёлую технику и двигатели для строительства, добывающей промышленности, энергетики и других отраслей, связанных с инфраструктурой. В её ассортимент входят экскаваторы, бульдозеры, сочленённые самосвалы и энергетические системы, дополненные передовыми технологиями и всемирной дилерской сетью. Основанная в 1925 году, компания сочетает многолетний промышленный опыт с ориентацией на повышение производительности и развитие более экологичных техники и операций.

Торговый представитель Caterpillar — Ченнаи

Развивайте навыки продаж у дилеров Caterpillar и поддерживайте запуск продуктов, планирование и оценку результатов. Учитывайте потребности и отзывы клиентов, контролируя выполнение корректирующих мер.

Описание

  • Управляйте отношениями с дилерами, продвигая продукцию и услуги Caterpillar.
  • Помогайте дилерам укреплять навыки продаж.
  • Рассматривайте и утверждайте программы отклонений и коммерческие меры в соответствии с рекомендациями бизнес-процессов.
  • Помогайте дилерам разрабатывать прогнозы, планы продаж, аренды и подержанной техники, а также совершенствовать методы продаж.
  • Поддерживайте запуск новых продуктов.
  • Регулярно оценивайте с дилерами результаты продаж.
  • Следите за выполнением корректирующих мер при необходимости.
  • Презентуйте продукты или услуги заинтересованным сторонам.
  • Отвечайте на вопросы клиентов и учитывайте их потребности.
  • Изучайте и проверяйте потребности и ожидания клиентов.
  • Собирайте отзывы об удовлетворенности клиентов и используйте возможности для улучшения.

Требования

  • Понимание потребностей клиентов, отраслевых тенденций, нормативных требований, процессов принятия решений, коммуникации, ведения переговоров, управления отношениями и продаж на основе ценности.
  • Умение анализировать ситуации и принимать эффективные решения, опираясь на обоснованные суждения.
  • Навыки эффективного общения с клиентами, дилерами, заинтересованными сторонами, поставщиками и заказчиками.
  • Умение вести конструктивные переговоры в духе сотрудничества.
  • Умение выстраивать и поддерживать рабочие отношения с заказчиками, поставщиками и коллегами.
  • Умение представлять затраты и преимущества продуктов, технологий или услуг.
  • Участие в профессиональных отраслевых ассоциациях и профильных изданиях либо знакомство с ними.

Похожие вакансии

Fivetran

Старший руководитель по архитектуре партнерских решений

Fivetran

Руководство архитектурой партнерских решений в регионах EMEA и APJ для Fivetran и dbt, развитие технической компетентности и укрепление совместных продаж с партнерами. Развитие партнерских возможностей и региональной выручки в экосистеме инфраструктуры данных.

Открыть
WeTravel

Партнёр по подбору технических специалистов

WeTravel

Ведите полный цикл подбора в команды продукта и разработки WeTravel: от поиска пассивных кандидатов до консультаций руководителей и координации предложений о работе. Используйте метрики Ashby, чтобы улучшать воронки найма и создавать положительный опыт для кандидатов.

Открыть
EY

Менеджер технической архитектуры банковского домена

EY

Руководите модернизацией цифрового и базового банкинга в EY, формируя корпоративную архитектуру, интеграции, облачную стратегию и дорожные карты трансформации.

Открыть
SUSE

Архитектор решений для Восточного побережья: корпоративный Linux и Kubernetes

SUSE

Консультируйте клиентов на Восточном побережье по корпоративным решениям SUSE на базе Linux, Kubernetes и открытой инфраструктуры. Поддерживайте технические продажи: проектируйте решения, проводите демонстрации и создавайте прототипы концепций.

Открыть
AMPECO

Ведущий архитектор решений по зарядке электромобилей

AMPECO

Помогайте клиентам проектировать архитектуру, миграцию и внедрение SaaS-платформы AMPECO для зарядки электромобилей. Координируйте пресейл, подключение, интеграции и запуск проектов во Франции.

Открыть
AMPECO

Руководитель направления архитектуры решений

AMPECO

Сопровождайте клиентов в сфере зарядки электромобилей при сложных внедрениях SaaS: от архитектуры на этапе продаж до сдачи проекта и запуска в AMPECO. Отвечайте за миграцию и подключение клиентов, интеграции и стратегические технические консультации для международных компаний в сфере электрической мобильности.

Открыть
Bekaert

Ведущий технический архитектор SAP SD, от заказа до оплаты

Bekaert

Руководите архитектурой SAP S/4HANA и интеграциями, модернизируя процессы от заказа до оплаты в Bekaert, международной компании по производству стальной проволоки и покрытий. В обязанности входят проектирование решений, внедрение и техническое совершенствование.

Открыть
Huron

Старший архитектор решений Oracle Fusion — телекоммуникации

Huron

Руководите архитектурой Oracle Fusion ERP и SCM для телекоммуникационных компаний Юго-Восточной Азии, курируя проектирование решений, интеграции и консультации на протяжении внедрения. В обязанности также входят наставничество для консультантов и участие в предпродажной работе.

Открыть
DoiT International

Менеджер по работе с клиентами, облачные сервисы (США, удалённо)

DoiT International

Ведите клиентские аккаунты малого и среднего бизнеса в DoiT International, компании в сфере облачных технологий. Работайте над удержанием, продлением контрактов и ростом аккаунтов в сегменте мультиоблачных продуктов и услуг.

Открыть
Bekaert

Старший архитектор ИТ-бизнеса в производстве, MES

Bekaert

Руководите цифровой трансформацией производства Bekaert, развивая архитектуру Apriso MES. Объединяйте бизнес- и ИТ-команды в глобальных подразделениях компании.

Открыть