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Workiva
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1.001 – 5.000 Mitarbeitende
Sponsor für H1B-VisumBeratungGesundheitswesenLogistik
Workiva bietet eine cloudbasierte, KI-gestützte Plattform, die Daten aus Finanzberichterstattung, Risiko- und Compliance-Management sowie Nachhaltigkeit in einem kollaborativen Arbeitsbereich miteinander verbindet. Die Lösungen unterstützen Finanz-, Rechts-, Prüfungs- und Nachhaltigkeitsteams in Unternehmen dabei, systemübergreifend zusammenzuarbeiten, Prozesse wie die XBRL-Auszeichnung zu automatisieren und nachvollziehbare Prüfpfade für regulierte Offenlegungen und Prüfungsaufträge zu sichern. Durch die Zusammenführung von Berichtsdaten und Arbeitsabläufen ermöglicht Workiva konsistentere, besser nachvollziehbare und effizientere Entscheidungen.
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Senior Solution Consultant, Strategischer Vertrieb — Workiva Remote

Leiten Sie den Enterprise-Pre-Sales für Workivas KI-gestützte Plattform für Finanzen, Risiko und Nachhaltigkeit. Verantworten Sie Bedarfsermittlung, Demonstrationen, Proofs of Concept und technische Lösungen mit klarem Mehrwert.

USVereinigte StaatenAZArizonaCAKalifornienCOColoradoILIllinois
156.000 $ – 255.000 $ / Jahr
RemoteVollzeitSeniorErforderliche Sprache: EnglischConsultant
Cloud

Beschreibung

  • Unterstützung bei der Entwicklung und Präsentation der Workiva-Plattform für potenzielle und bestehende Kunden
  • Als vertrauenswürdiger Berater Kundenresultate während des gesamten Vertriebszyklus mit relevanten Plattformfunktionen verknüpfen
  • Kunden, Interessenten und Partner in virtuellen und persönlichen Terminen treffen
  • Bedarfsermittlungen und Produktdemonstrationen leiten
  • Workiva-Lösungen den Anforderungen von Kunden und Interessenten zuordnen
  • Fachkenntnisse in Finanzberichterstattung, GRC und Nachhaltigkeitsberichterstattung anwenden
  • Den Vertrieb mit Account-Plänen unterstützen, die auf Workivas Strategien und Ziele abgestimmt sind
  • Prozesse bewerten und Proofs of Concept erstellen, um Anforderungen zu validieren
  • Auf Partner zugeschnittene Business Cases entwickeln und präsentieren
  • Mit Implementierungspartnern und Workiva Client Services bei der Einarbeitung und beim langfristigen Kundenerfolg zusammenarbeiten
  • Neue Anwendungsfälle erstellen oder bestehende Vorlagen anpassen, um Wirkung und Mehrwert der Lösung zu zeigen
  • Bei Bedarf fachübergreifendes Coaching, Schulungen oder Mentoring für Kollegen anbieten
  • Mit den Teams für Vertrieb, Produktmarketing, Client Services, Scoping und Customer Success zusammenarbeiten

Anforderungen

  • Mindestens sechs Jahre einschlägige Berufserfahrung
  • Hochschulabschluss oder eine gleichwertige Kombination aus Wissen und einschlägiger Berufserfahrung
  • Erfahrung in der Präsentation und im Austausch mit Fach- oder IT-Führungskräften sowie leitenden Entscheidungsträgern großer Unternehmen
  • Kenntnisse in Finanzberichterstattung oder die Fähigkeit und Bereitschaft, schnell umfassende Fachkenntnisse aufzubauen
  • Ausgeprägte mündliche, schriftliche, Präsentations- und zwischenmenschliche Kommunikationsfähigkeiten
  • Selbstständige, umsetzungsorientierte Arbeitsweise mit Fokus auf Ergebnisse und kontinuierliche Verbesserung
  • Erfahrung im Aufbau von Prozessen von Grund auf, einschließlich Design, Angebotserstellung und bereichsübergreifender Abstimmung
  • Proaktiver Ansatz beim Weitergeben von Kundenanforderungen und Verbesserungsvorschlägen an das Produktmanagement
  • Fähigkeit, geschäftliche Probleme zu lösen sowie vorgeschlagene Lösungen klar zu kommunizieren und zu präsentieren
  • Praktische technische Erfahrung mit SaaS-Produkten, Cloud-Technologien und Cloud-Architekturen von Vorteil
  • Erfahrung mit übergeordneten Konzepten für Konnektivität und Integration, einschließlich APIs
  • Fähigkeit, Geschäftsanforderungen zu erfassen und überzeugende, nutzenorientierte Softwaredemonstrationen durchzuführen, von Vorteil
  • Bereitschaft zu Reisen bis zu 40 %
  • Zuverlässiger Internetzugang bei der Arbeit im Homeoffice
  • Dauerhafte Arbeitsberechtigung in den Vereinigten Staaten
  • Abschluss einer umfassenden Schulung zu Sicherheit und Datenschutz

Zusatzleistungen

  • Berechtigung für eine leistungsabhängige Vertriebsprovision
  • Bei der Einstellung gewährte Restricted Stock Units
  • 401(k)-Matching
  • Umfassendes Leistungspaket für Mitarbeiter
  • Mobiles Arbeiten von jedem Ort innerhalb des Landes, in dem die Person beschäftigt ist
  • Angemessene Vorkehrungen für Bewerber mit Behinderungen

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