Workiva offre una piattaforma cloud basata sull’intelligenza artificiale che collega i dati relativi alla rendicontazione finanziaria, alla gestione dei rischi e della conformità e alla sostenibilità in un unico spazio di lavoro collaborativo. I suoi strumenti aiutano i team aziendali di finanza, legale, revisione e sostenibilità a coordinarsi tra i diversi sistemi, automatizzare processi come la marcatura XBRL e conservare tracce di audit chiare per le comunicazioni regolamentate e le attività di assurance. Riunendo i dati e i flussi di lavoro della rendicontazione, Workiva favorisce decisioni più coerenti, tracciabili ed efficienti.
Consulente senior per le soluzioni, Commerciale strategico — Lavoro da remoto presso Workiva
Guida la prevendita enterprise della piattaforma Workiva basata sull’IA per finanza, rischi e sostenibilità. Gestisci attività di discovery, dimostrazioni, proof of concept e soluzioni tecniche orientate al valore.
Stati Uniti
Arizona
California
Colorado
Illinois156.000 $ – 255.000 $ / anno
Da remotoTempo pienoSeniorLingua Richiesta: ingleseConsulenteDescrizione
- Supportare lo sviluppo e la presentazione della piattaforma Workiva a clienti potenziali ed esistenti
- Agire come consulente di fiducia collegando i risultati dei clienti alle funzionalità pertinenti della piattaforma durante l’intero ciclo di vendita
- Incontrare clienti, potenziali clienti e partner in contesti virtuali e in presenza
- Guidare le attività di discovery e le dimostrazioni dei prodotti
- Associare le soluzioni Workiva alle esigenze di clienti e potenziali clienti
- Applicare competenze in rendicontazione finanziaria, GRC e rendicontazione della sostenibilità
- Supportare il team Sales con piani cliente allineati alle strategie e agli obiettivi di Workiva
- Valutare i processi e creare proof of concept per convalidare i requisiti
- Sviluppare e presentare business case personalizzati per i partner
- Coordinarsi con i partner di implementazione e con Workiva Client Services per l’onboarding e il successo a lungo termine dei clienti
- Creare nuovi casi d’uso o adattare modelli esistenti per dimostrare l’impatto e il valore delle soluzioni
- Fornire, quando necessario, coaching, formazione o mentoring tra domini ai colleghi
- Collaborare con i team Sales, Product Marketing, Client Services, Scoping e Customer Success
Requisiti
- Almeno sei anni di esperienza professionale pertinente
- Laurea o combinazione equivalente di conoscenze ed esperienza professionale correlata
- Esperienza nella presentazione e nell’interazione con manager ed executive aziendali o IT di grandi organizzazioni enterprise
- Conoscenza della rendicontazione finanziaria oppure attitudine e impegno a sviluppare rapidamente una profonda competenza nel settore
- Ottime capacità di comunicazione verbale, scritta, di presentazione e interpersonale
- Approccio autonomo e orientato all’azione, focalizzato sui risultati e sul miglioramento continuo
- Esperienza nella creazione di processi da zero, inclusi progettazione, sviluppo di proposte e allineamento interfunzionale
- Approccio proattivo alla condivisione dei requisiti dei clienti e dei feedback sui miglioramenti con il product management
- Capacità di risolvere problemi aziendali e comunicare e presentare chiaramente le soluzioni proposte
- È preferibile un’esperienza tecnica pratica con prodotti SaaS, tecnologie cloud e architetture cloud
- Esperienza con concetti di connettività e integrazione di alto livello, incluse le API
- È preferibile la capacità di raccogliere le esigenze aziendali e realizzare dimostrazioni software efficaci e basate sul valore
- Disponibilità a viaggiare fino al 40%
- Accesso affidabile a internet durante il lavoro da remoto
- Autorizzazione permanente a lavorare negli Stati Uniti
- Completamento di una formazione completa in materia di sicurezza e privacy
Benefit
- Idoneità a ricevere commissioni basate sulle performance di vendita
- Unità di azioni vincolate assegnate al momento dell’assunzione
- Contributi integrativi al piano 401(k)
- Pacchetto completo di benefit per i dipendenti
- Lavoro da remoto da qualsiasi luogo all’interno del Paese di impiego del dipendente
- Soluzioni ragionevoli per i candidati con disabilità