Workiva ofrece una plataforma en la nube impulsada por IA que conecta los datos de informes financieros, riesgos y cumplimiento, y sostenibilidad en un único espacio de trabajo colaborativo. Sus herramientas ayudan a los equipos empresariales de finanzas, asuntos legales, auditoría y sostenibilidad a coordinarse entre distintos sistemas, automatizar procesos como el etiquetado XBRL y conservar registros de auditoría claros para divulgaciones reguladas y trabajos de aseguramiento. Al integrar los datos y los flujos de trabajo de los informes, Workiva favorece una toma de decisiones más coherente, trazable y eficiente.
Consultor sénior de soluciones, Comercial estratégico — Trabajo remoto en Workiva
Lidera la preventa empresarial de la plataforma de Workiva impulsada por IA para finanzas, riesgos y sostenibilidad. Gestiona el descubrimiento, las demostraciones, las pruebas de concepto y las soluciones técnicas centradas en el valor.
Descripción
- Apoya el desarrollo y la presentación de la plataforma de Workiva ante clientes potenciales y actuales
- Actúa como asesor de confianza al vincular los resultados de los clientes con las capacidades relevantes de la plataforma durante todo el ciclo de ventas
- Reúnete con clientes, posibles clientes y socios en entornos virtuales y presenciales
- Lidera sesiones de descubrimiento y demostraciones de productos
- Relaciona las soluciones de Workiva con las necesidades de clientes y posibles clientes
- Aplica conocimientos especializados en informes financieros, GRC e informes de sostenibilidad
- Apoya al equipo de Ventas con planes de cuenta alineados con las estrategias y objetivos de Workiva
- Evalúa procesos y crea pruebas de concepto para validar requisitos
- Desarrolla y presenta casos de negocio adaptados a los socios
- Coordina con socios de implementación y Workiva Client Services la incorporación y el éxito a largo plazo de los clientes
- Crea nuevos casos de uso o adapta plantillas existentes para mostrar el impacto y el valor de las soluciones
- Proporciona orientación, formación o mentoría interdisciplinaria a colegas cuando sea necesario
- Colabora con los equipos de Ventas, Marketing de Producto, Client Services, Scoping y Customer Success
Requisitos
- Al menos seis años de experiencia profesional relevante
- Título universitario o una combinación equivalente de conocimientos y experiencia profesional relacionada
- Experiencia presentando y colaborando con gerentes y ejecutivos de negocio o TI de grandes organizaciones empresariales
- Conocimientos de informes financieros o aptitud y compromiso para desarrollar rápidamente una sólida especialización en el área
- Sólidas habilidades de comunicación verbal, escrita, de presentación e interpersonales
- Enfoque autónomo y orientado a la acción, centrado en los resultados y la mejora continua
- Experiencia creando procesos desde cero, incluido su diseño, el desarrollo de propuestas y la alineación interfuncional
- Enfoque proactivo para compartir los requisitos de los clientes y los comentarios sobre mejoras con la gestión de productos
- Capacidad para resolver problemas empresariales y comunicar y presentar claramente las soluciones propuestas
- Se valora la experiencia técnica práctica con productos SaaS, tecnologías en la nube y arquitecturas cloud
- Experiencia con conceptos de conectividad e integración de alto nivel, incluidas las API
- Se valora la capacidad para recopilar necesidades empresariales y ofrecer demostraciones de software atractivas y basadas en el valor
- Disponibilidad para viajar hasta un 40 %
- Acceso fiable a internet mientras se trabaja de forma remota
- Autorización permanente para trabajar en Estados Unidos
- Finalización de una formación integral en seguridad y privacidad
Beneficios
- Elegibilidad para recibir comisiones basadas en el rendimiento de ventas
- Unidades de acciones restringidas concedidas al incorporarse
- Aportaciones equivalentes al plan 401(k)
- Paquete integral de beneficios para empleados
- Trabajo remoto desde cualquier lugar dentro del país de empleo del empleado
- Adaptaciones razonables para solicitantes con discapacidades