A Workiva oferece uma plataforma em nuvem baseada em IA que conecta dados de relatórios financeiros, riscos e conformidade e sustentabilidade em um único espaço de trabalho colaborativo. Suas ferramentas ajudam as equipes empresariais de finanças, jurídico, auditoria e sustentabilidade a coordenar atividades entre sistemas, automatizar processos como a marcação XBRL e manter trilhas de auditoria claras para divulgações regulatórias e trabalhos de asseguração. Ao reunir dados e fluxos de trabalho de relatórios, a Workiva contribui para uma tomada de decisão mais consistente, rastreável e eficiente.
Consultor sênior de soluções, Comercial estratégico — Trabalho remoto na Workiva
Lidere a pré-venda empresarial da plataforma da Workiva, equipada com IA, para finanças, riscos e sustentabilidade. Conduza descobertas, demonstrações, provas de conceito e soluções técnicas orientadas a valor.
Estados Unidos
Arizona
Califórnia
Colorado
Illinois$ 156.000 – $ 255.000 / ano
RemotoTempo integralSêniorIdioma Obrigatório: inglêsConsultorDescrição
- Apoiar o desenvolvimento e a apresentação da plataforma da Workiva a clientes atuais e potenciais
- Atuar como consultor de confiança, conectando os resultados dos clientes aos recursos relevantes da plataforma durante todo o ciclo de vendas
- Reunir-se com clientes, potenciais clientes e parceiros em ambientes virtuais e presenciais
- Liderar atividades de descoberta e demonstrações de produtos
- Mapear as soluções da Workiva às necessidades de clientes e potenciais clientes
- Aplicar conhecimentos especializados em Relatórios Financeiros, GRC e Relatórios de Sustentabilidade
- Apoiar a equipe de Vendas com planos de conta alinhados às estratégias e aos objetivos da Workiva
- Avaliar processos e criar provas de conceito para validar requisitos
- Desenvolver e apresentar casos de negócio personalizados para parceiros
- Coordenar com parceiros de implementação e a equipe Workiva Client Services o onboarding e o sucesso dos clientes a longo prazo
- Criar novos casos de uso ou adaptar modelos existentes para demonstrar o impacto e o valor das soluções
- Oferecer orientação, treinamento ou mentoria entre áreas aos colegas quando necessário
- Trabalhar em parceria com as equipes de Vendas, Marketing de Produto, Client Services, Scoping e Customer Success
Requisitos
- Pelo menos seis anos de experiência profissional relevante
- Graduação ou combinação equivalente de conhecimentos e experiência profissional relacionada
- Experiência em apresentar e interagir com gerentes e executivos de negócios ou de TI em grandes organizações empresariais
- Conhecimento de Relatórios Financeiros ou capacidade e comprometimento para desenvolver rapidamente uma especialização profunda no domínio
- Excelentes habilidades de comunicação verbal, escrita, de apresentação e interpessoal
- Abordagem autodirigida e orientada à ação, com foco em resultados e melhoria contínua
- Experiência na criação de processos desde o início, incluindo design, desenvolvimento de propostas e alinhamento multifuncional
- Abordagem proativa para compartilhar requisitos dos clientes e feedback sobre melhorias com a gestão de produtos
- Capacidade de resolver problemas de negócios e comunicar e apresentar claramente as soluções propostas
- Experiência técnica prática com produtos SaaS, tecnologias de nuvem e arquiteturas de nuvem será considerada um diferencial
- Experiência com conceitos de conectividade e integração de alto nível, incluindo APIs
- Capacidade de levantar necessidades de negócios e realizar demonstrações de software atraentes e baseadas em valor será considerada um diferencial
- Disponibilidade para viajar até 40%
- Acesso confiável à internet durante o trabalho remoto
- Autorização permanente para trabalhar nos Estados Unidos
- Conclusão de treinamento abrangente em segurança e privacidade
Benefícios
- Elegibilidade para comissão baseada no desempenho em vendas
- Unidades de ações restritas concedidas na contratação
- Contrapartida nas contribuições para o 401(k)
- Pacote abrangente de benefícios para funcionários
- Trabalho remoto de qualquer lugar dentro do país de contratação do funcionário
- Adaptações razoáveis para candidatos com deficiência