Workiva oferuje chmurową platformę opartą na sztucznej inteligencji, która łączy dane dotyczące sprawozdawczości finansowej, zarządzania ryzykiem i zgodności z regulacjami oraz zrównoważonego rozwoju we wspólnej przestrzeni roboczej. Jej narzędzia pomagają firmowym zespołom finansowym, prawnym, audytowym i zajmującym się zrównoważonym rozwojem koordynować pracę w różnych systemach, automatyzować procesy takie jak znakowanie XBRL oraz zachowywać przejrzyste ścieżki audytu na potrzeby regulowanych ujawnień i prac atestacyjnych. Łącząc dane sprawozdawcze i przepływy pracy, Workiva wspiera bardziej spójne, identyfikowalne i efektywne podejmowanie decyzji.
Starszy konsultant ds. rozwiązań, strategiczny sektor komercyjny — Workiva, praca zdalna
Kieruj przedsprzedażą dla dużych klientów korporacyjnych platformy Workiva wykorzystującej sztuczną inteligencję w obszarach finansów, ryzyka i zrównoważonego rozwoju. Odpowiadaj za analizę potrzeb, prezentacje, weryfikacje koncepcji i techniczne rozwiązania skoncentrowane na wartości.
Stany Zjednoczone
Arizona
Kalifornia
Kolorado
Illinois156 000 $ – 255 000 $ / rok
ZdalniePełny etatSeniorWymagany Język: angielskiKonsultantOpis
- Wspierać rozwój i prezentację platformy Workiva potencjalnym i obecnym klientom
- Pełnić rolę zaufanego doradcy, łącząc rezultaty klienta z odpowiednimi możliwościami platformy na każdym etapie cyklu sprzedaży
- Spotykać się z klientami, potencjalnymi klientami i partnerami online oraz na miejscu
- Prowadzić analizy potrzeb i prezentacje produktu
- Dopasowywać rozwiązania Workiva do potrzeb klientów i potencjalnych klientów
- Wykorzystywać wiedzę ekspercką w zakresie sprawozdawczości finansowej, GRC i raportowania zrównoważonego rozwoju
- Wspierać dział sprzedaży w opracowywaniu planów dla klientów zgodnych ze strategiami i celami Workiva
- Oceniać procesy i tworzyć weryfikacje koncepcji w celu potwierdzenia wymagań
- Opracowywać i prezentować biznesplany dostosowane do partnerów
- Koordynować współpracę z partnerami wdrożeniowymi i działem Workiva Client Services w zakresie wdrażania klientów oraz ich długoterminowego sukcesu
- Tworzyć nowe przypadki użycia lub dostosowywać istniejące szablony, aby pokazywać wpływ i wartość rozwiązania
- W razie potrzeby zapewniać współpracownikom coaching, szkolenia lub mentoring w różnych obszarach
- Współpracować z zespołami sprzedaży, marketingu produktu, obsługi klienta, ustalania zakresu i Customer Success
Wymagania
- Co najmniej sześć lat odpowiedniego doświadczenia zawodowego
- Wykształcenie wyższe lub równoważne połączenie wiedzy i odpowiedniego doświadczenia zawodowego
- Doświadczenie w prezentowaniu i angażowaniu menedżerów biznesowych lub IT oraz kadry kierowniczej w dużych organizacjach korporacyjnych
- Znajomość sprawozdawczości finansowej lub predyspozycje i gotowość do szybkiego zbudowania głębokiej wiedzy w tym obszarze
- Bardzo dobre umiejętności komunikacji ustnej i pisemnej, prezentacji oraz współpracy z ludźmi
- Samodzielne, nastawione na działanie podejście ukierunkowane na wyniki i ciągłe doskonalenie
- Doświadczenie w tworzeniu procesów od podstaw, w tym ich projektowaniu, opracowywaniu ofert i uzgadnianiu działań między zespołami
- Proaktywne podejście do przekazywania zespołowi zarządzania produktem wymagań klientów i informacji zwrotnych dotyczących ulepszeń
- Umiejętność rozwiązywania problemów biznesowych oraz jasnego komunikowania i prezentowania proponowanych rozwiązań
- Mile widziane praktyczne doświadczenie techniczne z produktami SaaS, technologiami chmurowymi i architekturami chmurowymi
- Doświadczenie w zakresie wysokopoziomowych koncepcji łączności i integracji, w tym interfejsów API
- Mile widziana umiejętność rozpoznawania potrzeb biznesowych i prowadzenia przekonujących, opartych na wartości prezentacji oprogramowania
- Gotowość do podróży służbowych do 40% czasu pracy
- Niezawodny dostęp do internetu podczas pracy zdalnej
- Stałe zezwolenie na pracę w Stanach Zjednoczonych
- Ukończenie kompleksowego szkolenia z zakresu bezpieczeństwa i prywatności
Benefity
- Możliwość otrzymywania prowizji zależnej od wyników sprzedaży
- Jednostki akcji z ograniczeniami przyznawane w momencie zatrudnienia
- Dopłaty pracodawcy do planu 401(k)
- Kompleksowy pakiet świadczeń pracowniczych
- Praca zdalna z dowolnego miejsca w kraju zatrudnienia
- Racjonalne usprawnienia dla kandydatów z niepełnosprawnościami