Workiva는 재무 보고, 리스크 및 컴플라이언스, 지속가능성 데이터를 하나의 협업 작업 공간에서 연결하는 클라우드 기반 AI 플랫폼을 제공합니다. 이 플랫폼의 도구는 기업의 재무, 법무, 감사, 지속가능성 팀이 여러 시스템을 아우르며 협업하고 XBRL 태깅과 같은 프로세스를 자동화하며, 규제 대상 공시와 인증 업무를 위해 명확한 감사 추적 기록을 유지하도록 지원합니다. 보고 데이터와 업무 흐름을 통합함으로써 Workiva는 더욱 일관되고 추적 가능하며 효율적인 의사결정을 돕습니다.
수석 솔루션 컨설턴트, 전략적 커머셜 — Workiva 원격
Workiva의 AI 기반 재무, 리스크 및 지속가능성 플랫폼을 위한 엔터프라이즈 프리세일즈를 주도합니다. 발견 미팅, 데모, 개념 증명 및 가치 중심의 기술 솔루션을 담당합니다.
설명
- 잠재 고객과 기존 고객을 대상으로 Workiva 플랫폼의 개발 및 프레젠테이션을 지원합니다
- 영업 주기 전반에서 고객의 성과를 관련 플랫폼 기능과 연결하여 신뢰받는 자문가 역할을 합니다
- 가상 및 현장 방식으로 고객, 잠재 고객, 파트너와 미팅합니다
- 발견 미팅과 제품 데모를 주도합니다
- Workiva 솔루션을 고객 및 잠재 고객의 요구사항에 매핑합니다
- 재무 보고, GRC 및 지속가능성 보고에 관한 전문성을 활용합니다
- Workiva의 전략과 목표에 부합하는 어카운트 플랜으로 영업을 지원합니다
- 프로세스를 평가하고 요구사항을 검증하기 위한 개념 증명을 작성합니다
- 파트너에 맞춘 비즈니스 케이스를 개발하고 발표합니다
- 구현 파트너 및 Workiva Client Services와 협력하여 온보딩과 장기적인 고객 성공을 지원합니다
- 솔루션의 영향과 가치를 보여주기 위해 새로운 사용 사례를 만들거나 기존 템플릿을 조정합니다
- 필요에 따라 동료에게 영역 간 코칭, 교육 또는 멘토링을 제공합니다
- 영업, 제품 마케팅, Client Services, 스코핑 및 고객 성공 팀과 협업합니다
지원 자격
- 관련 전문 경력 6년 이상
- 학사 학위 또는 이에 상응하는 지식과 관련 경력의 조합
- 대규모 기업의 비즈니스 또는 IT 관리자와 임원을 대상으로 프레젠테이션하고 소통한 경험
- 재무 보고에 대한 지식 또는 신속하게 깊이 있는 도메인 전문성을 구축할 역량과 의지
- 뛰어난 구두, 서면, 프레젠테이션 및 대인 커뮤니케이션 능력
- 자기주도적이고 실행 지향적이며 결과와 지속적인 개선에 집중하는 업무 방식
- 설계, 제안서 개발 및 부서 간 조율을 포함하여 프로세스를 처음부터 구축한 경험
- 고객 요구사항과 개선 피드백을 제품 관리팀에 적극적으로 공유하는 자세
- 비즈니스 문제를 해결하고 제안하는 솔루션을 명확하게 소통하고 발표하는 능력
- SaaS 제품, 클라우드 기술 및 클라우드 아키텍처에 대한 실무 기술 경험 우대
- API를 포함한 상위 수준의 연결 및 통합 개념에 대한 경험
- 비즈니스 요구를 파악하고 설득력 있는 가치 기반 소프트웨어 데모를 제공할 수 있는 능력 우대
- 최대 40%까지 출장 가능
- 원격 근무 중 안정적인 인터넷 접속 가능
- 미국에서 근무할 수 있는 영구적인 허가 보유
- 종합적인 보안 및 개인정보 보호 교육 이수
복리후생
- 영업 성과에 기반한 커미션 수령 자격
- 입사 시 양도제한조건부 주식 단위 부여
- 401(k) 매칭
- 종합적인 직원 복리후생 패키지
- 고용 국가 내 어느 곳에서나 원격 근무 가능
- 장애가 있는 지원자를 위한 합리적인 편의 제공