Workiva предоставляет облачную платформу на базе искусственного интеллекта, которая объединяет данные финансовой отчётности, управления рисками и соблюдения нормативных требований, а также устойчивого развития в едином рабочем пространстве. Её инструменты помогают корпоративным финансовым, юридическим подразделениям, службам внутреннего аудита и командам по устойчивому развитию координировать работу в разных системах, автоматизировать такие процессы, как разметка XBRL, и сохранять прозрачные журналы аудита для регулируемой отчётности и процедур подтверждения. Объединяя данные и рабочие процессы, Workiva способствует более последовательному, отслеживаемому и эффективному принятию решений.
Старший консультант по решениям, стратегический коммерческий сектор — Workiva, удалённая работа
Руководите предпродажной работой с крупными корпоративными клиентами для платформы Workiva на базе ИИ в сфере финансов, рисков и устойчивого развития. Отвечайте за выявление потребностей, демонстрации, проверки концепции и технические решения, ориентированные на ценность.
Описание
- Поддерживать разработку и презентацию платформы Workiva для потенциальных и действующих клиентов
- Выступать доверенным консультантом, связывая результаты клиентов с соответствующими возможностями платформы на протяжении всего цикла продаж
- Проводить встречи с клиентами, потенциальными клиентами и партнёрами онлайн и на площадках заказчиков
- Руководить сессиями по выявлению потребностей и демонстрациями продукта
- Сопоставлять решения Workiva с потребностями клиентов и потенциальных клиентов
- Применять экспертные знания в области финансовой отчётности, GRC и отчётности в сфере устойчивого развития
- Поддерживать отдел продаж при разработке планов работы с клиентами, соответствующих стратегиям и целям Workiva
- Анализировать процессы и создавать проверки концепции для подтверждения требований
- Разрабатывать и представлять бизнес-кейсы, адаптированные для партнёров
- Координировать работу с партнёрами по внедрению и службой Workiva по работе с клиентами в вопросах адаптации и долгосрочного успеха клиентов
- Создавать новые варианты использования или адаптировать существующие шаблоны, чтобы показывать влияние и ценность решения
- При необходимости проводить для коллег междисциплинарный коучинг, обучение или наставничество
- Сотрудничать с командами продаж, продуктового маркетинга, работы с клиентами, определения объёма работ и успеха клиентов
Требования
- Не менее шести лет соответствующего профессионального опыта
- Высшее образование или сочетание знаний и соответствующего профессионального опыта, эквивалентное высшему образованию
- Опыт презентаций и взаимодействия с руководителями бизнеса или ИТ в крупных корпоративных организациях
- Знание финансовой отчётности либо способность и готовность быстро развить глубокую экспертизу в этой области
- Отличные навыки устной и письменной коммуникации, презентаций и межличностного общения
- Самостоятельный, ориентированный на действия подход с фокусом на результат и постоянное совершенствование
- Опыт создания процессов с нуля, включая проектирование, подготовку предложений и межфункциональное согласование
- Проактивный подход к передаче требований клиентов и обратной связи по улучшениям команде управления продуктом
- Умение решать бизнес-задачи и ясно объяснять и представлять предлагаемые решения
- Желателен практический технический опыт работы с SaaS-продуктами, облачными технологиями и облачными архитектурами
- Опыт работы с концепциями подключения и интеграции высокого уровня, включая API
- Желательная способность выявлять бизнес-потребности и проводить убедительные демонстрации программного обеспечения, основанные на ценности
- Готовность к поездкам до 40% рабочего времени
- Надёжный доступ к интернету при удалённой работе
- Постоянное разрешение на работу в США
- Прохождение полного обучения по вопросам безопасности и конфиденциальности
Преимущества
- Право на комиссионное вознаграждение по результатам продаж
- Ограниченные паи акций, предоставляемые при приёме на работу
- Соответствующие взносы работодателя в план 401(k)
- Комплексный пакет льгот для сотрудников
- Удалённая работа из любого места в стране трудоустройства
- Разумные условия и приспособления для кандидатов с инвалидностью