Workiva cung cấp nền tảng đám mây tích hợp trí tuệ nhân tạo, giúp kết nối dữ liệu báo cáo tài chính, quản trị rủi ro và tuân thủ, cùng dữ liệu phát triển bền vững trong một không gian làm việc cộng tác. Các công cụ của Workiva hỗ trợ các bộ phận tài chính, pháp chế, kiểm toán và phát triển bền vững trong doanh nghiệp phối hợp giữa nhiều hệ thống, tự động hóa những quy trình như gắn thẻ XBRL, đồng thời duy trì nhật ký kiểm toán rõ ràng cho hoạt động công bố thông tin và đảm bảo theo quy định. Bằng cách hợp nhất dữ liệu báo cáo và quy trình làm việc, Workiva hỗ trợ việc ra quyết định nhất quán, có khả năng truy xuất và hiệu quả hơn.
Chuyên viên tư vấn giải pháp cấp cao, Khối thương mại chiến lược — Làm việc từ xa tại Workiva
Dẫn dắt hoạt động tiền bán hàng cho doanh nghiệp đối với nền tảng tài chính, quản trị rủi ro và phát triển bền vững ứng dụng AI của Workiva. Phụ trách khám phá nhu cầu, trình diễn, thử nghiệm khái niệm và xây dựng giải pháp kỹ thuật tập trung vào giá trị.
Mô tả
- Hỗ trợ phát triển và trình bày nền tảng Workiva cho khách hàng tiềm năng và khách hàng hiện tại
- Đóng vai trò cố vấn đáng tin cậy bằng cách kết nối kết quả khách hàng với các tính năng phù hợp của nền tảng trong suốt chu kỳ bán hàng
- Gặp gỡ khách hàng, khách hàng tiềm năng và đối tác theo hình thức trực tuyến hoặc trực tiếp
- Dẫn dắt các buổi khám phá nhu cầu và trình diễn sản phẩm
- Đối chiếu các giải pháp Workiva với nhu cầu của khách hàng và khách hàng tiềm năng
- Áp dụng chuyên môn về Báo cáo tài chính, GRC và Báo cáo phát triển bền vững
- Hỗ trợ bộ phận Kinh doanh xây dựng kế hoạch tài khoản phù hợp với chiến lược và mục tiêu của Workiva
- Đánh giá quy trình và tạo thử nghiệm khái niệm để xác thực các yêu cầu
- Xây dựng và trình bày các luận chứng kinh doanh phù hợp với đối tác
- Phối hợp với các đối tác triển khai và bộ phận Dịch vụ khách hàng của Workiva trong quá trình tiếp nhận và xây dựng thành công lâu dài cho khách hàng
- Tạo các trường hợp sử dụng mới hoặc điều chỉnh mẫu hiện có để thể hiện tác động và giá trị của giải pháp
- Cung cấp hoạt động huấn luyện, đào tạo hoặc cố vấn liên lĩnh vực cho đồng nghiệp khi cần
- Phối hợp với các nhóm Kinh doanh, Tiếp thị sản phẩm, Dịch vụ khách hàng, Xác định phạm vi và Thành công khách hàng
Yêu cầu
- Có ít nhất sáu năm kinh nghiệm làm việc chuyên môn liên quan
- Có bằng đại học hoặc sự kết hợp tương đương giữa kiến thức và kinh nghiệm nghề nghiệp liên quan
- Có kinh nghiệm thuyết trình và tương tác với quản lý, lãnh đạo doanh nghiệp hoặc CNTT tại các tổ chức doanh nghiệp lớn
- Có kiến thức về Báo cáo tài chính hoặc năng lực và cam kết nhanh chóng xây dựng chuyên môn sâu trong lĩnh vực này
- Có kỹ năng giao tiếp bằng lời nói, văn bản, thuyết trình và tương tác cá nhân tốt
- Có tinh thần tự chủ, chủ động hành động, tập trung vào kết quả và cải tiến liên tục
- Có kinh nghiệm xây dựng quy trình từ đầu, bao gồm thiết kế, phát triển đề xuất và phối hợp liên chức năng
- Chủ động chia sẻ yêu cầu của khách hàng và phản hồi về các cải tiến với bộ phận quản lý sản phẩm
- Có khả năng giải quyết vấn đề kinh doanh, đồng thời truyền đạt và trình bày rõ ràng các giải pháp đề xuất
- Ưu tiên có kinh nghiệm kỹ thuật thực tế với sản phẩm SaaS, công nghệ đám mây và kiến trúc đám mây
- Có kinh nghiệm về các khái niệm kết nối và tích hợp cấp cao, bao gồm API
- Ưu tiên có khả năng thu thập nhu cầu kinh doanh và thực hiện các buổi trình diễn phần mềm thuyết phục, dựa trên giá trị
- Sẵn sàng đi công tác tối đa 40%
- Có kết nối internet đáng tin cậy khi làm việc từ xa
- Có quyền làm việc lâu dài tại Hoa Kỳ
- Hoàn thành khóa đào tạo toàn diện về bảo mật và quyền riêng tư
Phúc lợi
- Đủ điều kiện nhận hoa hồng dựa trên hiệu suất bán hàng
- Được trao Đơn vị cổ phiếu hạn chế khi tuyển dụng
- Đóng góp đối ứng 401(k)
- Gói phúc lợi nhân viên toàn diện
- Làm việc từ xa ở bất kỳ đâu trong quốc gia nơi nhân viên được tuyển dụng
- Có hỗ trợ hợp lý cho ứng viên khuyết tật