Workiva 提供基于云、由人工智能驱动的平台，将财务报告、风险与合规以及可持续发展数据整合到一个协作工作空间中。其工具帮助企业财务、法务、审计和可持续发展团队跨系统协作，自动完成 XBRL 标记等流程，并为受监管披露和鉴证工作保留清晰的审计轨迹。通过汇集报告数据与工作流程，Workiva 助力企业作出更加一致、可追溯且高效的决策。
高级解决方案顾问，战略商业 — Workiva 远程职位
负责 Workiva AI 驱动的财务、风险和可持续发展平台的企业级售前工作。主导需求发掘、产品演示、概念验证以及以价值为导向的技术解决方案。
描述
- 支持向潜在客户和现有客户开发并展示 Workiva 平台
- 在整个销售周期中，通过将客户成果与相关平台功能相连接，担任值得信赖的顾问
- 通过线上和现场形式与客户、潜在客户及合作伙伴会面
- 主导需求发掘交流和产品演示
- 将 Workiva 解决方案与客户及潜在客户的需求进行匹配
- 运用财务报告、GRC 和可持续发展报告方面的专业知识
- 根据 Workiva 的战略和目标，为销售团队提供客户账户计划支持
- 评估流程并创建概念验证，以验证需求
- 制定并向合作伙伴展示量身定制的商业论证
- 与实施合作伙伴及 Workiva 客户服务团队协调客户入职和长期客户成功
- 创建新的使用场景或调整现有模板，以展示解决方案的影响和价值
- 根据需要为同事提供跨领域指导、培训或辅导
- 与销售、产品营销、客户服务、范围界定和客户成功团队合作
任职要求
- 至少六年相关专业经验
- 拥有本科或同等学历，或具备相当的知识与相关职业经验
- 具备面向大型企业的业务或 IT 经理及高管进行演示和沟通的经验
- 了解财务报告，或具备快速建立深厚领域专业知识的能力和意愿
- 具备出色的口头、书面、演示和人际沟通能力
- 具备自主驱动、积极行动、注重结果和持续改进的工作方式
- 具备从零开始构建流程的经验，包括设计、方案制定和跨职能协同
- 积极向产品管理团队分享客户需求和功能改进反馈
- 能够解决业务问题，并清晰沟通和展示拟议解决方案
- 优先考虑具备 SaaS 产品、云技术和云架构方面的实践技术经验
- 具备高层次连接和集成概念方面的经验，包括 API
- 优先考虑能够收集业务需求并交付有说服力、以价值为基础的软件演示
- 愿意出差，出差比例最高可达 40%
- 远程工作期间拥有可靠的互联网接入
- 拥有在美国工作的永久授权
- 完成全面的安全与隐私培训
福利待遇
- 符合获得基于销售业绩的佣金的资格
- 入职时授予限制性股票单位
- 401(k) 雇主配比
- 全面的员工福利方案
- 可在员工受雇国家境内任意地点远程工作
- 为残障申请人提供合理便利