Workivaは、財務報告、リスク・コンプライアンス、サステナビリティに関するデータを、1つの協働ワークスペースでつなぐ、クラウドベースのAI搭載プラットフォームを提供しています。そのツールは、企業の財務、法務、監査、サステナビリティ部門がシステムをまたいで連携し、XBRLタグ付けなどのプロセスを自動化するとともに、規制対象の開示や保証業務に向けて明確な監査証跡を維持できるよう支援します。報告データとワークフローを一元化することで、Workivaはより一貫性があり、追跡可能で効率的な意思決定を支えます。
シニアソリューションコンサルタント、戦略的コマーシャル — Workiva リモート
WorkivaのAI搭載型財務・リスク・サステナビリティプラットフォームのエンタープライズ向けプリセールスをリードします。ディスカバリー、デモンストレーション、概念実証、価値重視の技術ソリューションを担当します。
仕事内容
- 見込み顧客および既存顧客向けのWorkivaプラットフォームの開発とプレゼンテーションを支援する
- 営業サイクル全体を通じて、顧客の成果を関連するプラットフォーム機能につなげ、信頼されるアドバイザーとして行動する
- オンラインおよび訪問形式で顧客、見込み顧客、パートナーと会う
- ディスカバリー活動と製品デモンストレーションをリードする
- Workivaのソリューションを顧客および見込み顧客のニーズに対応付ける
- 財務報告、GRC、サステナビリティ報告に関する専門知識を活用する
- Workivaの戦略および目標に沿ったアカウントプランで営業を支援する
- プロセスを評価し、要件を検証する概念実証を作成する
- パートナー向けにカスタマイズしたビジネスケースを作成し、提示する
- 導入パートナーおよびWorkivaのクライアントサービスと連携し、オンボーディングと長期的な顧客成功を支援する
- ソリューションの効果と価値を示す新しいユースケースを作成し、既存のテンプレートを調整する
- 必要に応じて、同僚に分野横断的なコーチング、トレーニング、メンタリングを提供する
- 営業、プロダクトマーケティング、クライアントサービス、スコーピング、カスタマーサクセスの各チームと連携する
応募要件
- 関連する実務経験6年以上
- 学士号、または同等の知識と関連職務経験の組み合わせ
- 大規模企業のビジネスまたはITマネージャーおよび経営幹部に対するプレゼンテーションと対応の経験
- 財務報告に関する知識、または短期間で深い専門知識を身につける能力と意欲
- 口頭、文章、プレゼンテーション、対人コミュニケーションにおける高いスキル
- 自律的かつ行動志向で、成果と継続的改善を重視する姿勢
- 設計、提案作成、部門横断的な調整を含め、プロセスをゼロから構築した経験
- 顧客要件と機能改善に関するフィードバックをプロダクトマネジメントに積極的に共有する姿勢
- ビジネス上の課題を解決し、提案するソリューションを明確に伝え、提示できる能力
- SaaS製品、クラウド技術、クラウドアーキテクチャに関する実務的な技術経験があれば尚可
- APIを含む、高レベルの接続性および統合の概念に関する経験
- ビジネスニーズを把握し、説得力のある価値ベースのソフトウェアデモを実施できれば尚可
- 最大40%の出張に応じられること
- リモート勤務中に安定したインターネット接続を利用できること
- 米国での就労について永続的な許可を有すること
- 包括的なセキュリティおよびプライバシートレーニングを修了すること
福利厚生
- 営業実績に基づくコミッションの受給資格
- 入社時に譲渡制限付株式ユニットを付与
- 401(k)マッチング
- 包括的な従業員福利厚生パッケージ
- 雇用国の国内の任意の場所からリモート勤務可能
- 障害のある応募者への合理的配慮