Workiva надає хмарну платформу на основі штучного інтелекту, яка об’єднує дані фінансової звітності, управління ризиками та дотримання нормативних вимог, а також сталого розвитку в єдиному робочому просторі. Її інструменти допомагають корпоративним фінансовим і юридичним підрозділам, службам внутрішнього аудиту та командам зі сталого розвитку координувати роботу в різних системах, автоматизувати такі процеси, як розмітка XBRL, і зберігати прозорі аудиторські сліди для регульованої звітності та процедур підтвердження. Об’єднуючи дані звітності й робочі процеси, Workiva сприяє послідовнішому, відстежуваному та ефективнішому ухваленню рішень.
Старший консультант із рішень, стратегічний комерційний напрям — Workiva, віддалена робота
Керуйте допродажною роботою з великими корпоративними клієнтами для платформи Workiva на основі ШІ у сферах фінансів, ризиків і сталого розвитку. Відповідайте за виявлення потреб, демонстрації, перевірки концепції та технічні рішення, орієнтовані на цінність.
Опис
- Підтримувати розроблення та презентацію платформи Workiva для потенційних і наявних клієнтів
- Виступати довіреним радником, пов’язуючи результати клієнтів із відповідними можливостями платформи протягом усього циклу продажу
- Проводити зустрічі з клієнтами, потенційними клієнтами та партнерами онлайн і на майданчиках замовників
- Керувати сесіями з виявлення потреб і демонстраціями продукту
- Зіставляти рішення Workiva з потребами клієнтів і потенційних клієнтів
- Застосовувати експертні знання у сфері фінансової звітності, GRC і звітності зі сталого розвитку
- Підтримувати відділ продажів під час розроблення планів роботи з клієнтами, узгоджених зі стратегіями та цілями Workiva
- Аналізувати процеси та створювати перевірки концепції для підтвердження вимог
- Розробляти й презентувати бізнес-кейси, адаптовані для партнерів
- Координувати роботу з партнерами з упровадження та службою Workiva з роботи з клієнтами щодо адаптації й довгострокового успіху клієнтів
- Створювати нові варіанти використання або адаптувати наявні шаблони, щоб демонструвати вплив і цінність рішення
- За потреби проводити для колег міждоменний коучинг, навчання або наставництво
- Співпрацювати з командами продажів, продуктового маркетингу, роботи з клієнтами, визначення обсягу робіт і успіху клієнтів
Вимоги
- Щонайменше шість років відповідного професійного досвіду
- Вища освіта або поєднання знань і відповідного професійного досвіду, еквівалентне вищій освіті
- Досвід презентацій і взаємодії з керівниками бізнесу або ІТ у великих корпоративних організаціях
- Знання фінансової звітності або здатність і готовність швидко розвинути глибоку експертизу в цій сфері
- Відмінні навички усної та письмової комунікації, презентацій і міжособистісного спілкування
- Самостійний, орієнтований на дії підхід із фокусом на результат і постійне вдосконалення
- Досвід створення процесів із нуля, зокрема проєктування, підготовки пропозицій і міжфункціонального узгодження
- Проактивний підхід до передавання вимог клієнтів і відгуків щодо вдосконалень команді управління продуктом
- Уміння розв’язувати бізнес-завдання та чітко пояснювати й презентувати запропоновані рішення
- Бажаний практичний технічний досвід роботи із SaaS-продуктами, хмарними технологіями та хмарними архітектурами
- Досвід роботи з концепціями підключення та інтеграції високого рівня, зокрема API
- Бажана здатність виявляти бізнес-потреби та проводити переконливі демонстрації програмного забезпечення, засновані на цінності
- Готовність до поїздок до 40% робочого часу
- Надійний доступ до інтернету під час віддаленої роботи
- Постійний дозвіл на роботу у США
- Проходження комплексного навчання з питань безпеки та конфіденційності
Переваги
- Право на комісійну винагороду за результатами продажів
- Обмежені паї акцій, що надаються під час працевлаштування
- Внески роботодавця за планом 401(k)
- Комплексний пакет пільг для працівників
- Віддалена робота з будь-якого місця в країні працевлаштування
- Розумні умови та пристосування для кандидатів з інвалідністю