Workiva предоставя облачна платформа с изкуствен интелект за свързване на данни за финансово отчитане, управление на риска и съответствие, както и данни за устойчивостта, в едно съвместно работно пространство. Нейните инструменти помагат на корпоративните екипи по финанси, правни въпроси, одит и устойчивост да координират работата си между различни системи, да автоматизират процеси като маркирането по XBRL и да съхраняват ясни одитни следи за регулирани оповестявания и ангажименти за уверение. Като обединява данните и работните процеси за отчитане, Workiva подпомага по-последователното, проследимо и ефективно вземане на решения.
Старши консултант „Решения“, стратегически търговски дейности — Workiva Remote
Ръководете предпродажбените дейности за корпоративни клиенти за базираната на изкуствен интелект платформа на Workiva за финанси, риск и устойчивост. Отговаряйте за проучването на потребностите, демонстрациите, proof of concept и техническите решения, ориентирани към стойността.
Съединени щати
Аризона
Калифорния
Колорадо
Илинойс156 000 $ – 255 000 $ / година
ДистанционноПълен работен денСтаршиЗадължителен Език: английскиКонсултантОписание
- Подпомагайте разработването и представянето на платформата Workiva пред потенциални и настоящи клиенти
- Бъдете доверен съветник, като свързвате резултатите за клиентите с подходящите възможности на платформата през целия цикъл на продажбата
- Срещайте се с клиенти, потенциални клиенти и партньори виртуално и на място
- Ръководете ангажиментите за проучване на потребностите и продуктовите демонстрации
- Свързвайте решенията на Workiva с потребностите на клиентите и потенциалните клиенти
- Прилагайте експертни познания във финансовото отчитане, GRC и отчитането на устойчивостта
- Подпомагайте търговския екип с планове за клиентски акаунти, съобразени със стратегиите и целите на Workiva
- Оценявайте процеси и създавайте proof of concept за валидиране на изискванията
- Разработвайте и представяйте бизнес обосновки, съобразени с партньорите
- Координирайте се с партньорите по внедряването и Workiva Client Services при въвеждането на клиенти и постигането на дългосрочния им успех
- Създавайте нови случаи на употреба или адаптирайте съществуващи шаблони, за да покажете въздействието и стойността на решението
- При необходимост предоставяйте на колегите коучинг, обучение или менторство в различни области
- Работете съвместно с екипите Sales, Product Marketing, Client Services, Scoping и Customer Success
Изисквания
- Най-малко шест години релевантен професионален опит
- Бакалавърска степен или еквивалентна комбинация от знания и свързан професионален опит
- Опит в представянето пред и взаимодействието с бизнес или ИТ мениджъри и ръководители в големи корпоративни организации
- Познания по финансово отчитане или способност и ангажираност за бързо изграждане на задълбочена експертиза в областта
- Отлични устни, писмени, презентационни и междуличностни комуникационни умения
- Самостоятелен и ориентиран към действия подход, фокусиран върху резултатите и непрекъснатото усъвършенстване
- Опит в изграждането на процеси от самото начало, включително проектиране, разработване на предложения и междуфункционално съгласуване
- Проактивен подход към споделянето на клиентските изисквания и обратната връзка за подобрения с продуктовия мениджмънт
- Способност за решаване на бизнес проблеми и ясно комуникиране и представяне на предложени решения
- Предпочитан е практически технически опит със SaaS продукти, облачни технологии и облачни архитектури
- Опит с концепции за свързаност и интеграция на високо ниво, включително API
- Предпочитана е способност за събиране на бизнес потребности и провеждане на убедителни софтуерни демонстрации, основани на стойността
- Готовност за пътуване до 40%
- Надежден достъп до интернет при работа от разстояние
- Постоянно разрешение за работа в Съединените щати
- Завършено цялостно обучение по сигурност и поверителност
Придобивки
- Възможност за получаване на комисиона, основана на търговските резултати
- Ограничени акции, предоставени при назначаване
- Съответстващи вноски по план 401(k)
- Пълен пакет от придобивки за служители
- Дистанционна работа от всяко място в държавата на назначението
- Разумни условия за кандидатите с увреждания