美敦力是一家全球性的醫療保健技術與製造企業，致力於為複雜疾病開發解決方案。公司匯聚來自世界各地的大型團隊，並與醫療專業人員密切合作，以改善治療、療法以及醫療技術的可及性。美敦力在全球150多個國家和地區擁有超過95,000名員工，專注於提升患者照護，同時在營運中倡導包容、多元、公平與永續實踐。
手術室銷售代表，急症照護與監測——遠端，美國
美敦力正在招募遠端手術室銷售代表，負責拓展馬里蘭州、維吉尼亞州和華盛頓特區的急症照護與監測技術銷售。 此職位涵蓋醫院關係、區域策略、銷售預測、臨床支援和營收成長。
說明
- 向手術室團隊和醫院主管推廣並銷售用於處理呼吸系統手術併發症的資本設備和耗材產品
- 與醫院關鍵利害關係人及最終客戶促成銷售
- 為區域業務經理準備準確的每月、每季和年度銷售預測
- 負責區域規劃、商機開發和銷售執行
- 識別、評估、準備並實施區域銷售策略
- 維護既有業務，同時推動競爭性轉換和營收擴展
- 在指定區域內開發並轉換產品詢問和合格潛在客戶
- 與區域外勤銷售團隊合作，創造增量營收並達成銷售目標
- 制定、協商、簽訂並管理具獲利性的客戶協議
- 維護銷售系統、分析趨勢、建立拜訪計畫，並管理區域及策略業務計畫
- 在貿易展覽、客戶簡報和董事會會議中呈現策略訊息
- 傳達產品特色、效益、應用、價值主張和臨床指引
- 協調臨床評估和售前活動
- 支援售後導入、產品訓練、到院訓練以及持續的客戶需求
- 建立長期客戶關係並了解各客戶帳戶的優先事項
- 深入掌握相關產品、應用、計畫和加值解決方案
- 有效運用專家和臨床資源，改善銷售流程
- 與區域業務經理及當地團隊分享新客戶帳戶商機
- 按時完成指定專案和行政職責
- 確保所有供應商資格認證要求持續有效
職位要求
- 高中學歷或同等學歷並具至少6年經驗、副學士學位並具至少4年經驗，或學士學位並具至少2年經驗
- 在醫療器材、醫療科技、醫療保健或生命科學領域具備相關銷售、臨床或相關經驗
- 居住於指定區域內，並駕車前往多個區域客戶帳戶
- 持有有效駕照
- 在到職時及整個受僱期間均擁有不受限制的美國工作授權
- 優先條件：至少4年醫療器材手術室銷售經驗，包括負責個人銷售配額
- 優先條件：具備向急症照護醫院手術室環境銷售產品的經驗
- 能夠快速整理合約及配套財務業務論證
- 在複雜銷售和臨床環境中取得成功的經歷
- 具備良好的電腦和商業應用軟體能力
- 深入了解銷售流程
- 了解醫療銷售領域
- 具備出色的口頭和書面溝通能力，以及良好的客戶溝通能力
- 在美國境外取得的學士學位必須符合《聯邦法規彙編》8 C.F.R. § 214.2(h)(4)(iii)(A)規定的學位要求
- 能夠持續符合所有供應商資格認證要求
福利待遇
- 醫療、牙科和視力保險
- 健康儲蓄帳戶
- 醫療彈性支出帳戶
- 人壽保險
- 長期失能假
- 受扶養人照護支出帳戶
- 學費補助或報銷
- Simple Steps全球身心健康計畫
- 獎勵計畫
- 雇主提撥並提供配對提撥的401(k)計畫
- 短期失能保險
- 帶薪休假
- 帶薪假日
- 員工股票購買計畫
- 員工協助計畫
- 非合格退休計畫補充方案
- 提供給符合資格員工的資本累積計畫
- 銷售獎勵計畫（SIP）
- 訓練、導師指導和專業指導