Medtronic là một công ty công nghệ y tế và sản xuất toàn cầu, phát triển các giải pháp cho những tình trạng bệnh lý phức tạp. Công việc của công ty quy tụ các đội ngũ quốc tế quy mô lớn và sự hợp tác chặt chẽ với các chuyên gia chăm sóc sức khỏe nhằm cải thiện phương pháp điều trị, liệu pháp và khả năng tiếp cận công nghệ y tế. Với hơn 95.000 nhân viên tại hơn 150 quốc gia, Medtronic tập trung nâng cao chất lượng chăm sóc bệnh nhân, đồng thời thúc đẩy sự hòa nhập, đa dạng, công bằng và các hoạt động bền vững trong toàn bộ hoạt động của mình.
Đại diện Kinh doanh Phòng mổ, Chăm sóc cấp tính và Theo dõi — Làm việc từ xa, Hoa Kỳ
Medtronic đang tuyển Đại diện Kinh doanh Phòng mổ làm việc từ xa để phát triển doanh số công nghệ chăm sóc cấp tính và theo dõi tại Maryland, Virginia và Washington, DC. Vị trí này phụ trách quan hệ với bệnh viện, chiến lược địa bàn, dự báo, hỗ trợ lâm sàng và tăng trưởng doanh thu.
Mô tả
- Quảng bá và bán thiết bị vốn cùng các sản phẩm tiêu hao giải quyết các biến chứng phẫu thuật hô hấp cho đội ngũ phòng mổ và lãnh đạo bệnh viện
- Tạo doanh số với các bên liên quan chủ chốt tại bệnh viện và khách hàng cuối
- Lập dự báo chính xác hằng tháng, hằng quý và hằng năm cho Quản lý Kinh doanh Khu vực
- Dẫn dắt việc lập kế hoạch địa bàn, phát triển cơ hội và thực hiện bán hàng
- Xác định, đánh giá, chuẩn bị và triển khai các chiến lược bán hàng theo địa bàn
- Bảo vệ hoạt động kinh doanh hiện có đồng thời theo đuổi việc chuyển đổi khách hàng từ đối thủ và mở rộng doanh thu
- Phát triển và chuyển đổi các yêu cầu về sản phẩm cùng khách hàng tiềm năng đủ điều kiện trong địa bàn được giao
- Phối hợp với đội ngũ bán hàng hiện trường khu vực để tạo doanh thu gia tăng và đạt mục tiêu bán hàng
- Phát triển, đàm phán, chốt và quản lý các thỏa thuận có lợi nhuận với khách hàng
- Duy trì hệ thống bán hàng, phân tích xu hướng, lập kế hoạch cuộc gọi và quản lý kế hoạch kinh doanh chiến lược và theo địa bàn
- Trình bày thông điệp chiến lược tại các hội chợ thương mại, buổi thuyết trình với khách hàng và cuộc họp hội đồng quản trị
- Truyền đạt các tính năng, lợi ích, ứng dụng, đề xuất giá trị và hướng dẫn lâm sàng của sản phẩm
- Điều phối các hoạt động đánh giá lâm sàng và tiền bán hàng
- Hỗ trợ triển khai sau bán hàng, đào tạo sản phẩm, hướng dẫn sử dụng tại cơ sở và các nhu cầu liên tục của khách hàng
- Xây dựng quan hệ khách hàng lâu dài và hiểu rõ các ưu tiên của từng tài khoản
- Duy trì kiến thức chuyên sâu về các sản phẩm, ứng dụng, chương trình và giải pháp gia tăng giá trị liên quan
- Sử dụng hiệu quả các nguồn lực Chuyên gia và Lâm sàng để cải thiện quy trình bán hàng
- Chia sẻ các cơ hội tài khoản mới với Quản lý Kinh doanh Khu vực và đội ngũ địa phương
- Hoàn thành các dự án được giao và trách nhiệm hành chính đúng hạn
- Duy trì đầy đủ và cập nhật mọi yêu cầu về chứng nhận nhà cung cấp
Yêu cầu
- Bằng tốt nghiệp trung học hoặc tương đương với ít nhất 6 năm kinh nghiệm, bằng cao đẳng với ít nhất 4 năm kinh nghiệm hoặc bằng cử nhân với ít nhất 2 năm kinh nghiệm
- Kinh nghiệm liên quan về bán hàng, lâm sàng hoặc lĩnh vực tương đương trong thiết bị y tế, công nghệ y tế, chăm sóc sức khỏe hoặc khoa học sự sống
- Sinh sống trong địa bàn được giao và di chuyển bằng ô tô đến nhiều tài khoản khu vực
- Giấy phép lái xe hợp lệ
- Có quyền làm việc không hạn chế tại Hoa Kỳ vào thời điểm tuyển dụng và trong suốt thời gian làm việc
- Ưu tiên: ít nhất 4 năm kinh nghiệm bán thiết bị y tế cho phòng mổ, bao gồm việc chịu trách nhiệm về chỉ tiêu cá nhân
- Ưu tiên: kinh nghiệm bán hàng cho môi trường phòng mổ tại bệnh viện chăm sóc cấp tính
- Có khả năng nhanh chóng lập hợp đồng kèm các luận chứng kinh doanh tài chính hỗ trợ
- Có thành tích được chứng minh trong môi trường bán hàng phức tạp và lâm sàng
- Thành thạo máy tính và các ứng dụng kinh doanh
- Am hiểu sâu sắc quy trình bán hàng
- Hiểu biết về lĩnh vực bán hàng y tế
- Kỹ năng giao tiếp bằng lời nói và văn bản xuất sắc, cùng năng lực làm việc tốt với khách hàng
- Bằng cử nhân được cấp ngoài Hoa Kỳ phải đáp ứng các yêu cầu về bằng cấp theo 8 C.F.R. § 214.2(h)(4)(iii)(A)
- Có khả năng liên tục duy trì đầy đủ mọi yêu cầu về chứng nhận nhà cung cấp
Phúc lợi
- Bảo hiểm y tế, nha khoa và thị lực
- Tài khoản tiết kiệm y tế
- Tài khoản chi tiêu linh hoạt cho chăm sóc sức khỏe
- Bảo hiểm nhân thọ
- Nghỉ hưởng chế độ khuyết tật dài hạn
- Tài khoản chi tiêu cho việc chăm sóc người phụ thuộc
- Hỗ trợ hoặc hoàn trả học phí
- Chương trình chăm sóc sức khỏe toàn cầu Simple Steps
- Các chương trình khuyến khích
- Kế hoạch 401(k) với khoản đóng góp và đối ứng từ người sử dụng lao động
- Bảo hiểm khuyết tật ngắn hạn
- Thời gian nghỉ có lương
- Các ngày nghỉ lễ được hưởng lương
- Kế hoạch mua cổ phiếu dành cho nhân viên
- Chương trình hỗ trợ nhân viên
- Chương trình bổ sung hưu trí không đủ điều kiện
- Kế hoạch tích lũy vốn dành cho nhân viên đủ điều kiện
- Kế hoạch Khuyến khích Bán hàng (SIP)
- Đào tạo, cố vấn và hướng dẫn chuyên môn