Medtronic è un’azienda globale di tecnologia sanitaria e produzione industriale che sviluppa soluzioni per condizioni mediche complesse. Il suo lavoro riunisce grandi team internazionali e una stretta collaborazione con i professionisti sanitari per migliorare trattamenti, terapie e accesso alla tecnologia medica. Con oltre 95.000 dipendenti in più di 150 Paesi, Medtronic si concentra sul progresso dell’assistenza ai pazienti, promuovendo al contempo inclusione, diversità, equità e pratiche sostenibili in tutte le sue attività.
Rappresentante commerciale di sala operatoria, cure acute e monitoraggio — Da remoto, Stati Uniti
Medtronic cerca un rappresentante commerciale di sala operatoria da remoto per sviluppare le vendite di tecnologie per le cure acute e il monitoraggio in Maryland, Virginia e Washington, D.C. Il ruolo comprende le relazioni con gli ospedali, la strategia territoriale, le previsioni, il supporto clinico e la crescita dei ricavi.
Descrizione
- Promuovere e vendere apparecchiature capitalizzabili e prodotti consumabili che affrontano le complicanze respiratorie chirurgiche a team di sala operatoria e dirigenti ospedalieri
- Generare vendite con i principali interlocutori ospedalieri e i clienti finali
- Preparare previsioni mensili, trimestrali e annuali accurate per il responsabile regionale delle attività
- Guidare la pianificazione territoriale, lo sviluppo delle opportunità e l’esecuzione delle vendite
- Identificare, qualificare, preparare e attuare strategie di vendita territoriali
- Proteggere l’attività esistente perseguendo al contempo conversioni dalla concorrenza e l’espansione dei ricavi
- Sviluppare e convertire richieste sui prodotti e lead qualificati nel territorio assegnato
- Collaborare con il team regionale di vendita sul campo per generare ricavi incrementali e raggiungere gli obiettivi di vendita
- Sviluppare, negoziare, concludere e gestire accordi redditizi con i clienti
- Mantenere i sistemi di vendita, analizzare le tendenze, creare piani di visita e gestire i piani territoriali e strategici aziendali
- Presentare messaggi strategici in fiere commerciali, presentazioni ai clienti e riunioni del consiglio di amministrazione
- Comunicare caratteristiche, vantaggi, applicazioni, proposte di valore e indicazioni cliniche dei prodotti
- Coordinare valutazioni cliniche e attività di prevendita
- Supportare l’implementazione post-vendita, la formazione sui prodotti, la formazione sul campo e le esigenze continuative dei clienti
- Costruire relazioni durature con i clienti e comprendere le priorità di ciascun account
- Mantenere una conoscenza approfondita dei prodotti, delle applicazioni, dei programmi e delle soluzioni a valore aggiunto correlati
- Utilizzare efficacemente le risorse specialistiche e cliniche per migliorare il processo di vendita
- Condividere le opportunità relative a nuovi account con il responsabile regionale delle attività e il team dell’area locale
- Completare nei tempi previsti i progetti assegnati e le responsabilità amministrative
- Mantenere aggiornati tutti i requisiti di accreditamento dei fornitori
Requisiti
- Diploma di scuola superiore o equivalente con almeno 6 anni di esperienza, diploma di laurea breve con almeno 4 anni di esperienza oppure laurea di primo livello con almeno 2 anni di esperienza
- Esperienza rilevante nelle vendite, in ambito clinico o in settori correlati dei dispositivi medici, della tecnologia medica, dell’assistenza sanitaria o delle scienze della vita
- Vivere nel territorio assegnato e spostarsi in automobile presso più account regionali
- Patente di guida valida
- Autorizzazione senza restrizioni a lavorare negli Stati Uniti al momento dell’assunzione e per tutta la durata del rapporto di lavoro
- Preferibile: almeno 4 anni di esperienza nella vendita di dispositivi medici per sale operatorie, inclusa la responsabilità di una quota individuale
- Preferibile: esperienza nella vendita in ambienti di sala operatoria di ospedali per cure acute
- Capacità di predisporre rapidamente contratti con relativi business case finanziari di supporto
- Successo dimostrato in vendite complesse e contesti clinici
- Ottima padronanza del computer e delle applicazioni aziendali
- Conoscenza approfondita del processo di vendita
- Comprensione del settore delle vendite mediche
- Eccellenti capacità di comunicazione orale e scritta, con spiccate competenze nella relazione con i clienti
- Una laurea conseguita al di fuori degli Stati Uniti deve soddisfare i requisiti di laurea previsti da 8 C.F.R. § 214.2(h)(4)(iii)(A)
- Capacità di mantenere costantemente tutti i requisiti di accreditamento dei fornitori
Benefit
- Copertura sanitaria, odontoiatrica e oculistica
- Conto di risparmio sanitario
- Conto di spesa flessibile per l’assistenza sanitaria
- Assicurazione sulla vita
- Congedo per invalidità a lungo termine
- Conto di spesa per l’assistenza ai familiari a carico
- Contributo o rimborso delle tasse universitarie
- Programma globale di benessere Simple Steps
- Piani di incentivazione
- Piano 401(k) con contributi e matching del datore di lavoro
- Copertura per invalidità a breve termine
- Ferie e permessi retribuiti
- Festività retribuite
- Piano di acquisto di azioni per dipendenti
- Programma di assistenza ai dipendenti
- Piano pensionistico integrativo non qualificato
- Piano di accumulo di capitale per i dipendenti idonei
- Piano di incentivazione delle vendite (SIP)
- Formazione, mentoring e orientamento professionale