美敦力是一家全球性的医疗保健技术与制造企业，致力于为复杂疾病开发解决方案。公司汇聚来自世界各地的大型团队，并与医疗专业人士密切合作，以改善治疗、疗法以及医疗技术的可及性。美敦力在全球150多个国家和地区拥有超过95,000名员工，专注于推进患者护理，同时在运营中倡导包容、多元、公平与可持续实践。
手术室销售代表，急症护理与监护——远程，美国
美敦力正在招聘远程手术室销售代表，负责拓展马里兰州、弗吉尼亚州和华盛顿特区的急症护理与监护技术销售。 该职位涵盖医院关系、区域策略、销售预测、临床支持和收入增长。
描述
- 向手术室团队和医院管理人员推广并销售用于应对呼吸系统手术并发症的资本设备和耗材产品
- 与医院关键利益相关者及最终客户促成销售
- 为区域业务经理准备准确的月度、季度和年度销售预测
- 负责区域规划、商机开发和销售执行
- 识别、评估、准备并实施区域销售策略
- 保护现有业务，同时推动竞争性替代和收入扩展
- 在指定区域内开发并转化产品咨询和合格潜在客户
- 与区域现场销售团队合作，创造增量收入并实现销售目标
- 制定、谈判、签署并管理盈利性客户协议
- 维护销售系统、分析趋势、制定拜访计划，并管理区域及战略业务计划
- 在贸易展会、客户演示和董事会会议上进行战略信息展示
- 传达产品特性、优势、应用、价值主张和临床指导
- 协调临床评估和售前活动
- 支持售后实施、产品培训、现场培训以及持续的客户需求
- 建立长期客户关系并了解各客户账户的优先事项
- 深入掌握相关产品、应用、项目和增值解决方案
- 有效利用专家和临床资源，改善销售流程
- 与区域业务经理及当地团队分享新客户账户商机
- 按时完成指定项目和行政职责
- 确保所有供应商资质认证要求持续有效
任职要求
- 高中学历或同等学历并具有至少6年经验，副学士学位并具有至少4年经验，或学士学位并具有至少2年经验
- 在医疗器械、医疗科技、医疗保健或生命科学领域拥有相关销售、临床或相关经验
- 居住在指定区域内，并驾车前往多个区域客户账户
- 持有有效驾驶证
- 在入职时及整个雇佣期间均拥有不受限制的美国工作授权
- 优先条件：至少4年医疗器械手术室销售经验，包括负责个人销售配额
- 优先条件：具有向急症护理医院手术室环境销售产品的经验
- 能够快速整理合同及配套财务业务论证
- 在复杂销售和临床环境中取得成功的经历
- 具备较强的计算机应用能力和商业应用软件技能
- 深入了解销售流程
- 了解医疗销售领域
- 具备出色的口头和书面沟通能力，以及较强的客户沟通能力
- 在美国境外取得的学士学位必须符合《联邦法规汇编》8 C.F.R. § 214.2(h)(4)(iii)(A)规定的学位要求
- 能够持续满足所有供应商资质认证要求
福利待遇
- 医疗、牙科和视力保险
- 健康储蓄账户
- 医疗灵活支出账户
- 人寿保险
- 长期残疾假
- 受抚养人照护支出账户
- 学费援助或报销
- Simple Steps全球身心健康计划
- 激励计划
- 雇主缴款并提供匹配缴款的401(k)计划
- 短期残疾保险
- 带薪休假
- 带薪节假日
- 员工股票购买计划
- 员工援助计划
- 非合格退休计划补充方案
- 面向符合条件员工的资本积累计划
- 销售激励计划（SIP）
- 培训、导师指导和职业指导