Medtronic — глобальна компанія у сфері медичних технологій і виробництва, що розробляє рішення для лікування складних захворювань. Її робота об’єднує великі міжнародні команди та тісну співпрацю з медичними фахівцями задля вдосконалення методів лікування, терапевтичних підходів і доступу до медичних технологій. У компанії працює понад 95 000 співробітників у більш ніж 150 країнах. Medtronic зосереджується на розвитку допомоги пацієнтам, підтримуючи інклюзивність, різноманіття, рівність і сталі практики в усіх сферах своєї діяльності.
Торговий представник з операційної хірургії, невідкладної допомоги та моніторингу — дистанційна робота, США
Medtronic шукає торгового представника з операційної хірургії для дистанційного розвитку продажів технологій невідкладної допомоги та моніторингу в штатах Меріленд, Вірджинія та Вашингтон, округ Колумбія. Роль охоплює роботу з лікарнями, стратегію території, прогнозування, клінічну підтримку та зростання доходу.
Опис
- Просувати й продавати капітальне обладнання та витратні матеріали для розв’язання респіраторних ускладнень під час хірургічних втручань операційним бригадам і керівникам лікарень
- Здійснювати продажі ключовим представникам лікарень і кінцевим клієнтам
- Готувати точні щомісячні, квартальні та річні прогнози для регіонального бізнес-менеджера
- Керувати плануванням території, розвитком можливостей і реалізацією продажів
- Виявляти, кваліфікувати, готувати та впроваджувати стратегії продажів на території
- Зберігати наявний бізнес, водночас домагаючись переходу клієнтів від конкурентів і розширення доходу
- Розвивати й конвертувати запити щодо продукції та кваліфіковані ліди на закріпленій території
- Співпрацювати з регіональною польовою командою продажів для збільшення доходу та досягнення цілей продажів
- Розробляти, узгоджувати, укладати й супроводжувати прибуткові угоди з клієнтами
- Підтримувати системи продажів, аналізувати тенденції, створювати плани візитів і керувати територіальними та стратегічними бізнес-планами
- Представляти стратегічні повідомлення на торговельних виставках, презентаціях для клієнтів і засіданнях рад директорів
- Розповідати про характеристики, переваги, застосування, ціннісні пропозиції та клінічні рекомендації щодо продукції
- Координувати клінічні оцінювання та передпродажні заходи
- Підтримувати впровадження після продажу, навчання роботі з продукцією, інструктаж на робочому місці та поточні потреби клієнтів
- Вибудовувати довготривалі відносини з клієнтами й розуміти пріоритети кожного облікового запису
- Підтримувати глибокі знання про супутні продукти, сфери застосування, програми та рішення з доданою цінністю
- Ефективно використовувати ресурси спеціалістів і клінічних експертів для вдосконалення процесу продажів
- Повідомляти регіональному бізнес-менеджеру та місцевій команді про можливості в нових облікових записах
- Вчасно виконувати доручені проєкти й адміністративні обов’язки
- Підтримувати актуальність усіх вимог до акредитації постачальника
Вимоги
- Диплом про середню освіту або еквівалент і щонайменше 6 років досвіду, ступінь молодшого спеціаліста і щонайменше 4 роки досвіду або ступінь бакалавра і щонайменше 2 роки досвіду
- Релевантний досвід у продажах, клінічній сфері або суміжній галузі медичних виробів, медичних технологій, охорони здоров’я чи наук про життя
- Проживати на закріпленій території та їздити автомобілем до кількох регіональних клієнтів
- Чинне водійське посвідчення
- Необмежене право працювати у США на момент найму та протягом усього періоду роботи
- Бажано щонайменше 4 роки досвіду продажів медичних виробів для операційних, включно з виконанням індивідуального плану продажів
- Бажаний досвід продажів операційним відділенням лікарень невідкладної допомоги
- Здатність швидко оформлювати договори з фінансовим бізнес-обґрунтуванням
- Підтверджений успіх у складних продажах і клінічних умовах
- Впевнене володіння комп’ютером і діловими застосунками
- Ґрунтовне знання процесу продажів
- Розуміння сфери медичних продажів
- Відмінні усні та письмові комунікативні навички й сильні навички роботи з клієнтами
- Ступінь бакалавра, здобутий за межами США, має відповідати вимогам до освіти згідно з 8 C.F.R. § 214.2(h)(4)(iii)(A)
- Здатність постійно дотримуватися всіх вимог до акредитації постачальника
Переваги
- Медичне, стоматологічне страхування та страхування зору
- Ощадний рахунок на медичні витрати
- Гнучкий рахунок витрат на медичне обслуговування
- Страхування життя
- Оплачувана відпустка у зв’язку з довготривалою непрацездатністю
- Рахунок витрат на догляд за утриманцями
- Допомога в оплаті навчання або відшкодування витрат
- Глобальна програма добробуту Simple Steps
- Стимулювальні програми
- План 401(k) із внесками та співфінансуванням роботодавця
- Страхування короткострокової непрацездатності
- Оплачувана відпустка
- Оплачувані святкові дні
- План купівлі акцій працівниками
- Програма допомоги працівникам
- Додатковий некваліфікований пенсійний план
- План накопичення капіталу для працівників, які мають право на участь
- План стимулювання продажів (SIP)
- Навчання, наставництво та професійний супровід