Medtronic est une entreprise mondiale de technologies de santé et de fabrication qui développe des solutions pour les pathologies médicales complexes. Son activité réunit de grandes équipes internationales et repose sur une collaboration étroite avec les professionnels de santé afin d’améliorer les traitements, les thérapies et l’accès aux technologies médicales. Avec plus de 95 000 employés dans plus de 150 pays, Medtronic s’attache à faire progresser les soins aux patients tout en favorisant l’inclusion, la diversité, l’équité et des pratiques durables dans l’ensemble de ses activités.
Représentant commercial de bloc opératoire, soins aigus et monitorage — Télétravail, États-Unis
Medtronic recrute un représentant commercial de bloc opératoire en télétravail pour développer les ventes de technologies de soins aigus et de monitorage dans le Maryland, la Virginie et Washington, D.C. Le poste couvre les relations avec les hôpitaux, la stratégie de territoire, les prévisions, le soutien clinique et la croissance du chiffre d’affaires.
Description
- Promouvoir et vendre des équipements immobilisés et des produits consommables destinés à traiter les complications respiratoires chirurgicales auprès des équipes de bloc opératoire et des dirigeants d’hôpitaux
- Générer des ventes auprès des principaux interlocuteurs hospitaliers et des clients finaux
- Préparer des prévisions mensuelles, trimestrielles et annuelles précises pour le responsable régional des activités
- Diriger la planification du territoire, le développement des opportunités et l’exécution commerciale
- Identifier, qualifier, préparer et mettre en œuvre des stratégies de vente territoriales
- Protéger l’activité existante tout en recherchant des conversions concurrentielles et une croissance du chiffre d’affaires
- Développer et convertir les demandes d’information sur les produits et les prospects qualifiés sur le territoire attribué
- Collaborer avec l’équipe régionale de vente terrain afin de générer des revenus supplémentaires et d’atteindre les objectifs commerciaux
- Élaborer, négocier, conclure et gérer des accords clients rentables
- Tenir à jour les systèmes de vente, analyser les tendances, créer des plans de visites et gérer les plans territoriaux et stratégiques
- Présenter des messages stratégiques lors de salons professionnels, de présentations clients et de réunions du conseil d’administration
- Communiquer les caractéristiques, avantages, applications, propositions de valeur et recommandations cliniques des produits
- Coordonner les évaluations cliniques et les activités de prévente
- Soutenir la mise en œuvre après-vente, la formation aux produits, la formation sur site et les besoins continus des clients
- Construire des relations durables avec les clients et comprendre les priorités de chaque compte
- Maintenir une connaissance approfondie des produits, applications, programmes et solutions à valeur ajoutée connexes
- Utiliser efficacement les ressources de spécialistes et les ressources cliniques afin d’améliorer le processus de vente
- Partager les opportunités de nouveaux comptes avec le responsable régional des activités et l’équipe locale
- Achever les projets attribués et les responsabilités administratives dans les délais
- Maintenir à jour toutes les exigences d’accréditation des fournisseurs
Exigences
- Diplôme d’études secondaires ou équivalent avec au moins 6 ans d’expérience, diplôme d’associé avec au moins 4 ans d’expérience ou licence avec au moins 2 ans d’expérience
- Expérience pertinente dans la vente, le domaine clinique ou un secteur connexe des dispositifs médicaux, des technologies médicales, de la santé ou des sciences de la vie
- Résider sur le territoire attribué et se déplacer en voiture auprès de plusieurs comptes régionaux
- Permis de conduire valide
- Autorisation sans restriction de travailler aux États-Unis au moment de l’embauche et pendant toute la durée de l’emploi
- Souhaité : au moins 4 ans d’expérience dans la vente de dispositifs médicaux pour blocs opératoires, avec notamment la responsabilité d’un quota individuel
- Souhaité : expérience de la vente dans des environnements de bloc opératoire d’hôpitaux de soins aigus
- Capacité à constituer rapidement des contrats accompagnés de dossiers financiers justificatifs
- Réussite démontrée dans des ventes complexes et des environnements cliniques
- Très bonne maîtrise de l’informatique et des applications professionnelles
- Connaissance approfondie du processus de vente
- Compréhension du secteur de la vente médicale
- Excellentes compétences en communication orale et écrite, avec de solides aptitudes dans les relations clients
- Un diplôme de licence obtenu en dehors des États-Unis doit satisfaire aux exigences de diplôme prévues par 8 C.F.R. § 214.2(h)(4)(iii)(A)
- Capacité à maintenir constamment toutes les exigences d’accréditation des fournisseurs
Avantages
- Couverture médicale, dentaire et optique
- Compte d’épargne santé
- Compte de dépenses flexibles pour les soins de santé
- Assurance vie
- Congé d’invalidité de longue durée
- Compte de dépenses pour la garde des personnes à charge
- Aide ou remboursement des frais de scolarité
- Programme mondial de bien-être Simple Steps
- Plans d’intéressement
- Plan 401(k) avec contributions et abondement de l’employeur
- Couverture d’invalidité de courte durée
- Congés payés
- Jours fériés payés
- Plan d’achat d’actions pour les employés
- Programme d’aide aux employés
- Régime de retraite complémentaire non qualifié
- Plan d’accumulation de capital pour les employés éligibles
- Plan d’intéressement commercial (SIP)
- Formation, mentorat et accompagnement professionnel