Medtronic ist ein global tätiges Unternehmen für Gesundheitstechnologie und medizinische Fertigung, das Lösungen für komplexe Erkrankungen entwickelt. Seine Arbeit verbindet große internationale Teams mit einer engen Zusammenarbeit mit medizinischen Fachkräften, um Behandlungen, Therapien und den Zugang zu Medizintechnik zu verbessern. Mit mehr als 95.000 Mitarbeitenden in über 150 Ländern konzentriert sich Medtronic auf die Weiterentwicklung der Patientenversorgung und fördert zugleich Inklusion, Vielfalt, Gleichberechtigung und nachhaltige Praktiken in seinen Geschäftsabläufen.
Vertriebsmitarbeiter für Operationssäle, Akutversorgung und Monitoring – Remote, USA
Medtronic sucht einen remote tätigen Vertriebsmitarbeiter für Operationssäle, der den Verkauf von Technologien für Akutversorgung und Monitoring in Maryland, Virginia und Washington, DC ausbaut. Die Position umfasst Krankenhausbeziehungen, Gebietsstrategie, Prognosen, klinische Unterstützung und Umsatzwachstum.
Beschreibung
- Vermarktung und Verkauf von Investitionsgütern und Verbrauchsprodukten zur Behandlung respiratorischer chirurgischer Komplikationen an OP-Teams und Krankenhausleitungen
- Umsätze mit wichtigen Ansprechpartnern in Krankenhäusern und Endkunden generieren
- Genaue monatliche, vierteljährliche und jährliche Prognosen für den Regional Business Manager erstellen
- Gebietsplanung, Entwicklung von Geschäftschancen und Vertriebsumsetzung leiten
- Vertriebsstrategien für das Gebiet identifizieren, qualifizieren, vorbereiten und umsetzen
- Bestehendes Geschäft sichern und gleichzeitig Wettbewerbswechsel und Umsatzsteigerungen anstreben
- Produktanfragen und qualifizierte Leads im zugewiesenen Gebiet entwickeln und konvertieren
- Mit dem regionalen Außendienstteam zusammenarbeiten, um zusätzlichen Umsatz zu generieren und Vertriebsziele zu erreichen
- Rentable Kundenvereinbarungen entwickeln, verhandeln, abschließen und verwalten
- Vertriebssysteme pflegen, Trends analysieren, Besuchspläne erstellen sowie Gebiets- und strategische Geschäftspläne verwalten
- Strategische Botschaften auf Messen, bei Kundenpräsentationen und Vorstandssitzungen präsentieren
- Produkteigenschaften, Vorteile, Anwendungen, Wertversprechen und klinische Leitlinien vermitteln
- Klinische Bewertungen und Aktivitäten vor dem Verkauf koordinieren
- Implementierung nach dem Verkauf, Produktschulungen, Einweisungen und laufende Kundenanforderungen unterstützen
- Langfristige Kundenbeziehungen aufbauen und die Prioritäten jedes Kundenkontos verstehen
- Umfassende Kenntnisse verwandter Produkte, Anwendungen, Programme und Mehrwertlösungen aufrechterhalten
- Spezialisten- und klinische Ressourcen effektiv einsetzen, um den Verkaufsprozess zu verbessern
- Chancen bei neuen Kunden mit dem Regional Business Manager und dem lokalen Team teilen
- Zugewiesene Projekte und administrative Aufgaben termingerecht abschließen
- Alle Anforderungen der Anbieterakkreditierung aktuell halten
Anforderungen
- Abitur oder gleichwertiger Abschluss mit mindestens 6 Jahren Berufserfahrung, Associate-Abschluss mit mindestens 4 Jahren Berufserfahrung oder Bachelorabschluss mit mindestens 2 Jahren Berufserfahrung
- Relevante Vertriebs-, klinische oder verwandte Erfahrung in Medizintechnik, Healthcare oder Life Sciences
- Im zugewiesenen Gebiet wohnen und mit dem Auto zu mehreren regionalen Kunden fahren
- Gültiger Führerschein
- Uneingeschränkte Berechtigung, zum Zeitpunkt der Einstellung und während der gesamten Beschäftigung in den Vereinigten Staaten zu arbeiten
- Bevorzugt: mindestens 4 Jahre Erfahrung im Vertrieb von Medizinprodukten für Operationssäle, einschließlich Verantwortung für ein individuelles Umsatzziel
- Bevorzugt: Erfahrung im Verkauf an Operationssäle in Krankenhäusern der Akutversorgung
- Fähigkeit, Verträge schnell mit unterstützenden finanziellen Geschäftsfällen zusammenzustellen
- Nachweislicher Erfolg in komplexen Vertriebs- und klinischen Umgebungen
- Sehr gute Computerkenntnisse und Erfahrung mit Geschäftsanwendungen
- Umfassende Kenntnisse des Vertriebsprozesses
- Verständnis des medizinischen Vertriebsumfelds
- Ausgezeichnete mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten sowie ausgeprägte Fähigkeiten im Kundenkontakt
- Ein außerhalb der Vereinigten Staaten erworbener Bachelorabschluss muss die Abschlussanforderungen gemäß 8 C.F.R. § 214.2(h)(4)(iii)(A) erfüllen
- Fähigkeit, alle Anforderungen der Anbieterakkreditierung dauerhaft einzuhalten
Zusatzleistungen
- Kranken-, Zahn- und Sehkraftversicherung
- Gesundheitssparkonto
- Flexible Ausgaben für Gesundheitsleistungen
- Lebensversicherung
- Langfristige Erwerbsunfähigkeitsleistung
- Ausgabenkonto für die Betreuung von Angehörigen
- Unterstützung oder Erstattung von Studiengebühren
- Globales Programm für Wohlbefinden Simple Steps
- Anreizpläne
- 401(k)-Plan mit Arbeitgeberbeiträgen und Matching
- Kurzfristige Erwerbsunfähigkeitsversicherung
- Bezahlte freie Tage
- Bezahlte Feiertage
- Aktienkaufplan für Mitarbeitende
- Mitarbeiterunterstützungsprogramm
- Zusätzlicher nicht qualifizierter Altersvorsorgeplan
- Kapitalaufbauplan für berechtigte Mitarbeitende
- Sales Incentive Plan (SIP)
- Schulungen, Mentoring und professionelle Begleitung