Medtronic is een wereldwijd actief bedrijf in gezondheidstechnologie en medische productie dat oplossingen ontwikkelt voor complexe medische aandoeningen. Het werk van het bedrijf brengt grote, internationale teams samen met nauwe samenwerking met zorgprofessionals om behandelingen, therapieën en de toegang tot medische technologie te verbeteren. Met meer dan 95.000 medewerkers in meer dan 150 landen richt Medtronic zich op het verbeteren van patiëntenzorg en ondersteunt het tegelijkertijd inclusie, diversiteit, gelijkheid en duurzame werkwijzen binnen zijn activiteiten.
Verkoopmedewerker operatiekamers, acute zorg en monitoring – op afstand, Verenigde Staten
Medtronic zoekt een verkoopmedewerker die op afstand werkt en de verkoop van technologie voor acute zorg en monitoring in Maryland, Virginia en Washington, DC laat groeien. De functie omvat ziekenhuisrelaties, gebiedsstrategie, prognoses, klinische ondersteuning en omzetgroei.
Beschrijving
- Kapitaalgoederen en verbruiksproducten promoten en verkopen aan operatiekam teams en ziekenhuisdirecties voor het aanpakken van respiratoire chirurgische complicaties
- Verkoop genereren bij belangrijke belanghebbenden in ziekenhuizen en eindklanten
- Nauwkeurige maandelijkse, driemaandelijkse en jaarlijkse prognoses opstellen voor de Regional Business Manager
- Gebiedsplanning, ontwikkeling van kansen en verkoopuitvoering leiden
- Verkoopstrategieën voor het gebied identificeren, kwalificeren, voorbereiden en uitvoeren
- Bestaande activiteiten beschermen en tegelijkertijd overstappen van concurrenten en omzetgroei nastreven
- Productaanvragen en gekwalificeerde leads binnen het toegewezen gebied ontwikkelen en converteren
- Samenwerken met het regionale buitendienstteam om extra omzet te genereren en verkoopdoelstellingen te behalen
- Winstgevende klantovereenkomsten ontwikkelen, onderhandelen, sluiten en beheren
- Verkoopsystemen onderhouden, trends analyseren, bezoekplannen maken en gebieds- en strategische bedrijfsplannen beheren
- Strategische boodschappen presenteren op vakbeurzen, tijdens klantpresentaties en bestuursvergaderingen
- Productkenmerken, voordelen, toepassingen, waardeproposities en klinische richtlijnen communiceren
- Klinische evaluaties en pre-salesactiviteiten coördineren
- Ondersteunen van implementatie na verkoop, producttraining, instructies en doorlopende klantbehoeften
- Duurzame klantrelaties opbouwen en de prioriteiten van elke account begrijpen
- Diepgaande kennis van gerelateerde producten, toepassingen, programma's en oplossingen met toegevoegde waarde onderhouden
- Specialistische en klinische middelen effectief inzetten om het verkoopproces te verbeteren
- Kansen bij nieuwe accounts delen met de Regional Business Manager en het lokale team
- Toegewezen projecten en administratieve verantwoordelijkheden volgens planning afronden
- Alle vereisten voor leveranciersaccreditatie actueel houden
Vereisten
- Middelbareschooldiploma of gelijkwaardig met minimaal 6 jaar ervaring, een associate degree met minimaal 4 jaar ervaring of een bachelordiploma met minimaal 2 jaar ervaring
- Relevante verkoopervaring, klinische ervaring of aanverwante ervaring in medische hulpmiddelen, medtech, gezondheidszorg of life sciences
- Binnen het toegewezen gebied wonen en met de auto naar meerdere regionale accounts reizen
- Geldig rijbewijs
- Onbeperkte toestemming om op het moment van indiensttreding en gedurende het dienstverband in de Verenigde Staten te werken
- Gewenst: minimaal 4 jaar verkoopervaring met medische hulpmiddelen voor operatiekamers, inclusief verantwoordelijkheid voor een individueel quotum
- Gewenst: ervaring met verkopen aan operatiekamers in ziekenhuizen voor acute zorg
- Contracten snel kunnen samenstellen met ondersteunende financiële businesscases
- Aantoonbaar succes in complexe verkoop- en klinische omgevingen
- Sterke computervaardigheden en vaardigheid met bedrijfstoepassingen
- Grondige kennis van het verkoopproces
- Inzicht in het medische verkoopvak
- Uitstekende mondelinge en schriftelijke communicatievaardigheden met sterke klantgerichte vaardigheden
- Een buiten de Verenigde Staten behaald bachelordiploma moet voldoen aan de diplomavereisten volgens 8 C.F.R. § 214.2(h)(4)(iii)(A)
- Alle vereisten voor leveranciersaccreditatie consequent kunnen naleven
Voordelen
- Dekking voor zorg, tandheelkundige zorg en oogzorg
- Health Savings Account
- Flexibele uitgavenrekening voor gezondheidszorg
- Levensverzekering
- Langdurige arbeidsongeschiktheidsuitkering
- Uitgavenrekening voor zorg voor afhankelijke personen
- Studietoelage of vergoeding van studiekosten
- Wereldwijd welzijnsprogramma Simple Steps
- Incentiveplannen
- 401(k)-regeling met werkgeversbijdragen en matching
- Dekking voor kortdurende arbeidsongeschiktheid
- Betaald verlof
- Betaalde feestdagen
- Aandelenkoopplan voor medewerkers
- Medewerkersbijstandsprogramma
- Aanvullend niet-gekwalificeerd pensioenplan
- Kapitaalopbouwplan voor in aanmerking komende medewerkers
- Sales Incentive Plan (SIP)
- Training, mentorschap en professionele begeleiding