Η Medtronic είναι μια παγκόσμια εταιρεία τεχνολογίας υγείας και κατασκευής που αναπτύσσει λύσεις για σύνθετες ιατρικές παθήσεις. Το έργο της συνδυάζει μεγάλες, διεθνείς ομάδες και στενή συνεργασία με επαγγελματίες υγείας, με στόχο τη βελτίωση των θεραπειών, των θεραπευτικών μεθόδων και της πρόσβασης στην ιατρική τεχνολογία. Με περισσότερους από 95.000 εργαζομένους σε περισσότερες από 150 χώρες, η Medtronic επικεντρώνεται στην προαγωγή της φροντίδας των ασθενών, υποστηρίζοντας παράλληλα τη συμπερίληψη, τη διαφορετικότητα, την ισότητα και βιώσιμες πρακτικές σε όλες τις δραστηριότητές της.
Εκπρόσωπος Πωλήσεων Χειρουργείου, Οξείας Φροντίδας και Παρακολούθησης — Εξ αποστάσεως, Ηνωμένες Πολιτείες
Η Medtronic προσλαμβάνει εξ αποστάσεως εκπρόσωπο πωλήσεων χειρουργείου για την ανάπτυξη των πωλήσεων τεχνολογιών οξείας φροντίδας και παρακολούθησης στο Μέριλαντ, τη Βιρτζίνια και την Ουάσινγκτον. Ο ρόλος περιλαμβάνει σχέσεις με νοσοκομεία, στρατηγική περιοχής, προβλέψεις, κλινική υποστήριξη και αύξηση εσόδων.
Περιγραφή
- Προώθηση και πώληση κεφαλαιουχικού εξοπλισμού και αναλώσιμων προϊόντων που αντιμετωπίζουν αναπνευστικές χειρουργικές επιπλοκές σε ομάδες χειρουργείων και στελέχη νοσοκομείων
- Δημιουργία πωλήσεων με βασικούς ενδιαφερόμενους φορείς νοσοκομείων και τελικούς πελάτες
- Προετοιμασία ακριβών μηνιαίων, τριμηνιαίων και ετήσιων προβλέψεων για τον Περιφερειακό Διευθυντή Επιχειρήσεων
- Ηγεσία στον σχεδιασμό περιοχής, την ανάπτυξη ευκαιριών και την εκτέλεση πωλήσεων
- Εντοπισμός, αξιολόγηση, προετοιμασία και υλοποίηση στρατηγικών πωλήσεων περιοχής
- Προστασία της υφιστάμενης επιχειρηματικής δραστηριότητας με παράλληλη επιδίωξη ανταγωνιστικών μετατροπών και επέκτασης εσόδων
- Ανάπτυξη και μετατροπή ερωτημάτων για προϊόντα και ειδικευμένων δυνητικών πελατών εντός της ανατεθειμένης περιοχής
- Συνεργασία με την περιφερειακή ομάδα πωλήσεων πεδίου για τη δημιουργία πρόσθετων εσόδων και την επίτευξη των στόχων πωλήσεων
- Ανάπτυξη, διαπραγμάτευση, ολοκλήρωση και διαχείριση κερδοφόρων συμφωνιών με πελάτες
- Συντήρηση συστημάτων πωλήσεων, ανάλυση τάσεων, δημιουργία σχεδίων κλήσεων και διαχείριση σχεδίων περιοχής και στρατηγικών επιχειρηματικών σχεδίων
- Παρουσίαση στρατηγικών μηνυμάτων σε εμπορικές εκθέσεις, παρουσιάσεις πελατών και συνεδριάσεις διοικητικών συμβουλίων
- Επικοινωνία των χαρακτηριστικών, των οφελών, των εφαρμογών, των προτάσεων αξίας και της κλινικής καθοδήγησης των προϊόντων
- Συντονισμός κλινικών αξιολογήσεων και δραστηριοτήτων πριν από την πώληση
- Υποστήριξη της υλοποίησης μετά την πώληση, της εκπαίδευσης σε προϊόντα, της εκπαίδευσης στον χώρο εργασίας και των συνεχιζόμενων αναγκών των πελατών
- Δημιουργία διαρκών σχέσεων με πελάτες και κατανόηση των προτεραιοτήτων κάθε λογαριασμού
- Διατήρηση εις βάθους γνώσης σχετικών προϊόντων, εφαρμογών, προγραμμάτων και λύσεων προστιθέμενης αξίας
- Αποτελεσματική αξιοποίηση εξειδικευμένων και κλινικών πόρων για τη βελτίωση της διαδικασίας πωλήσεων
- Κοινοποίηση ευκαιριών νέων λογαριασμών στον Περιφερειακό Διευθυντή Επιχειρήσεων και την τοπική ομάδα περιοχής
- Ολοκλήρωση των ανατεθειμένων έργων και διοικητικών ευθυνών σύμφωνα με το χρονοδιάγραμμα
- Διατήρηση όλων των απαιτήσεων διαπιστευτηρίων προμηθευτή σε ισχύ
Απαιτήσεις
- Απολυτήριο λυκείου ή ισοδύναμο με τουλάχιστον 6 χρόνια εμπειρίας, πτυχίο διετούς φοίτησης με τουλάχιστον 4 χρόνια εμπειρίας ή πτυχίο πανεπιστημίου με τουλάχιστον 2 χρόνια εμπειρίας
- Σχετική εμπειρία σε πωλήσεις, κλινικό ή συναφή τομέα σε ιατροτεχνολογικά προϊόντα, ιατρική τεχνολογία, υγειονομική περίθαλψη ή επιστήμες ζωής
- Διαμονή εντός της ανατεθειμένης περιοχής και μετακίνηση με αυτοκίνητο σε πολλαπλούς περιφερειακούς λογαριασμούς
- Έγκυρη άδεια οδήγησης
- Απεριόριστη άδεια εργασίας στις Ηνωμένες Πολιτείες κατά την πρόσληψη και καθ’ όλη τη διάρκεια της απασχόλησης
- Προτιμητέο: τουλάχιστον 4 χρόνια εμπειρίας σε πωλήσεις ιατροτεχνολογικών προϊόντων για χειρουργεία, συμπεριλαμβανομένης της ευθύνης για ατομική ποσόστωση
- Προτιμητέο: εμπειρία σε πωλήσεις σε περιβάλλοντα χειρουργείων νοσοκομείων οξείας φροντίδας
- Ικανότητα γρήγορης σύνταξης συμβάσεων με υποστηρικτικά χρηματοοικονομικά επιχειρηματικά τεκμήρια
- Αποδεδειγμένη επιτυχία σε σύνθετες πωλήσεις και κλινικά περιβάλλοντα
- Ισχυρή εξοικείωση με υπολογιστές και εφαρμογές επιχειρήσεων
- Εμπεριστατωμένη γνώση της διαδικασίας πωλήσεων
- Κατανόηση του τομέα των ιατρικών πωλήσεων
- Εξαιρετικές προφορικές και γραπτές επικοινωνιακές δεξιότητες με ισχυρές ικανότητες εξυπηρέτησης πελατών
- Πτυχίο πανεπιστημίου που αποκτήθηκε εκτός Ηνωμένων Πολιτειών πρέπει να πληροί τις απαιτήσεις πτυχίου σύμφωνα με το 8 C.F.R. § 214.2(h)(4)(iii)(A)
- Ικανότητα συνεπούς διατήρησης όλων των απαιτήσεων διαπιστευτηρίων προμηθευτή
Παροχές
- Ιατροφαρμακευτική, οδοντιατρική και οφθαλμολογική κάλυψη
- Λογαριασμός αποταμίευσης υγείας
- Ευέλικτος λογαριασμός δαπανών υγειονομικής περίθαλψης
- Ασφάλιση ζωής
- Άδεια μακροχρόνιας αναπηρίας
- Λογαριασμός δαπανών φροντίδας εξαρτώμενων ατόμων
- Βοήθεια ή αποζημίωση διδάκτρων
- Παγκόσμιο πρόγραμμα ευεξίας Simple Steps
- Προγράμματα κινήτρων
- Πρόγραμμα 401(k) με εργοδοτικές εισφορές και αντιστοίχιση
- Κάλυψη βραχυχρόνιας αναπηρίας
- Άδεια μετ’ αποδοχών
- Αμειβόμενες αργίες
- Πρόγραμμα αγοράς μετοχών εργαζομένων
- Πρόγραμμα υποστήριξης εργαζομένων
- Συμπληρωματικό μη εγκεκριμένο πρόγραμμα συνταξιοδότησης
- Πρόγραμμα συσσώρευσης κεφαλαίου για επιλέξιμους εργαζομένους
- Πρόγραμμα κινήτρων πωλήσεων (SIP)
- Εκπαίδευση, καθοδήγηση και επαγγελματική υποστήριξη