メドトロニックは、複雑な疾患に対するソリューションを開発する、グローバルなヘルスケアテクノロジーおよび製造企業です。世界各地の大規模なチームが協力し、医療従事者との緊密な連携を通じて、治療や療法の向上、医療技術へのアクセス改善に取り組んでいます。150か国以上で95,000人を超える従業員を擁し、患者ケアの向上に注力するとともに、事業全体でインクルージョン、ダイバーシティ、公平性、持続可能な取り組みを推進しています。
手術室営業担当者、急性期ケア・モニタリング——米国リモート
メドトロニックは、メリーランド州、バージニア州、ワシントンD.C.で急性期ケアおよびモニタリング技術の販売を拡大する、リモート勤務の手術室営業担当者を募集しています。 病院との関係構築、担当区域戦略、予測、臨床支援、収益拡大を担うポジションです。
仕事内容
- 呼吸器外科合併症に対応する資本設備および消耗品を、手術室チームや病院幹部に提案・販売する
- 病院の主要な関係者および最終顧客との販売を創出する
- 地域ビジネスマネージャー向けに、月次・四半期・年次の正確な予測を作成する
- 担当区域の計画、商談機会の開拓、販売実行を主導する
- 担当区域の販売戦略を特定、評価、準備、実行する
- 既存ビジネスを維持しながら、競合製品からの切り替えと収益拡大を進める
- 担当区域内で製品に関する問い合わせや有望なリードを開拓し、成約につなげる
- 地域のフィールドセールスチームと連携し、追加収益を創出して販売目標を達成する
- 収益性の高い顧客契約を策定、交渉、締結、管理する
- 販売システムを維持し、傾向を分析し、訪問計画を作成し、担当区域および戦略的事業計画を管理する
- 展示会、顧客向けプレゼンテーション、取締役会で戦略的メッセージを発信する
- 製品の特徴、利点、用途、価値提案、臨床ガイダンスを伝える
- 臨床評価および販売前活動を調整する
- 販売後の導入、製品トレーニング、院内研修、継続的な顧客ニーズを支援する
- 長期的な顧客関係を構築し、各アカウントの優先事項を理解する
- 関連製品、用途、プログラム、付加価値ソリューションに関する深い知識を維持する
- スペシャリストおよび臨床リソースを効果的に活用し、販売プロセスを改善する
- 新規アカウントの商談機会を地域ビジネスマネージャーおよび現地チームと共有する
- 割り当てられたプロジェクトおよび管理業務を予定どおりに完了する
- すべてのベンダー資格認証要件を最新の状態に保つ
応募要件
- 高校卒業資格または同等資格と6年以上の経験、短期大学士号と4年以上の経験、または学士号と2年以上の経験
- 医療機器、メドテック、ヘルスケア、ライフサイエンス分野での関連する営業、臨床、または関連経験
- 担当区域内に居住し、車で複数の地域顧客を訪問できること
- 有効な運転免許証
- 入社時および雇用期間を通じて、米国で働くための無制限の就労許可を有すること
- 歓迎条件：個人売上目標を担当した、医療機器の手術室営業経験4年以上
- 歓迎条件：急性期病院の手術室環境への営業経験
- 財務面の事業根拠を添えて契約書を迅速にまとめる能力
- 複雑な営業および臨床環境で成功した実績
- 高いコンピューター操作能力および業務アプリケーションスキル
- 営業プロセスに関する十分な知識
- 医療営業分野への理解
- 優れた口頭・書面コミュニケーション能力と高い顧客対応力
- 米国外で取得した学士号は、8 C.F.R. § 214.2(h)(4)(iii)(A)に基づく学位要件を満たす必要がある
- すべてのベンダー資格認証要件を継続的に維持できること
福利厚生
- 医療、歯科、眼科保険
- 医療貯蓄口座
- 医療フレキシブル支出口座
- 生命保険
- 長期障害休暇
- 扶養家族介護支出口座
- 学費補助または払い戻し
- Simple Stepsグローバルウェルビーイングプログラム
- インセンティブ制度
- 雇用主拠出およびマッチング拠出付き401(k)制度
- 短期障害補償
- 有給休暇
- 有給祝日
- 従業員株式購入制度
- 従業員支援プログラム
- 非適格退職年金補足制度
- 対象従業員向け資本蓄積プラン
- 営業インセンティブプラン（SIP）
- 研修、メンターシップ、専門的指導