Medtronic je globální společnost působící v oblasti zdravotnických technologií a výroby, která vyvíjí řešení pro komplexní zdravotní potíže. Její činnost spojuje velké mezinárodní týmy s úzkou spoluprací se zdravotnickými odborníky s cílem zlepšovat léčbu, terapeutické postupy a dostupnost zdravotnických technologií. Společnost zaměstnává více než 95 000 lidí ve více než 150 zemích. Medtronic se zaměřuje na rozvoj péče o pacienty a ve svých činnostech podporuje inkluzi, rozmanitost, rovnost a udržitelné postupy.
Obchodní zástupce pro operační chirurgii, akutní péči a monitorování — práce na dálku, Spojené státy
Společnost Medtronic hledá obchodního zástupce pro operační chirurgii, který bude na dálku rozvíjet prodej technologií akutní péče a monitorování v Marylandu, Virginii a Washingtonu, D.C. Role zahrnuje vztahy s nemocnicemi, strategii teritoria, prognózování, klinickou podporu a růst tržeb.
Popis
- Propagovat a prodávat investiční vybavení a spotřební materiál k řešení respiračních komplikací při chirurgických zákrocích operačním týmům a vedoucím pracovníkům nemocnic
- Generovat prodej u klíčových nemocničních stakeholderů a koncových zákazníků
- Připravovat přesné měsíční, čtvrtletní a roční prognózy pro regionálního obchodního manažera
- Vést plánování teritoria, rozvoj příležitostí a realizaci prodeje
- Identifikovat, kvalifikovat, připravovat a zavádět prodejní strategie v teritoriu
- Chránit stávající obchod a současně usilovat o převod zákazníků od konkurence a růst tržeb
- Rozvíjet a převádět poptávky po produktech a kvalifikované leady v přiděleném teritoriu
- Spolupracovat s regionálním terénním prodejním týmem na tvorbě dodatečných tržeb a plnění prodejních cílů
- Vytvářet, vyjednávat, uzavírat a spravovat ziskové zákaznické smlouvy
- Udržovat prodejní systémy, analyzovat trendy, vytvářet plány kontaktů a řídit teritoriální a strategické obchodní plány
- Prezentovat strategická sdělení na veletrzích, zákaznických prezentacích a zasedáních správních rad
- Komunikovat vlastnosti, výhody, použití, hodnotové nabídky a klinické pokyny týkající se produktů
- Koordinovat klinická hodnocení a předprodejní aktivity
- Podporovat implementaci po prodeji, produktová školení, zaškolení na pracovišti a průběžné potřeby zákazníků
- Budovat dlouhodobé vztahy se zákazníky a rozumět prioritám každého účtu
- Udržovat hluboké znalosti souvisejících produktů, použití, programů a řešení s přidanou hodnotou
- Efektivně využívat odborné a klinické zdroje ke zlepšování prodejního procesu
- Sdílet příležitosti u nových účtů s regionálním obchodním manažerem a místním týmem
- Včas dokončovat přidělené projekty a administrativní povinnosti
- Udržovat aktuálnost všech požadavků na kvalifikaci dodavatele
Požadavky
- Středoškolské vzdělání nebo ekvivalent a alespoň 6 let praxe, vyšší odborné vzdělání a alespoň 4 roky praxe nebo bakalářský titul a alespoň 2 roky praxe
- Relevantní zkušenosti v prodeji, klinické nebo související oblasti zdravotnických prostředků, medicínských technologií, zdravotnictví nebo přírodních věd
- Bydliště v přiděleném teritoriu a cestování autem k více regionálním zákazníkům
- Platný řidičský průkaz
- Neomezené oprávnění k práci ve Spojených státech v době nástupu i po celou dobu zaměstnání
- Preferovány alespoň 4 roky zkušeností s prodejem zdravotnických prostředků pro operační sály včetně odpovědnosti za individuální prodejní plán
- Preferována zkušenost s prodejem do prostředí operačních sálů nemocnic akutní péče
- Schopnost rychle sestavovat smlouvy s podpůrnými finančními obchodními zdůvodněními
- Prokazatelné úspěchy v komplexním prodeji a klinickém prostředí
- Velmi dobrá znalost práce s počítačem a obchodními aplikacemi
- Důkladná znalost prodejního procesu
- Znalost oblasti prodeje zdravotnických produktů
- Vynikající ústní a písemné komunikační dovednosti a silné schopnosti jednání s klienty
- Bakalářský titul získaný mimo Spojené státy musí splňovat požadavky na vzdělání podle 8 C.F.R. § 214.2(h)(4)(iii)(A)
- Schopnost průběžně plnit všechny požadavky na kvalifikaci dodavatele
Benefity
- Zdravotní, stomatologické a oční pojištění
- Spořicí účet na zdravotní výdaje
- Flexibilní účet výdajů na zdravotní péči
- Životní pojištění
- Dlouhodobá pracovní neschopnost
- Účet výdajů na péči o závislé osoby
- Příspěvek nebo náhrada nákladů na školné
- Globální program duševní pohody Simple Steps
- Motivační programy
- Plán 401(k) s příspěvky a dorovnáním zaměstnavatele
- Pojištění krátkodobé pracovní neschopnosti
- Placené volno
- Placené svátky
- Plán nákupu akcií zaměstnanci
- Program pomoci zaměstnancům
- Doplňkový nekvalifikovaný penzijní plán
- Plán akumulace kapitálu pro oprávněné zaměstnance
- Motivační prodejní plán (SIP)
- Školení, mentoring a odborné vedení