Medtronic es una empresa global de tecnología sanitaria y fabricación que desarrolla soluciones para afecciones médicas complejas. Su trabajo reúne a grandes equipos internacionales y fomenta una estrecha colaboración con profesionales de la salud para mejorar los tratamientos, las terapias y el acceso a la tecnología médica. Con más de 95.000 empleados en más de 150 países, Medtronic se centra en avanzar en la atención al paciente y, al mismo tiempo, promover la inclusión, la diversidad, la equidad y las prácticas sostenibles en todas sus operaciones.
Representante de Ventas de Quirófano, Atención Aguda y Monitorización — Remoto, Estados Unidos
Medtronic busca un representante de ventas de quirófano en modalidad remota para impulsar las ventas de tecnología de atención aguda y monitorización en Maryland, Virginia y Washington D. C. El puesto abarca las relaciones hospitalarias, la estrategia territorial, las previsiones, el apoyo clínico y el crecimiento de los ingresos.
Descripción
- Promover y vender equipos de capital y productos consumibles que abordan complicaciones quirúrgicas respiratorias a equipos de quirófano y ejecutivos hospitalarios
- Generar ventas con las principales partes interesadas de los hospitales y los clientes finales
- Preparar previsiones mensuales, trimestrales y anuales precisas para el gerente regional de negocio
- Liderar la planificación territorial, el desarrollo de oportunidades y la ejecución de ventas
- Identificar, calificar, preparar e implementar estrategias de ventas territoriales
- Proteger el negocio existente mientras se buscan conversiones competitivas y la expansión de ingresos
- Desarrollar y convertir consultas sobre productos y clientes potenciales cualificados dentro del territorio asignado
- Colaborar con el equipo regional de ventas de campo para generar ingresos incrementales y cumplir los objetivos de ventas
- Desarrollar, negociar, cerrar y gestionar acuerdos rentables con clientes
- Mantener los sistemas de ventas, analizar tendencias, crear planes de visitas y gestionar planes territoriales y estratégicos de negocio
- Presentar mensajes estratégicos en ferias comerciales, presentaciones a clientes y reuniones de la junta directiva
- Comunicar las características, beneficios, aplicaciones, propuestas de valor y orientación clínica de los productos
- Coordinar evaluaciones clínicas y actividades previas a la venta
- Apoyar la implementación posterior a la venta, la capacitación sobre productos, la formación en el lugar de trabajo y las necesidades continuas de los clientes
- Construir relaciones duraderas con los clientes y comprender las prioridades de cada cuenta
- Mantener un conocimiento profundo de los productos, aplicaciones, programas y soluciones de valor añadido relacionados
- Utilizar eficazmente los recursos de especialistas y clínicos para mejorar el proceso de ventas
- Compartir oportunidades de nuevas cuentas con el gerente regional de negocio y el equipo del área local
- Completar los proyectos asignados y las responsabilidades administrativas según el calendario
- Mantener actualizados todos los requisitos de acreditación de proveedores
Requisitos
- Diploma de educación secundaria o equivalente con al menos 6 años de experiencia, un título de grado medio con al menos 4 años de experiencia o una licenciatura con al menos 2 años de experiencia
- Experiencia relevante en ventas, ámbito clínico o áreas relacionadas en dispositivos médicos, tecnología médica, atención sanitaria o ciencias de la vida
- Vivir dentro del territorio asignado y desplazarse en automóvil a múltiples cuentas regionales
- Licencia de conducir válida
- Autorización sin restricciones para trabajar en Estados Unidos en el momento de la contratación y durante todo el empleo
- Preferido: al menos 4 años de experiencia en ventas de dispositivos médicos para quirófanos, incluida la responsabilidad de una cuota individual
- Preferido: experiencia vendiendo en entornos de quirófano de hospitales de atención aguda
- Capacidad para preparar contratos rápidamente con casos empresariales financieros de respaldo
- Éxito demostrado en ventas complejas y entornos clínicos
- Sólidos conocimientos informáticos y de aplicaciones empresariales
- Conocimiento exhaustivo del proceso de ventas
- Comprensión del sector de las ventas médicas
- Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita, con gran capacidad para tratar con clientes
- Una licenciatura obtenida fuera de Estados Unidos debe cumplir los requisitos de titulación establecidos en 8 C.F.R. § 214.2(h)(4)(iii)(A)
- Capacidad para mantener de forma constante todos los requisitos de acreditación de proveedores
Beneficios
- Cobertura médica, dental y oftalmológica
- Cuenta de ahorro para gastos médicos
- Cuenta de gastos flexibles para atención sanitaria
- Seguro de vida
- Baja por discapacidad de larga duración
- Cuenta de gastos para el cuidado de personas dependientes
- Ayuda o reembolso de matrícula
- Programa global de bienestar Simple Steps
- Planes de incentivos
- Plan 401(k) con contribuciones y aportaciones equivalentes del empleador
- Cobertura por discapacidad de corta duración
- Tiempo libre remunerado
- Días festivos remunerados
- Plan de compra de acciones para empleados
- Programa de asistencia al empleado
- Plan suplementario de jubilación no cualificado
- Plan de acumulación de capital para empleados elegibles
- Plan de incentivos de ventas (SIP)
- Capacitación, mentoría y orientación profesional