Medtronic — глобальная компания в сфере медицинских технологий и производства, разрабатывающая решения для лечения сложных заболеваний. В её работе участвуют крупные международные команды, которые тесно сотрудничают с медицинскими специалистами, чтобы совершенствовать методы лечения, терапевтические подходы и доступ к медицинским технологиям. В компании работает более 95 000 сотрудников в более чем 150 странах. Medtronic стремится развивать помощь пациентам, поддерживая инклюзивность, многообразие, равенство и устойчивые практики во всех направлениях своей деятельности.
Торговый представитель операционной хирургии, неотложная помощь и мониторинг — удалённая работа, США
Medtronic ищет торгового представителя по операционной хирургии для удалённого развития продаж технологий неотложной помощи и мониторинга в штатах Мэриленд, Вирджиния и Вашингтон, округ Колумбия. Роль включает работу с больницами, стратегию территории, прогнозирование, клиническую поддержку и рост выручки.
Описание
- Продвигать и продавать капитальное оборудование и расходные материалы для решения респираторных осложнений при хирургических вмешательствах операционным бригадам и руководителям больниц
- Заключать сделки с ключевыми представителями больниц и конечными клиентами
- Готовить точные ежемесячные, квартальные и годовые прогнозы для регионального бизнес-менеджера
- Руководить планированием территории, развитием возможностей и реализацией продаж
- Выявлять, квалифицировать, готовить и внедрять стратегии продаж на территории
- Сохранять существующий бизнес, одновременно добиваясь перехода клиентов от конкурентов и расширения выручки
- Развивать и конвертировать запросы на продукцию и квалифицированные лиды на закреплённой территории
- Сотрудничать с региональной полевой командой продаж для увеличения выручки и достижения целей продаж
- Разрабатывать, согласовывать, заключать и сопровождать прибыльные соглашения с клиентами
- Поддерживать системы продаж, анализировать тенденции, создавать планы визитов и управлять территориальными и стратегическими бизнес-планами
- Представлять стратегические сообщения на торговых выставках, презентациях для клиентов и заседаниях советов директоров
- Рассказывать о характеристиках, преимуществах, применении, ценностных предложениях и клинических рекомендациях по продукции
- Координировать клинические оценки и предпродажные мероприятия
- Поддерживать внедрение после продажи, обучение работе с продукцией, инструктаж на рабочем месте и текущие потребности клиентов
- Выстраивать долгосрочные отношения с клиентами и понимать приоритеты каждого аккаунта
- Поддерживать глубокие знания о сопутствующих продуктах, сферах применения, программах и решениях с дополнительной ценностью
- Эффективно использовать ресурсы специалистов и клинических экспертов для совершенствования процесса продаж
- Передавать региональному бизнес-менеджеру и местной команде информацию о возможностях в новых аккаунтах
- Своевременно выполнять порученные проекты и административные обязанности
- Поддерживать в актуальном состоянии все требования к аккредитации поставщика
Требования
- Диплом о среднем образовании или эквивалент и не менее 6 лет опыта, степень младшего специалиста и не менее 4 лет опыта либо степень бакалавра и не менее 2 лет опыта
- Релевантный опыт в продажах, клинической сфере или смежной области в сфере медицинских изделий, медицинских технологий, здравоохранения или наук о жизни
- Проживание на закреплённой территории и готовность ездить на автомобиле к нескольким региональным клиентам
- Действующее водительское удостоверение
- Неограниченное право работать в США на момент найма и на протяжении всего периода работы
- Желательно не менее 4 лет опыта продаж медицинских изделий для операционных, включая выполнение индивидуального плана продаж
- Желателен опыт продаж операционным отделениям больниц неотложной помощи
- Способность быстро оформлять договоры с обосновывающими финансовыми бизнес-кейсами
- Подтверждённый успех в сложных продажах и клинических условиях
- Уверенное владение компьютером и деловыми приложениями
- Глубокое знание процесса продаж
- Понимание сферы медицинских продаж
- Отличные устные и письменные коммуникативные навыки и сильные навыки взаимодействия с клиентами
- Степень бакалавра, полученная за пределами США, должна соответствовать требованиям к образованию согласно 8 C.F.R. § 214.2(h)(4)(iii)(A)
- Способность постоянно соблюдать все требования к аккредитации поставщика
Преимущества
- Медицинское, стоматологическое страхование и страхование зрения
- Сберегательный счёт на медицинские расходы
- Гибкий счёт расходов на медицинское обслуживание
- Страхование жизни
- Оплачиваемый отпуск по долгосрочной нетрудоспособности
- Счёт расходов на уход за иждивенцами
- Помощь в оплате обучения или компенсация расходов
- Глобальная программа благополучия Simple Steps
- Стимулирующие программы
- План 401(k) с взносами и софинансированием работодателя
- Страхование краткосрочной нетрудоспособности
- Оплачиваемый отпуск
- Оплачиваемые праздничные дни
- План покупки акций сотрудниками
- Программа помощи сотрудникам
- Дополнительный неквалифицированный пенсионный план
- План накопления капитала для имеющих право сотрудников
- План стимулирования продаж (SIP)
- Обучение, наставничество и профессиональное сопровождение