Medtronic to globalna firma z branży technologii medycznych i produkcji, opracowująca rozwiązania dla złożonych schorzeń. Jej działalność łączy duże, międzynarodowe zespoły oraz ścisłą współpracę z pracownikami ochrony zdrowia, aby usprawniać leczenie, terapie i dostęp do technologii medycznych. Firma zatrudnia ponad 95 000 osób w ponad 150 krajach. Medtronic koncentruje się na rozwijaniu opieki nad pacjentami, wspierając w całej swojej działalności integrację, różnorodność, równość i zrównoważone praktyki.
Przedstawiciel handlowy ds. chirurgii operacyjnej, opieki ostrej i monitorowania — praca zdalna, Stany Zjednoczone
Medtronic poszukuje zdalnego przedstawiciela handlowego ds. chirurgii operacyjnej do rozwijania sprzedaży technologii opieki ostrej i monitorowania w Maryland, Wirginii i Waszyngtonie. Rola obejmuje relacje ze szpitalami, strategię terytorialną, prognozowanie, wsparcie kliniczne i wzrost przychodów.
Opis
- Promowanie i sprzedaż sprzętu inwestycyjnego oraz materiałów eksploatacyjnych rozwiązujących problemy powikłań oddechowych podczas zabiegów chirurgicznych zespołom sal operacyjnych i dyrektorom szpitali
- Generowanie sprzedaży wśród kluczowych interesariuszy szpitalnych i klientów końcowych
- Przygotowywanie dokładnych miesięcznych, kwartalnych i rocznych prognoz dla regionalnego menedżera ds. biznesu
- Prowadzenie planowania terytorium, rozwoju szans sprzedażowych i realizacji sprzedaży
- Identyfikowanie, kwalifikowanie, przygotowywanie i wdrażanie strategii sprzedaży na terytorium
- Ochrona istniejącego biznesu przy jednoczesnym pozyskiwaniu klientów od konkurencji i zwiększaniu przychodów
- Rozwijanie i konwertowanie zapytań dotyczących produktów oraz zakwalifikowanych leadów na przypisanym terytorium
- Współpraca z regionalnym zespołem sprzedaży terenowej w celu generowania dodatkowych przychodów i realizacji celów sprzedażowych
- Tworzenie, negocjowanie, finalizowanie i zarządzanie rentownymi umowami z klientami
- Utrzymywanie systemów sprzedażowych, analizowanie trendów, tworzenie planów kontaktów oraz zarządzanie terytorialnymi i strategicznymi planami biznesowymi
- Prezentowanie strategicznych komunikatów na targach branżowych, prezentacjach dla klientów i posiedzeniach zarządów
- Przekazywanie informacji o cechach, korzyściach, zastosowaniach, propozycjach wartości i wytycznych klinicznych dotyczących produktów
- Koordynowanie ocen klinicznych i działań przedsprzedażowych
- Wspieranie wdrożenia po sprzedaży, szkoleń produktowych, instruktażu w miejscu pracy i bieżących potrzeb klientów
- Budowanie trwałych relacji z klientami i rozumienie priorytetów każdego konta
- Utrzymywanie szczegółowej wiedzy o powiązanych produktach, zastosowaniach, programach i rozwiązaniach zapewniających dodatkową wartość
- Efektywne korzystanie z zasobów specjalistycznych i klinicznych w celu usprawnienia procesu sprzedaży
- Przekazywanie regionalnemu menedżerowi ds. biznesu i lokalnemu zespołowi informacji o szansach sprzedażowych na nowych kontach
- Terminowe realizowanie przydzielonych projektów i obowiązków administracyjnych
- Utrzymywanie aktualności wszystkich wymagań dotyczących poświadczeń dostawcy
Wymagania
- Świadectwo ukończenia szkoły średniej lub równoważne wykształcenie i co najmniej 6 lat doświadczenia, stopień associate degree i co najmniej 4 lata doświadczenia albo tytuł licencjata i co najmniej 2 lata doświadczenia
- Doświadczenie w sprzedaży, obszarze klinicznym lub pokrewnej dziedzinie związanej z wyrobami medycznymi, technologią medyczną, opieką zdrowotną lub naukami biologicznymi
- Mieszkanie na przypisanym terytorium i podróżowanie samochodem do wielu klientów regionalnych
- Ważne prawo jazdy
- Nieograniczone zezwolenie na pracę w Stanach Zjednoczonych w momencie zatrudnienia i przez cały okres zatrudnienia
- Preferowane co najmniej 4 lata doświadczenia w sprzedaży wyrobów medycznych na sale operacyjne, w tym odpowiedzialność za indywidualny plan sprzedaży
- Preferowane doświadczenie w sprzedaży do środowisk sal operacyjnych szpitali opieki ostrej
- Umiejętność szybkiego przygotowywania umów wraz z uzasadnieniami finansowymi
- Udokumentowane sukcesy w złożonej sprzedaży i środowisku klinicznym
- Bardzo dobra znajomość obsługi komputera i aplikacji biznesowych
- Bardzo dobra znajomość procesu sprzedaży
- Znajomość obszaru sprzedaży medycznej
- Doskonałe umiejętności komunikacji ustnej i pisemnej oraz wysokie kompetencje w kontaktach z klientami
- Tytuł licencjata uzyskany poza Stanami Zjednoczonymi musi spełniać wymagania dotyczące wykształcenia określone w 8 C.F.R. § 214.2(h)(4)(iii)(A)
- Umiejętność stałego utrzymywania wszystkich wymagań dotyczących poświadczeń dostawcy
Benefity
- Ubezpieczenie zdrowotne, stomatologiczne i okulistyczne
- Rachunek oszczędnościowy na cele zdrowotne
- Elastyczny rachunek wydatków na opiekę zdrowotną
- Ubezpieczenie na życie
- Płatny urlop z tytułu długotrwałej niezdolności do pracy
- Rachunek wydatków na opiekę nad osobami zależnymi
- Dofinansowanie lub zwrot kosztów nauki
- Globalny program dobrostanu Simple Steps
- Programy motywacyjne
- Plan 401(k) ze składkami i dopłatami pracodawcy
- Ubezpieczenie od krótkotrwałej niezdolności do pracy
- Płatny czas wolny
- Płatne dni świąteczne
- Plan zakupu akcji przez pracowników
- Program pomocy pracownikom
- Niekwalifikowany dodatkowy plan emerytalny
- Plan akumulacji kapitału dla uprawnionych pracowników
- Plan motywacyjny sprzedaży (SIP)
- Szkolenia, mentoring i wsparcie zawodowe