A Medtronic é uma empresa global de tecnologia e fabricação na área da saúde que desenvolve soluções para condições médicas complexas. Seu trabalho reúne grandes equipes internacionais e promove uma estreita colaboração com profissionais de saúde para melhorar tratamentos, terapias e o acesso à tecnologia médica. Com mais de 95.000 funcionários em mais de 150 países, a Medtronic se dedica a avançar o cuidado com os pacientes, apoiando também a inclusão, a diversidade, a equidade e práticas sustentáveis em suas operações.
Representante de Vendas de Centro Cirúrgico, Cuidados Agudos e Monitoramento — Remoto, Estados Unidos
A Medtronic está contratando um representante de vendas de centro cirúrgico para trabalhar remotamente e ampliar as vendas de tecnologias de cuidados agudos e monitoramento em Maryland, Virgínia e Washington, D.C. A função envolve relacionamento com hospitais, estratégia territorial, previsões, suporte clínico e crescimento da receita.
Descrição
- Promover e vender equipamentos de capital e produtos consumíveis que tratam complicações respiratórias cirúrgicas para equipes de centro cirúrgico e executivos hospitalares
- Gerar vendas com as principais partes interessadas dos hospitais e os clientes finais
- Preparar previsões mensais, trimestrais e anuais precisas para o gerente regional de negócios
- Liderar o planejamento territorial, o desenvolvimento de oportunidades e a execução de vendas
- Identificar, qualificar, preparar e implementar estratégias de vendas territoriais
- Proteger os negócios existentes enquanto busca conversões da concorrência e expansão da receita
- Desenvolver e converter consultas sobre produtos e leads qualificados dentro do território designado
- Trabalhar em parceria com a equipe regional de vendas de campo para gerar receita incremental e cumprir os objetivos de vendas
- Desenvolver, negociar, fechar e gerenciar contratos rentáveis com clientes
- Manter os sistemas de vendas, analisar tendências, criar planos de visitas e gerenciar planos territoriais e estratégicos de negócios
- Apresentar mensagens estratégicas em feiras comerciais, apresentações para clientes e reuniões do conselho
- Comunicar características, benefícios, aplicações, propostas de valor e orientações clínicas dos produtos
- Coordenar avaliações clínicas e atividades de pré-vendas
- Apoiar a implementação pós-venda, o treinamento de produtos, a capacitação no local de trabalho e as necessidades contínuas dos clientes
- Construir relacionamentos duradouros com os clientes e compreender as prioridades de cada conta
- Manter conhecimento aprofundado dos produtos, aplicações, programas e soluções de valor agregado relacionados
- Usar com eficácia os recursos de especialistas e clínicos para aprimorar o processo de vendas
- Compartilhar oportunidades de novas contas com o gerente regional de negócios e a equipe da área local
- Concluir os projetos designados e as responsabilidades administrativas dentro do prazo
- Manter atualizados todos os requisitos de credenciamento de fornecedores
Requisitos
- Diploma de ensino médio ou equivalente com pelo menos 6 anos de experiência, diploma de associado com pelo menos 4 anos de experiência ou bacharelado com pelo menos 2 anos de experiência
- Experiência relevante em vendas, área clínica ou áreas relacionadas em dispositivos médicos, medtech, saúde ou ciências da vida
- Morar dentro do território designado e viajar de carro para várias contas regionais
- Carteira de motorista válida
- Autorização irrestrita para trabalhar nos Estados Unidos no momento da contratação e durante todo o período de emprego
- Preferencial: pelo menos 4 anos de experiência em vendas de dispositivos médicos para centros cirúrgicos, incluindo responsabilidade por uma cota individual
- Preferencial: experiência em vendas para ambientes de centro cirúrgico de hospitais de cuidados agudos
- Capacidade de montar contratos rapidamente com casos de negócio financeiros de apoio
- Histórico comprovado de sucesso em vendas complexas e ambientes clínicos
- Grande domínio de informática e de aplicativos empresariais
- Conhecimento completo do processo de vendas
- Compreensão do setor de vendas médicas
- Excelentes habilidades de comunicação verbal e escrita, com forte capacidade de relacionamento com clientes
- Um bacharelado obtido fora dos Estados Unidos deve atender aos requisitos de diploma previstos em 8 C.F.R. § 214.2(h)(4)(iii)(A)
- Capacidade de manter consistentemente todos os requisitos de credenciamento de fornecedores
Benefícios
- Cobertura médica, odontológica e oftalmológica
- Conta de poupança para despesas médicas
- Conta de gastos flexíveis para assistência médica
- Seguro de vida
- Licença por incapacidade de longo prazo
- Conta de gastos para cuidados de dependentes
- Auxílio ou reembolso de mensalidades
- Programa global de bem-estar Simple Steps
- Planos de incentivo
- Plano 401(k) com contribuições e contrapartida do empregador
- Cobertura por incapacidade de curto prazo
- Tempo livre remunerado
- Feriados remunerados
- Plano de compra de ações para funcionários
- Programa de assistência ao funcionário
- Plano suplementar de aposentadoria não qualificado
- Plano de acumulação de capital para funcionários elegíveis
- Plano de incentivo de vendas (SIP)
- Treinamento, mentoria e orientação profissional