供應鏈解決方案銷售代表——麻薩諸塞州混合辦公
負責管理 Arrow Electronics 的客戶帳戶、供應鏈解決方案、定價及報價到訂單流程。 在麻薩諸塞州混合辦公職位中，推動利潤率、市佔率、客戶服務和供應商合作夥伴關係成長。
說明
- 為指定客戶帳戶提供策略性服務與支援
- 透過解決方案銷售提升利潤率、市佔率和客戶價值
- 支援客戶服務、報價、需求履行、準時交付、工程協助和問題解決
- 連結供應商與客戶，為 Arrow 建立持久的業務合作夥伴關係
- 制定並管理指定客戶區域的策略
- 透過協同產品、逆向物流、GBC 和 ITAD 拓展業務機會
- 在核准的客戶策略範圍內推進解決方案銷售
- 在從訂單到開票的整個流程中持續提供銷售支援
- 管理客戶針對矯正措施和現場品質報告的溝通
- 維護完美訂單指數表現和庫存準確性，以限制核銷和反向計費
- 協調信用、財務資料、資源及支援職能
- 負責報價到訂單的銷售目標，並制定報價流程策略
- 協調 Quote Center、Quote Cover Sheet、PM Views、Management、FSR、Suppliers、Value Add 和 SSG 之間的客戶報價
- 確認 EOL 和品項類別變更，協商價格與報價加價，並向客戶傳達價格上漲
職位要求
- 運用廣泛的知識和經驗，使用既定解決方案解決複雜問題
- 能夠在有限指導下獨立工作
- 為經驗較少的同事提供資源支援
- 參與改善業務流程
- 為初級團隊成員提供非正式指導
- 通常需要具備 5 至 7 年相關經驗及四年制學位；或具備 3 年相關經驗及進階學位；或具有同等工作經驗
- 深入了解供應鏈業務，包括 e-Compass、寄售和 CARES
- 了解競爭格局，並利用市場資訊指導銷售決策
- 在 Arrow 管理階層要求時前往 Arrow 辦公室
- 獲准在美國工作；遠端員工須獲准在麻薩諸塞州工作
福利待遇
- 醫療、牙科和視力保險
- 401(k) 計畫及配對提撥
- 短期和長期失能保險
- 健康儲蓄帳戶（HSA）和醫療費用報銷帳戶（HRA）選項
- 帶薪休假，包括病假、假日和年假
- 學費補助
- 職涯成長機會
- 具競爭力的財務薪酬
- 多種薪酬方案
- 完整的福利方案