Arrow Electronics è un distributore globale di tecnologia e fornitore di soluzioni business-to-business che serve produttori, produttori conto terzi e clienti aziendali. L’azienda fornisce semiconduttori, connettori, componenti passivi e altro hardware elettronico, supportando inoltre i clienti con competenze nella progettazione, servizi per la catena di approvvigionamento, logistica, abilitazione dell’IoT e soluzioni cloud ed enterprise. La sua attività copre i settori dell’hardware e della tecnologia B2B, collegando le aziende elettroniche e industriali ai componenti e ai servizi tecnici necessari per sviluppare e fornire prodotti.
Rappresentante commerciale, soluzioni per la catena di fornitura – Ibrido in Massachusetts
Gestisci i conti dei clienti, le soluzioni per la catena di fornitura, i prezzi e le attività dall’offerta all’ordine per Arrow Electronics. Sostieni la crescita dei margini, la quota di mercato, il servizio clienti e le partnership con i fornitori in un ruolo ibrido in Massachusetts.
Descrizione
- Fornire servizio e supporto strategico ai conti dei clienti assegnati
- Aumentare margini, quota di mercato e valore attraverso la vendita basata sulle soluzioni
- Supportare il servizio clienti, le offerte, il soddisfacimento della domanda, le consegne puntuali, l’assistenza ingegneristica e la risoluzione dei problemi
- Collegare fornitori e clienti per sviluppare partnership commerciali durature per Arrow
- Creare e gestire la strategia per il territorio dei conti assegnato
- Perseguire opportunità attraverso prodotti sinergici, logistica inversa, GBC e ITAD
- Sviluppare la vendita di soluzioni nell’ambito della strategia di conto approvata
- Fornire supporto continuativo alle vendite durante l’intero processo dall’ordine alla fattura
- Gestire la comunicazione con i clienti relativa alle azioni correttive e ai rapporti sulla qualità sul campo
- Proteggere le prestazioni dell’Indice di Ordine Perfetto e l’accuratezza dell’inventario per limitare svalutazioni e riaddebiti
- Coordinare credito, dati finanziari, risorse e funzioni di supporto
- Essere responsabile degli obiettivi di vendita dall’offerta all’ordine e definire la strategia del processo di offerta
- Coordinare le offerte dei clienti tra Quote Center, Quote Cover Sheet, PM Views, Management, FSR, Suppliers, Value Add e SSG
- Confermare le modifiche relative a fine vita e classe dell’articolo, negoziare prezzi e maggiorazioni delle offerte e comunicare gli aumenti di prezzo ai clienti
Requisiti
- Applicare conoscenze ed esperienza approfondite per risolvere problemi complessi con soluzioni consolidate
- Lavorare in autonomia con una guida limitata
- Essere una risorsa per i colleghi meno esperti
- Contribuire al miglioramento dei processi aziendali
- Fornire una guida informale ai membri junior del team
- Avere generalmente da 5 a 7 anni di esperienza pertinente e una laurea quadriennale, oppure 3 anni con un titolo avanzato, o un’esperienza lavorativa equivalente
- Dimostrare una solida conoscenza delle attività della catena di fornitura, inclusi e-Compass, Consignments e CARES
- Comprendere il panorama competitivo e utilizzare le informazioni di mercato per orientare le decisioni di vendita
- Recarsi presso un ufficio Arrow quando richiesto dalla dirigenza Arrow
- Essere autorizzati a lavorare negli Stati Uniti, nello specifico in Massachusetts per i dipendenti da remoto
Benefit
- Assicurazione medica, dentistica e oculistica
- Piano 401(k) con contributi integrativi
- Assicurazione per invalidità a breve e lungo termine
- Opzioni di Conto di Risparmio Sanitario (HSA) e Conto di Rimborso Sanitario (HRA)
- Permessi retribuiti, inclusi congedi per malattia, festività e ferie
- Rimborso delle tasse universitarie
- Opportunità di crescita professionale
- Compenso finanziario competitivo
- Diversi piani di compensazione
- Pacchetto completo di benefit