Arrow Electronics
Arrow Electronics
Arrow Electronicsは、メーカー、受託製造企業、法人顧客にサービスを提供する、グローバルな企業間向けテクノロジー販売会社兼ソリューションプロバイダーです。同社は半導体、コネクター、受動部品などの電子ハードウェアを供給するとともに、設計チェーンに関する専門知識、サプライチェーンサービス、物流、IoT活用支援、クラウドおよびエンタープライズソリューションを通じて顧客を支援しています。事業はハードウェアと企業間テクノロジーの分野にまたがり、電子・産業分野の企業が製品の開発と提供に必要な部品や技術サービスを利用できるよう支えています。

サプライチェーンソリューション営業担当—マサチューセッツ州ハイブリッド勤務

Arrow Electronics の顧客アカウント、サプライチェーンソリューション、価格設定、見積もりから受注までの業務を管理します。 マサチューセッツ州のハイブリッド勤務で、利益率、市場シェア、顧客サービス、サプライヤーとのパートナーシップの成長を支援します。

仕事内容

  • 担当顧客アカウントに戦略的なサービスとサポートを提供する
  • ソリューション営業を通じて利益率、市場シェア、価値を高める
  • 顧客サービス、見積もり、需要充足、納期遵守、エンジニアリング支援、問題解決を支援する
  • サプライヤーと顧客をつなぎ、Arrow の持続的なビジネスパートナーシップを構築する
  • 担当アカウント地域の戦略を策定・管理する
  • 相乗効果のある製品、リバースロジスティクス、GBC、ITAD を通じて機会を追求する
  • 承認済みのアカウント戦略に沿ってソリューション営業を推進する
  • 受注から請求までのプロセス全体で継続的な営業支援を提供する
  • 是正措置およびフィールド品質レポートに関する顧客とのコミュニケーションを管理する
  • Perfect Order Index の実績と在庫精度を維持し、償却や請求戻しを抑制する
  • 信用、財務データ、リソース、サポート機能を調整する
  • 見積もりから受注までの営業目標を担い、見積もりプロセス戦略を定義する
  • Quote Center、Quote Cover Sheet、PM Views、Management、FSR、Suppliers、Value Add、SSG 間の顧客見積もりを調整する
  • EOL と品目クラスの変更を確認し、価格と見積もり上乗せ額を交渉し、価格引き上げを顧客に伝える

応募要件

  • 幅広い知識と経験を活用し、確立されたソリューションで複雑な問題を解決する
  • 限られた指示のもとで自律的に業務を遂行する
  • 経験の浅い同僚のためのリソースとして支援する
  • 業務プロセスの改善に貢献する
  • ジュニアチームメンバーに非公式な指導を行う
  • 通常、関連業務で 5~7 年の経験と 4 年制大学の学位、または上級学位と 3 年の経験、もしくは同等の職務経験が求められる
  • e-Compass、委託在庫、CARES などのサプライチェーン業務に関する深い知識を示す
  • 競争環境を理解し、市場情報を営業判断に活用する
  • Arrow の経営陣から要請された場合は Arrow のオフィスへ出社する
  • 米国で就労する資格があり、リモート勤務者は特にマサチューセッツ州で就労する資格がある

福利厚生

  • 医療、歯科、眼科保険
  • マッチング拠出付き 401(k) プラン
  • 短期・長期障害保険
  • 医療貯蓄口座(HSA)および医療費還付口座(HRA)の選択肢
  • 病気休暇、祝日休暇、年次休暇を含む有給休暇
  • 授業料補助
  • キャリア成長の機会
  • 競争力のある金銭的報酬
  • 複数の報酬プラン
  • 充実した福利厚生パッケージ