Arrow Electronics — глобальный дистрибьютор технологий и поставщик решений для бизнеса, обслуживающий производителей, контрактных производителей и корпоративных клиентов. Компания поставляет полупроводники, разъёмы, пассивные компоненты и другое электронное оборудование, а также помогает клиентам благодаря экспертизе в области проектирования, услугам по управлению цепочками поставок, логистике, внедрению IoT, облачным и корпоративным решениям. Её деятельность охватывает аппаратное обеспечение и B2B-технологии, объединяя компании из электронной и промышленной отраслей с необходимыми для разработки и поставки продукции компонентами и техническими услугами.
Торговый представитель по решениям для цепочек поставок — гибридный формат в Массачусетсе
Управление клиентскими счетами, решениями для цепочек поставок, ценообразованием и операциями от запроса предложения до заказа для Arrow Electronics. Поддержка роста маржи, доли рынка, качества обслуживания клиентов и партнерских отношений с поставщиками в гибридной роли в Массачусетсе.
Описание
- Оказывать стратегическое обслуживание и поддержку закрепленным клиентским счетам
- Увеличивать маржу, долю рынка и ценность за счет продаж на основе решений
- Поддерживать обслуживание клиентов, подготовку предложений, удовлетворение спроса, своевременную доставку, инженерную помощь и решение проблем
- Связывать поставщиков и клиентов для развития долгосрочных деловых партнерств с Arrow
- Разрабатывать стратегию для закрепленной территории клиентов и управлять ее реализацией
- Работать с возможностями через синергичные продукты, обратную логистику, GBC и ITAD
- Развивать продажи решений в рамках утвержденной стратегии работы со счетом
- Оказывать постоянную поддержку продаж на всем пути от заказа до выставления счета
- Управлять коммуникацией с клиентами по корректирующим действиям и отчетам о качестве на местах
- Поддерживать показатели Perfect Order Index и точность учета запасов, чтобы ограничить списания и обратные начисления
- Координировать кредитные вопросы, финансовые данные, ресурсы и функции поддержки
- Отвечать за целевые показатели продаж Quote to Order и определять стратегию процесса подготовки предложений
- Координировать клиентские предложения между Quote Center, Quote Cover Sheet, PM Views, Management, FSR, Suppliers, Value Add и SSG
- Подтверждать изменения статуса EOL и классов товаров, вести переговоры о ценах и наценках в предложениях и сообщать клиентам о повышении цен
Требования
- Применять обширные знания и опыт для решения сложных проблем с использованием установленных решений
- Работать самостоятельно при ограниченном руководстве
- Выступать ресурсом для менее опытных коллег
- Участвовать в совершенствовании бизнес-процессов
- Оказывать неформальную поддержку младшим членам команды
- Обычно иметь 5–7 лет соответствующего опыта и четырехлетнее высшее образование, либо 3 года опыта при наличии ученой степени, либо эквивалентный опыт работы
- Обладать глубокими знаниями взаимодействия в цепочке поставок, включая e-Compass, Consignments и CARES
- Понимать конкурентную среду и использовать рыночную информацию для принятия решений в продажах
- Посещать офис Arrow по запросу руководства Arrow
- Иметь право на работу в США, а удаленным сотрудникам — в штате Массачусетс
Преимущества
- Медицинское, стоматологическое страхование и страхование зрения
- План 401(k) с соответствующими взносами работодателя
- Страхование на случай краткосрочной и долгосрочной нетрудоспособности
- Возможность участия в счетах HSA и HRA
- Оплачиваемое время отдыха, включая больничные, праздничные и отпускные дни
- Компенсация расходов на обучение
- Возможности профессионального роста
- Конкурентоспособное финансовое вознаграждение
- Несколько планов вознаграждения
- Комплексный пакет льгот