Arrow Electronics es un distribuidor global de tecnología y proveedor de soluciones entre empresas que presta servicio a fabricantes, fabricantes por contrato y clientes empresariales. La empresa suministra semiconductores, conectores, componentes pasivos y otros productos electrónicos, y ofrece a sus clientes experiencia en diseño, servicios de cadena de suministro, logística, habilitación del Internet de las cosas y soluciones empresariales y en la nube. Su actividad abarca los sectores del hardware y la tecnología B2B, conectando a empresas de electrónica e industriales con los componentes y servicios técnicos necesarios para desarrollar y entregar productos.
Representante de Ventas, Soluciones para la Cadena de Suministro – Híbrido en Massachusetts
Gestiona cuentas de clientes, soluciones para la cadena de suministro, precios y actividades de cotización a pedido para Arrow Electronics. Apoya el crecimiento de márgenes, la cuota de mercado, el servicio al cliente y las relaciones con proveedores en un puesto híbrido en Massachusetts.
Descripción
- Brindar servicio y apoyo estratégico a las cuentas de clientes asignadas
- Aumentar los márgenes, la cuota de mercado y el valor mediante ventas basadas en soluciones
- Apoyar el servicio al cliente, las cotizaciones, la satisfacción de la demanda, las entregas puntuales, la asistencia de ingeniería y la resolución de problemas
- Conectar a proveedores y clientes para desarrollar relaciones comerciales duraderas para Arrow
- Crear y gestionar la estrategia del territorio de cuentas asignado
- Buscar oportunidades mediante productos sinérgicos, logística inversa, GBC e ITAD
- Impulsar la venta de soluciones dentro de la estrategia de cuenta aprobada
- Proporcionar apoyo continuo a las ventas durante todo el proceso de pedido a facturación
- Gestionar la comunicación con los clientes sobre acciones correctivas e informes de calidad de campo
- Proteger el rendimiento del índice de pedidos perfectos y la precisión del inventario para limitar bajas contables y refacturaciones
- Coordinar el crédito, los datos financieros, los recursos y las funciones de apoyo
- Ser responsable de los objetivos de ventas de cotización a pedido y definir la estrategia del proceso de cotización
- Coordinar las cotizaciones de clientes entre Quote Center, Quote Cover Sheet, PM Views, Management, FSR, Suppliers, Value Add y SSG
- Confirmar los cambios de fin de vida útil y de clase de artículo, negociar precios y márgenes de cotización, y comunicar los aumentos de precios a los clientes
Requisitos
- Aplicar amplios conocimientos y experiencia para resolver problemas complejos con soluciones establecidas
- Trabajar de forma independiente con orientación limitada
- Servir como recurso para colegas con menos experiencia
- Contribuir a la mejora de los procesos empresariales
- Ofrecer orientación informal a los miembros junior del equipo
- Contar normalmente con entre 5 y 7 años de experiencia relacionada y un título universitario de cuatro años, o 3 años con un título avanzado, o experiencia laboral equivalente
- Demostrar sólidos conocimientos de las operaciones de la cadena de suministro, incluidos e-Compass, Consignments y CARES
- Comprender el panorama competitivo y utilizar información de mercado para orientar las decisiones de ventas
- Viajar a una oficina de Arrow cuando lo solicite el liderazgo de Arrow
- Tener autorización para trabajar en Estados Unidos, específicamente en Massachusetts para empleados remotos
Beneficios
- Seguro médico, dental y oftalmológico
- Plan 401(k) con contribuciones equivalentes
- Seguro por incapacidad a corto y largo plazo
- Opciones de cuenta de ahorros para gastos médicos (HSA) y cuenta de reembolso de gastos médicos (HRA)
- Tiempo libre remunerado, incluidos permisos por enfermedad, días festivos y vacaciones
- Reembolso de matrícula
- Oportunidades de crecimiento profesional
- Remuneración económica competitiva
- Múltiples planes de compensación
- Paquete integral de beneficios